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2023年白酒行業馬太效應進一步凸顯,名優酒企持續受益。即在總產量下降的情況下,收入和利潤卻同比增長。

據中國酒業協會行業統計,2023年,全國白酒行業實現總產量629萬千升,同比下降5.1%;完成銷售收入7563億元,同比增加9.7%;實現利潤總額2328億元,同比增長7.5%。

4月18日晚間,A股上市公司天佑德酒公布2023年年報。據年報顯示,公司實現營業收入12.10億元,同比增長23.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.90億元,同比增長18.36%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤0.85億元,同比增長33.5%。三大指標均實現兩位數增長。

值得一提的是,天佑德酒2023年營業收入和歸母凈利潤均創2020年以來的新高,其2020年至2023年歸母凈利潤也均為連續增長。

對于業績增長的原因,天佑德酒表示,受益消費場景復蘇,加之旅游場景帶動,公司核心銷售區域銷售表現向好;持續優化產品線,明確各價位段主推產品,公司圍繞核心主推產品,著重推進150-200元核心價位段產品增長;狠抓渠道基礎工作,持續規范終端業務工作開展,提升業務團隊工作效率和執行力,促進業務團隊終端基礎工作向標準化、規范化、精細化管理方向發展。

提升產品品質和差異化定位,傳統酒擁抱數字化營銷

白酒行業實際上已經進入激烈競爭品牌出清的階段。孫子兵法云:勢者,因利而制權也。在當下的情勢下,白酒品牌更需立足于對品類發展方向以及消費者需求的精準識別來制定品牌戰略,獲得戰略性增長。

產品摘要,數據來源:2023年年報

在產品定位方面,公司旗下產品差異化定位更加清晰,聚焦“上山下鄉”戰略持續推進高端、次高端、高線光瓶酒及散酒布局工作,穩固和提升大眾消費市場,布局和突破中高端消費市場。“上山”系列重點聚焦零號酒樣、天之德、國之德真年份,零號酒樣深化高端品牌定位,錨定高端價位;天之德和國之德真年份打造青稞酒品質好而不同與品質典范。“下鄉”系列重點聚焦小黑青稞酒、世義德、互助大曲、青藏第三極等產品。

為了能夠擺脫普通白酒同質化競爭,天佑德酒強化其差異化定位的同時不斷提升產品品質。年報顯示,營養有機的青稞原料、青藏高原特有的地理環境、傳統獨特的釀造工藝、嚴格細致的質量控制,形成“清雅純正、怡悅馥合、綿甜爽凈、醇厚豐滿、香味諧調、回味怡暢”的青稞酒特色。

并且,天佑德酒2023年釀造工藝再度升級。在“清蒸清燒四次清”基礎上開創的“天釀工藝”,通過積極推進智能化釀造驗證線改造項目,從傳統手工走向智能化釀造。

產品結構的變化,使得天佑德酒2023年毛利率提升0.4個百分點,至68.96%。

在品牌塑造方面,公司圍繞品質戰略塑造品牌價值,充分打造“有刻度、有溫度、有高度”的品牌主張。全面提倡健康飲酒、溫酒飲用等理念,并完善“文化天佑德”營銷體系、“品牌管理四工具”等,為“營銷轉型”戰略推進及用戶運維工作開展提供了頂層品牌支撐。特別是在青稞酒文化節、環湖賽、昌耀詩歌節、蘭州/西寧/運城馬拉松賽事等大型品牌IP活動,以及天佑德體驗館建設、聯合餐廳開發、垂直品鑒等C端用戶運維工作中都得到了充分實踐和較好效果。

白酒的消費者可以按照年齡段分為40+的存量消費者和25-40的增量消費者。線上渠道作為全民營銷時代的推廣銷售最主要抓手可以幫助白酒企業把握年輕的增量消費者,在年輕人心中培植品牌心智資產。

在線上營銷方面,公司打通線上與線下、渠道與消費者、消費者掃碼紅包與終端返利等通道,提升用戶活躍度。通過“青稞薈”平臺精準分級分類核心消費群體,建立核心消費人群精準畫像,并成為眾多線上活動的重要核心中樞平臺。上線“天佑德小店”分銷云店,實現同城配送。上線“云游天佑德”,讓消費者足不出戶暢游天佑德酒廠。搭建新媒體官方賬號矩陣,并在品牌傳播、直播銷售、消費者引流中發揮實際作用。

從數據來看,天佑德酒2023年電商平臺有關收入為3988.3萬元,同比增長36.52%,為其業務的增長點之一。另外,2023年10月,天佑德酒的“國之德真年份 6 年”正式通過中國酒業協會年份酒聯盟認證,其是國內為數不多的年份酒認證的白酒企業。

踐行社會責任 驅動企業高質量發展

在商業發展與社會福祉深度融合的當下,社會對企業的評判標準不再是單一的業績數字,而是更加立體和全面。

作為青稞酒行業的龍頭企業,天佑德酒不斷發揮自我優勢,心系“國之大者”,以國企擔當建立幫扶機制,推進海東市的文旅融合,解決當地就業問題,深刻踐行企業社會責任,為中國白酒產業高質量發展提供解題的新思路。

天佑德酒從2011年上市以來,連續成為青海省財政支柱企業,累計上繳各項稅金50億元、上下游產業鏈創收惠民萬余人。

為了直接創造出優質的就業崗位,吸收農村勞動力、為“三農”經濟發展持續提供造血能力,與大型農場展開合作外,天佑德在青海省內建立自有青稞種植基地,以吸納更多當地村民從事有組織化的種植工作,增加穩定的收入、提高生活水平。

酒糟是青稞酒釀造產生的副產物,但仍然具有較高的營養價值。為響應國家精準扶貧政策,公司每年會以低于市場的價格為互助縣南門峽鎮卷槽村、西坡村、威遠鎮紅崖村、班家灣村等提供低價酒糟,以支持當地養殖業的發展,帶動養殖戶約800多家。

天佑德一直堅持“敬天崇德 面向未來”的理念,積極承擔企業的社會責任。2012年,公司捐資300萬元人民幣設立了青海天佑德教育基金會,自此,公司常年致力于省內落后地區學校教學環境的改善和提高,資助省內師資培養工作和獎勵優秀困難學生等教育扶持工作。

2015年,青海天佑德教育基金會發起天佑德“青稞助學行動”,致力于關愛西部鄉村地區教育事業發展,向青海、甘肅兩省學校和學生帶去亟需教育資源、生活物資。落地148場校園愛心捐贈活動,行程總計8萬多公里,累計捐資千萬,上萬名學生受益。努力為西北鄉村少年兒童撐起公平而有質量的發展平臺,縮短孩子們與遠方的距離,讓孩子們看得更遠,走得更好。用真情點亮孩童夢想,用行動助力鄉村振興。

天佑德青稞酒發展至今,始終秉承“取之于青海、回饋于青海”的理念,為大山里的孩子點亮夢想,是愿望,亦是責任。

另外,天佑德也注重職業教育的發展,通過校企結合、工學結合、資源共享,助力專業人才的培養,從就業到渠道資源等方面給予了多重權益,促進校方積極就業為企業發展培養了定向人才,也將技術和文化輸出到青海。

2023年4月17日,天佑德集團再次向北京大學天佑德教育發展基金捐贈價值1億元企業股權。

關于2024年的經營計劃,天佑德酒在年報中表示,公司將充分融入白酒行業發展潮流、提升青稞酒產業發展格局,全面借勢“世界美酒特色產區·中國青稞酒鄉·互助”產區背書,積極推進產區生態和真年份表達體系建設。

更長的未來五年經營計劃,天佑德酒則在年報中表示,公司堅持以青稞白酒為主營業務不動搖,持續探索和創新直播、電商業務發展模式,大力拓展威士忌、葡萄酒等新型業態,同時堅持“白酒+青稞酒”“銷量+數據”“空間+時間”“風味+健康”“文化+活力”五大戰略定位,緊緊圍繞核心業務目標,提升產品核心競爭力,加快流程再造步伐,持續提升企業管理水平,進一步鞏固公司在青稞酒行業的領袖企業地位,將天佑德品牌打造成為青藏文化的代表,將天佑德工藝打造成為青稞酒傳統釀造技藝的代表,將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨特品類,2027年全面建成具有顯著差異化競爭優勢的中國白酒企業。