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近日,第34屆春糖會在成都成功舉行。據悉,葡萄酒企業數量和參觀者數量開始恢復,春糖現場交通繁忙,人來人往。然而,表面上的繁榮仍然難以掩蓋“低交易”的事實。在壓力下,酒類經營者將目光投向新軌道,試圖挖掘藍海項目。

根據商務部研究院電商所發布的《即時零售行業發展報告(2023)》顯示,近年來,即時零售一直保持50%以上的年均增速。2022年市場規模達到5042.86億元,預計2025年即時零售市場規模將達到2022年的3倍。在酒水營銷市場壓力重重的大環境下,酒水即時零售賽道的高增長率引起了大家的關注。

而以美團自營品牌歪馬送酒,憑借著豐富的商品種類、快速的配送服務和優質的用戶體驗,正迅速崛起,并引領著酒水即時零售行業進入了一個全新的時代。

酒水即時零售:新時代下的消費剛需與增長機遇

隨著科技的進步和消費者需求的演變,即時零售已成為一種高確定性的生活方式。在酒水即時零售的背后,是消費者日益增長的剛性需求和對便利、快捷購物體驗的追求。24小時隨時隨地的酒水即時配送,已成為現代消費者的必備選項。

而傳統的銷售模式往往難以滿足這些需求,于是像歪馬送酒這樣的酒水即時零售平臺應運而生。歪馬送酒通過與酒水品牌直接合作,嚴控供應鏈,自建配送體系,直送到門店,由門店在微信小程序和外賣平臺為用戶提供平價、保真、冰鎮的酒水及平均15分鐘送達的配送服務。

憑借著豐富的酒水品類、保真的貨品、快速的配送和優質的服務,歪馬送酒迅速受到消費者的青睞。截止到2024年3月,歪馬送酒已覆蓋廣東、四川、陜西、重慶、北京、湖南等六省市40余城,在全國開出超400家門店。

根據美團閃購的測算,2023年,酒類即時零售滲透率僅為1%,市場規模接近200億元。而到了2027年,預計滲透率將達到6%,市場規模約為1000億元。這意味著,酒水即時零售賽道仍具有廣闊的市場前景。

歪馬送酒:憑借“好商品+好服務”成功打動消費者

歪馬送酒通過直接與酒水品牌合作的方式,嚴格控制供應鏈,確保所售商品的品質和真實性。并不斷豐富品類,提供各大酒種高達600-800個SKU,基本覆蓋消費者日常消費的各類品牌酒水。同時,公司還推出了“精釀鮮啤”等自有品牌,以滿足消費者的多樣且精細化的需求。

在服務方面,歪馬送酒目前已經能做到平均15分鐘送達的極致體驗,在消費者聚餐、聚會突然缺酒的情況下,這種快速的配送時效無疑對用戶體驗極有價值。另外,歪馬送酒還提供保冰等附加服務,通過對冰品品類的精細化運營,做到了100%的保冰率,如果消費者有需求,甚至可以做到“一半冰鎮,一半常溫”。

憑借著向消費者提供優質商品和精細服務,歪馬送酒在消費者心中樹立了良好的口碑,贏得了眾多忠實用戶的青睞。來自北京的李女士表示“之前朋友推薦我用歪馬,說手機下單酒水,最快十多分鐘就能送到,方便又平價,如今這種消費方式已成我生活的日常,身邊越來越多的朋友也都被‘種草’了。”

歪馬送酒的商機合作模式探析

對于酒企而言,即時零售是渠道戰的最后一公里,有助于品牌加速市場滲透和豐富消費場景。歪馬送酒作為酒水即時零售領域的領軍企業,為酒企和創業者提供了一個新的增長機遇。許多創業者通過加盟歪馬送酒實現了業務的快速增長,同時也享受到了輕資產、啟動快、回報穩、風險低等優勢帶來的好處。

通過成功的案例和合作模式,歪馬送酒為更多創業者開辟了一條可行的創業之路。而廣州順通科技董事長陳蔚峰正是成功抓住機遇,善于借助歪馬送酒平臺的人。陳蔚峰之所以選擇歪馬,最初是看中了美團這個國民級 APP“自帶熟人信任流量”,而歪馬是美團自營品牌,有平臺海量、高價值的用戶群體作為依托,“從外賣用戶里面找喝酒的用戶,肯定會比從喝酒的用戶里找外賣用戶成本更低,用互聯網思維來看,這個項目同時滿足‘成本更低+規模更大’,那就基本穩了。”

2022年起,陳蔚峰陸續投資了26家歪馬送酒的門店,并成為歪馬送酒首個城市合伙人,2023 年銷售額突破4000萬,“預計2024年YOY增長100%以上,2025年左右,這26家店應該可以做到1.4億規模。”

在酒水即時零售市場的浪潮中,美團自營品牌歪馬送酒以其創新的商業模式和強大的發展實力,成為了一股不容忽視的新勢力。其成功經驗為行業提供了寶貴的借鑒,也為創業者帶來了新的商機,我們期待歪馬送酒攜手合作伙伴在未來的發展中繼續書寫新的輝煌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。