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今年初，一年一度的消費電子展在美國如期舉行，參展企業超4000家，中國展商占據了小半壁江山，仿佛消費電子領域的科技“春晚”。在一眾展商展品中，一款無人駕駛電動房車引起圍觀，吸引了超過25家美國主流媒體的報道。然而少為人知的是，這家名為圓石（Pebble）公司的明星初創企業，是一家“另類出海”企業。

（右一：威誠資本合伙人談冶禎）

在前不久的福布斯中國“出海全球化30&30”的頒獎典禮上，圓石公司的投資人，威誠資本（UpHonest Capital）的合伙人談冶禎女士表示，“中國企業正在從出海2.0（中國品牌、中國制造，銷往全球）邁向3.0階段（源自中國的品牌，全球制造、全球銷售），我們面臨轉型挑戰，但主要是市場機會。”

作為出海創業投資和孵化領域的先行者和深耕者，談冶禎對出海市場的洞察和投資實踐在行業內非常具有一定代表性，她和被投公司一起摸索出來的“出海3.0”路徑對中國品牌和制造企業具有一定的參考意義。

站在海里，賦能出海

2015年，威誠資本創立于硅谷，聚焦于挖掘華人在海外市場的創業機會。當被問及威誠資本的定位與優勢時，談冶禎表示，自己“立足在硅谷，覆蓋整個北美，所以天然地會從消費市場的需求去看所謂的出海機會。”同時，“團隊也非常了解中國過去近二十年快速發展的歷程，整合好中國的優勢，可以將需求側和供給側結合起來思考，并且有效地整合這兩端的資源。”談冶禎認為這是自己看好和投資出海的優勢。形象地說，就是立足國外市場，整合國內供應鏈資源，站在海里，賦能出海。

過去8年中投中了很多成功的出海創業項目，是談冶禎出海邏輯和投資理念的最好佐證。2015年前后，大家對“出海”這個詞都還很陌生，威誠資本作為早期的投資機構之一，投資了后來變成全球知名的共享滑板車品牌“酸橙（Lime）”，以及一家明星戶外家具品牌“外（Outer）”。談及這兩個被投企業，談冶禎表示，他們都有一些共性，即立抓住海外市場的真是需求，整合中國供應鏈以提升效率。這和威誠資本對于市場機會和創始人的判斷十分吻合。

“早在2015年的時候，我們就觀察到獨立品牌崛起的趨勢，獨立品牌的核心在于品牌價值的樹立和用戶社群的運營。”談冶禎說，“我們有好幾個成功的投資案例都驗證了這一點。這些創始人都在品牌氣質的構建和營銷創新方面給我們留下了深刻的印象。同時，與國外本土的創業者相比，來自中國的創業人團隊能把中國的供應鏈資源整合進來，形成獨特的優勢。”

構建海外創投生態，是最長期的護城河

從2019年開始，隨著出海企業數量和規模的激增，越來越多的出海創業的公司加入這個賽道，越來越多的投資機構也隨之涌入，出現了各種出海的經驗之談和投資方法論，談冶禎對于項目的判斷和投資競爭也有她自己的看法。她對于威誠資本的定位始終是對創業者做到“幫忙不添亂”，落到實踐中，就是在出海領域的“投資+孵化”，并且強調體系化和獨特價值提供。“用社群實現信息和人才互通，用創業活動聚集和篩選項目，用平臺化的支持方式陪跑創業者，這些都我們原創的體系和實踐，在行業里是超前和領先的。”談冶禎說。

從2017年開始，威誠資本開始搭建自己的出海創業者社群，“想要做出海的生意，首先需要了解目標市場，這是基本常識，卻并不容易做到。而我們因為長期深耕在當地，可以在這個方面幫助到大家。”談冶禎表示。最近兩年，威誠資本又從創業輔導和人才儲備的角度，啟動了“風投偵查員項目”和預備創始人加速器，覆蓋了大量的優質科技人才和和創業人才。 “我看到這些舉措可以實打實幫助到我們的被投企業的，不管是核心崗位的本土招聘，還是融資對接。對于華人在海外創業，他們最核心的訴求無非是可以得到當地主流資本的認可，可以招到目標市場優質的人才。”談冶禎說，“我們在這兩個方面盡可能地給予幫助，我想這也是為什么越來越多的頂級創業者在出海的時候都愿意和我們聊一聊的原因。”

出海下一站，忘記“出海”

在福布斯中國“出海全球化30&30頒獎典禮”的爐邊談話環節，談冶禎認為“要忘記出海二字”，出海3.0時代，企業的競爭力是在全球范圍內調動配置可用資源，做好目標市場，這也是新時代的出海企業得以成功的底層邏輯。“就比如圓石公司，我們不會將把它看成一個出海企業，盡管創始人是華人，也必然會用到中國的供應鏈資源，但我們視其為一家海外本土企業，只是從創始人到團隊都非常符合我說的懂得目標市場、有國際視野、能在全球范圍內高效整合資源這些特點。”

在談到關注出海領域的投資人同行時，談冶禎表示，“大家都有一個共識，我們完成的投資和孵化體系，可以共同幫助很多中國企業和中國人做好出海，成長為一家真正的全球化企業。”談冶禎表示，“我們也在持續迭代自己創投生態，我們的合作伙伴也非常支持我們在這個方向上的布局和各種嘗試。”