消費無疑是2023年我國經濟增長的主動力。國家統計局日前公布的數據顯示,2023年,我國社會消費品零售總額達到47.15萬億元,同比增長7.2%。
從業績預告最后幾日的披露情況來看,多家上市酒企的2023年經營數據預增,白酒行業韌性突出,且隨著消費信心的復蘇,呈現出穩中有進的良好態勢。
“市場秩序、營銷管控持續向好,核心市場銷售增長,公司產品結構升級有效推進;加之,團購、宴席、旅游場景促進,公司產品全線復蘇。”天佑德酒在2023年業績預告中表示。
根據天佑德酒披露,2023年度,公司實現營業總收入約12億元,同比增長約22.46%;實現歸母凈利潤約8500萬元,同比增長約12.93%。
實際上,天佑德連續五年在品牌、產品、渠道的深度調整,推動營銷轉型、優化激勵模式,疊加省內消費升級和省外市場開拓,進一步釋放了其長期成長能力。
根據國家統計局數據,2023年白酒產量449.2萬千升,同比下滑2.8%,白酒行業繼續延續“量減價增”的發展趨勢。
近年來,中國白酒企業整體運營平穩,全行業收入和利潤整體呈增長趨勢,債務負擔較低,行業風險相對可控。規模以上白酒企業產能持續下降,市場集中度逐漸提高。高端及次高端白酒業績增長強勁,市場份額逐年擴大,品牌影響力逐漸增強,行業聚集效應明顯。
產品端,天佑德酒聚焦產品結構升級、持續推動營銷轉型、優化激勵模式,深度調整節奏顯著。
其中,天之德、零號酒樣布局超高端價位段,樹立產品品牌標桿,并設立直銷部門進行專銷,重點圍繞企業團購及優質團購客戶進行產品運營銷售;在中高端酒市場重點圍繞國之德真年份、第三代出口型金/銀標、T5D、福系列等產品,通過品牌聯營商模式綁定核心終端進行產品運營,中高端產品銷售占比不斷攀升;開發家之德高低度產品、人之德高度產品,不斷完善“天國家人”產品系列,并配套以“平臺商模式”進行團購渠道和常規渠道分渠道運營。
根據市場機構調研反饋,目前禮贈及年會用酒已經率先恢復,大眾消費尚未開始備貨,部分區域經銷商反饋不論是禮贈、宴請或自飲場景均呈現白酒消費預算縮減、品牌降級和用酒頻次下降的現象。但高端白酒需求仍偏剛性,而次高端白酒消費中價格逐步代替品牌成為消費首選,在同等價位中,品牌力較強的產品表現更優。
根據白皮書顯示,當前有61%的白酒消費者愿意嘗試通過線上購買白酒;有83%的消費者習慣通過線上渠道主動獲取酒品信息。
各酒企利用數字化掃碼系統對于串貨進行有效管控,加強終端支持手段,豐富促銷活動通過參訪等方式維系客戶。而線上渠道值得關注,終端及經銷商均反饋抖音、快手、拼多多等線上平臺對線下消費造成沖擊,方便、價優使得部分消費者的消費習慣逐步從線下煙酒店轉為線上。
面對市場發展大趨勢,天佑德2023年成立了直播運營部組,從直播話術、主播形象、產品價格、定期直播主題等方面對公司各平臺、各專賣店直播工作進行了高度規范和統一,輸出品牌文化價值,為產品銷售賦能。
國信證券認為,“臨近春節,白酒企業、渠道均處于密集的回款、備貨、動銷階段,我們預計2024年白酒春節旺季將平穩渡過。”作為疫后首個常態化的春節旺季,白酒行業“弱復蘇、強分化”趨勢將凸顯。分場景看,禮品市場需求先行,高端品牌白酒將維持穩定復蘇趨勢;商務宴席上、企業年會場景需求環比略有回升;大眾宴席預計在上年高基上持續復蘇,婚喜宴等需求將有序釋放。
方正證券指出,未來白酒逐步呈頭部集中態勢,品牌力較強的企業將會脫穎而出。當前酒企開門紅運作積極、運營韌性較強。白酒作為順周期優質資產,看好隨宏觀消費復蘇的回彈彈性。
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