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食業頭條對話十月稻田趙文君：扎根東北，講好國民品牌故事

來源：今日熱點網發布時間：2024-01-25 15:18:40

1月23日，由食業頭條主辦、凱度消費者指數特別協辦的“拐彎處向未來——2023食業頭條年度盛典”在上海隆重舉行。十月稻田聯合創始人、副總經理兼首席營銷官趙文君應邀出席活動，并在木蘭論壇環節與主持人華誠生物戰略客戶中心總經理葉桂芳，東鵬飲料集團副總裁蔣薇薇，廈門銀鷺食品集團有限公司董事、執行副總裁陳鴛鴦，幾位行業優秀女性企業家進行了親切交流。

“木蘭論壇”將視線聚焦糖酒食品行業中優秀的女性企業家，她們不被常規和偏見定義，她們亦有卓越的商業建樹，通過幾位女性企業家代表的精彩分享，讓我們切實感受到了推動糖酒食品產業發展的“她”力量。

“她”力量的崛起是方方面面的，并正在撬動更大的商業創新浪潮。作為廚房主食行業創新者的趙文君，圍繞“后疫情時代企業如何進行產品健康創新”等話題，介紹了十月稻田品牌的發展之道。

國民品牌崛起助力農業現代化

廚房主食食品行業一直以來都是一個關乎民生的“黃金賽道”，歷經多年蓬勃發展，競爭日益激烈。在廚房主食的萬億品類賽道里，根據招股書數據顯示，2020年至2022年，十月稻田實現收入分別為23.27億元、35.98億元、45.33億元，經調整凈利潤分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元。十月稻田以強勁的盈利能力獲得了業界對其長期價值的普遍看好，并于2023年10月12日在港交所正式掛牌交易。

北漂12年，趙文君深知企業成長的不易，從東北傳統作坊式磨米廠到港股上市公司，十月稻田的每一步都離不開決策者的把舵定航。

十月稻田作為食品加工產業，一邊連接工業與農業、城市與鄉村，一邊事關生產、流通與消費，充分發揮自身影響力與產業鏈優勢，推動農業產業化聯合體建設，促進農業產業橫向和縱向融合。

橫向上，推動一產“接二連三”，促進農業與加工制造、電商物流等融合發展，通過企業線上訂單+快遞結合，發揮快遞業釋放農村消費潛力、助力農產品上行，延伸產業鏈、提升價值鏈，促進農業增效、農民增收。

縱向上，致力于打造從農田到餐桌的全產業鏈路，圍繞中國東北及內蒙古的大米、雜糧及豆類核心產區戰略性布局五個生產基地，并專注于在優質產地打造和增強采購、生產、檢驗、倉儲等核心能力。

此外，十月稻田還通過質量控管系統、生產流程改善及其他全供應鏈內控環節，確保產品質量。高效的物流供應鏈體系，能通過五個自營區域中心倉以及十個地方倉庫建立的現代化庫配系統，將產品快速送達餐桌，從而實現“從農場到餐桌”的強大供應鏈管理能力。助力東北和內蒙古地區農業現代化的建設，同時也給農民帶來更高的溢價和更穩定的收益。

農業現代化、品牌化的道路漫長而艱難，但有趙文君和王兵夫婦這樣土生土長的東北企業家不斷為家鄉謀發展，有十月稻田這樣一個從縣域一隅成長又反哺家鄉的國民品牌助力鄉村振興，積極帶動當地農民就業與發展，為這條道路的順利推進添磚加瓦。

和品牌一起成長，傳遞女性力量

一位優秀的女性企業家，其成功之處不僅僅體現在讓自身保持卓越，與企業共同成長，更體現在對社會需求的關注，致力于為更多有需要的女性群體提供實現自我價值的機會和渠道。

趙文君在論壇中提到，十月稻田現有員工2000多人，女性員工占總數的60%左右，該數據不僅涵蓋營銷一線的幾百個獨立運營團隊，很多負責關鍵崗位的高層管理者也都是女性。十月稻田的眾多創新產品、出圈的品牌事件，都出自這些“她”力量之手。趙文君希望能通過自身的努力和企業帶動，讓更多的女性力量被看到、被認可，在更廣泛的領域里不斷彰顯價值。

站在健康消費新風口，引領產業新發展

身為女性企業家，趙文君不僅敢闖敢拼有魄力，更是細致入微能洞察。疫情之后各企業的產品健康創新成為業內外共同關心的問題，在關注到消費者日益多元化、健康化、個性化的食物消費和營養健康需求后，十月稻田將品質新鮮、口感香甜的黃糯玉米作為主推產品之一，讓消費者不僅能“吃得飽”，更要“吃得好”“吃得營養健康”。

十月稻田貫徹新消費品牌基因，將抖音平臺作為2023年的重點戰場，通過投入具備商業洞察力和創新思維的專業BD團隊，深入分析研究抖音作為興趣電商的特質和規則，理清人貨場關系，以年輕化的手段抓住場景痛點、產出對消費者具備充分吸引力的短視頻等內容，進行全方位的種草布局，輔以官方旗艦店不間斷的帶貨自播，實現“貨找人”，形成了與消費者的全鏈路互動，建立了起強有力的品牌認知，最終品效合一，化流量為留量，給出了這份全年玉米類產品成交量第一名的優秀答卷。