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近年來，東鵬飲料憑借其敏捷、精準(zhǔn)且強有力的市場營銷和推廣策略，迅速在中國的飲料市場中嶄露頭角，成為備受矚目的民族企業(yè)。功能飲料市場增速放緩，東鵬飲料前瞻布局第二曲線不僅實現(xiàn)財報數(shù)據(jù)逆勢上揚，還從企業(yè)戰(zhàn)略層面向多品類綜合性飲料企業(yè)的目標(biāo)邁進。

東鵬飲料產(chǎn)品家族圖

今年，東鵬飲料董事長林木勤曾公開表示，未來東鵬必須有第二、第三增長曲線。在構(gòu)建“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣的同時，東鵬飲料會密切關(guān)注市場發(fā)展中的需求和場景針對性推出新品，傾注資源培育第二曲線產(chǎn)品，大力支持東鵬大咖、東鵬補水啦、東鵬烏龍上茶等新品類的發(fā)展。為企業(yè)持續(xù)發(fā)展培育新增長點的同時，也滿足了人們多元、個性和追求健康的消費趨勢和需求。

一方面，東鵬飲料持續(xù)對東鵬特飲進行廣告投放，加強產(chǎn)品飲用場景教育，鞏固“累困”時刻的第一聯(lián)想品牌；另一方面，加大“東鵬大咖”、“東鵬補水啦”等第二曲線產(chǎn)品的品牌宣傳，通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站等多種媒介及渠道持續(xù)為品牌發(fā)聲。

據(jù)悉，東鵬飲料對于第二曲線在銷售費用和廣告投放方面加大投資后，市場反應(yīng)良好。根據(jù)東鵬飲料最新的財報顯示，2023年前三季度公司的營收收入為86.41億元，較上年同期增長了30.05%；其中，東鵬飲料不斷開拓的第二曲線產(chǎn)品，為業(yè)績增長添加新動力，今年前三季度第二曲線產(chǎn)品的銷售收入為6.40億元，較去年同期增長了41%，凸顯了第二曲線產(chǎn)品釋放出的增長潛力。

東鵬飲料在兩個具有高增速的領(lǐng)域——咖啡和電解質(zhì)飲料賽道，進行了戰(zhàn)略選擇。根據(jù)尼爾森IQ報告，2023上半年即飲咖啡市場銷售額同比增長12.35%，運動飲料市場銷售額同比增長29.89%。而另一個培育對象“電解質(zhì)飲料”，或?qū)⒊蔀榈诙鲩L曲線新的增長極。此前疫情期間，電解質(zhì)飲料被視為一種防疫物資，大眾紛紛囤貨。正當(dāng)其時，東鵬飲料及時推出了全新的電解質(zhì)水品牌——“東鵬補水啦”，成功抓住了電解質(zhì)飲料的風(fēng)口。

為了進一步鞏固在電解質(zhì)飲料市場的地位，東鵬飲料積極推動品牌年輕化，并采用多維思路打造創(chuàng)意營銷，對東鵬補水啦進行“汗點”場景飲用教育。東鵬補水啦整合中國規(guī)模最大的青少年籃球賽事——NYBO、中國規(guī)模最大的業(yè)余籃球賽事——BSK兩大IP賽事，鎖定運動場館、校園、景區(qū)等重點渠道，持續(xù)培育消費人群。通過參與飛盤、腰旗橄欖球、徒步等年輕潮玩活動，官宣中國女子籃球運動員李月汝為活力星推官等，樹立年輕活力的品牌形象。

東鵬補水啦積極布局體育營銷賽道

在剛剛結(jié)束的2023 BSK籃球爭霸賽西南大區(qū)賽中，吾畏·覓山憑借出色的表現(xiàn)奪得冠軍，成功晉級總決賽。而在場外，東鵬補水啦作為官方指定電解質(zhì)水，全程為賽事提供支持。這不僅是東鵬飲料在體育營銷領(lǐng)域的一次重要布局，更是品牌實力與市場策略的一次全面展示。

值得一提的是，推動?xùn)|鵬飲料業(yè)績增長的因素，除了大單品夯地基和多品類穩(wěn)增長，還與公司終端網(wǎng)點的持續(xù)開拓有著重要關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，東鵬飲料線下終端網(wǎng)點數(shù)量，由2021年12月31日的209萬家增長至2023年6月30日的330萬家，增長率高達57.89%，未來這一數(shù)字還將持續(xù)增加，為東鵬飲料不斷開拓新品創(chuàng)造得天獨厚的渠道優(yōu)勢，助力公司邁入發(fā)展新征程。

總體而言，東鵬飲料在2023年前三季度取得了顯著的業(yè)績增長，表現(xiàn)令人矚目。為了在市場中建立更多元的競爭優(yōu)勢，東鵬飲料正在實施多品牌策略，在不同領(lǐng)域推出新產(chǎn)品，積極尋求第二曲線的增長機會。東鵬大咖和東鵬補水啦能否再創(chuàng)像 “東鵬特飲”一樣的神話，值得期待。