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11月8日,一條“京東采銷硬核帶貨”的熱搜引爆了網絡,到底有多“硬核”才能上引來如此關注呢?原來是采銷官直接喊話老板,讓老板多補貼消費者,最后甚至跳過老板直接降價,為了降價采銷直播間簡直是“不擇手段”。

今年11.11期間,京東變身熱搜體質,采銷直播間頻頻“霸榜”微博熱搜,前后共上了二十余次。一個接一個的熱搜,不僅體現出京東采銷直播間的“異軍突起”,也說明平臺只有真正讓利給消費者,才能火“出圈”。

京東采銷直播間“熱搜”不斷

隨著今年11.11拉開帷幕,商家們的競爭也逐漸進入到白熱化程度,數據顯示,今年京東11.11開播首周總觀看人數超1.4億,京東家電家居、3C數碼采銷直播間首周成交額環比上月同期均實現了10倍提升。

在熱搜榜上,“看完李佳琦直播京東采銷再降1500”“京東采銷降香型直播間”“看采銷直播感覺我的薪水又行了”接連霸榜。這時候,很多人就會發出疑問,為什么沒有網紅、沒有明星甚至連專業主播都沒有的京東采銷直播間能有如此熱度呢?

一直以來直播帶貨都是京東的短板,然而這次他們卻調整策略,打出“真低價”的口號。相信不少用戶在進入京東采銷直播間的第一印象就是“潦草”,但迅速就會被主播的激情感染,他們輪番擼袖子上陣,在線激情降價,喊話“沒有人管得了我了”“就是要便宜”。抽獎、送券、半價。看得人是熱血沸騰。引得網友直呼“這樣的發瘋能不能多來點”。

此時“京東采銷直播間發瘋”恰逢其時地出現在熱搜榜上。誰能想到在京東11.11的直播間,幕前幕后都由“三無”人士(無達人無傭金無坑位費)打造,而也正是因為“三無”,所以京東有底氣喊出“真低價”的口號。

近年來,隨著流量成本水漲船高、以往的頭部主播模式坑位費的不斷上漲,本應便宜的商品在直播中反而越賣越貴。為了讓消費者激情下單,各類夸張描述更是層出不窮。

京東采銷直播間沒有達人傭金、沒有坑位費,更沒有花里胡哨的套路,正是這樣的“三無”直播間恰恰滿足了新生代消費群體對于高性價比的消費心理需求。而且,為了更低價格,京東采銷人員還會和品牌聯動打造超高性價比單品,甚至部分商品會由采銷組自行拍板補貼。

經觀察,我們發現京東采銷直播間的“標準配置”逐漸沉淀成了專業主播負責串場帶流程,采銷輪番上陣負責講解產品、放價格。促銷機制也比較簡潔明了,直接把優惠券折合到價格里,不需要消費者做復雜的計算和湊單動作。

品質才是留住用戶的最大法寶

極致的低價背后,是京東持續在供應鏈里“擠水分”擠出來的底氣,也是每個京東采銷牢記在心的價值觀。京東采銷們常常把這句話掛在嘴邊:永遠以用戶體驗為核心,不是你想給用戶什么,而是用戶需要什么。用戶需要的不僅僅是極致的低價,更是優質的品質和貼心的服務保障,否則,低價也只是空談。

當前,盡管直播帶貨已經很成熟,但大多數主播并不懂商品本身,只是為了賣貨而賣貨。京東采銷直播間的主播,是一群以采銷為職業的普通人,既要負責采購,又要負責銷售,也是最懂產品的一群人,比所謂的網紅達人更加了解每一件商品的特性和消費需求。

日前,在熱搜榜上“多地降溫男子偷穿女友打底褲取暖”出圈,引得眾人哄堂大笑,但在全國最冷的哈爾濱,一條打底褲就能取暖,這絕對是采銷人員對于產品和用戶需求理解達到一定程度之后的結果。

另外,“京東采銷現場做鍋”“采銷小哥在直播間試吃狗糧”等熱搜則體現出京東采銷人員對于產品的自信。

今年11.11,在很多品牌看似“遙不可及”的熱搜,對于京東采銷直播間來說似乎“信手捏來”,這里的秘訣恐怕不僅是他們為消費者帶來低價產品,還把低價產品戴上了“品質”光環。雖然低價可以一時吸引消費者駐足,但如果想要讓他們長時間留存和信任,那么有品質的低價才是最大的法寶。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。