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倒計時只剩5天，雙11熱賣正酣！今年的抖音商城雙11好物節(jié)戰(zhàn)線更長，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，持續(xù)到11月11日，活動期內(nèi)以更直接的玩法、更實惠的權益、更豐富的資源，助力各類品牌進場掘金、贏得增長。盡管目前還未到達雙11流量制高點，但在“打前鋒”的10月下旬，已有大量品牌搶先開跑，積極借助抖音平臺資源，探索大促拉新、轉(zhuǎn)化新玩法，提前收獲了漂亮的戰(zhàn)績。

從SINSIN到FunnyElves方里，從海爾到回力，一次次更具確定性的業(yè)績突破也表明，在抖音電商場域內(nèi)，無論是大開大合的頭部品牌、還是靈活作戰(zhàn)的中小商家，無論處于哪一種行業(yè)和賽道，都能夠通過提前布局、不斷探索，收獲更耀眼的雙11增長。那么，今年抖音商城雙11好物節(jié)，成功“搶跑”的品牌們都采取了哪些備戰(zhàn)策略，又有哪些新意打法？拆分十余個增長案例后，我們有了以下新發(fā)現(xiàn)：

01

頭部品牌：合作新銳發(fā)布IP，實現(xiàn)種收高效協(xié)同

對頭部品牌而言，增長自然是雙11的最大目標，但這種增長絕不僅止于銷售數(shù)額的上漲。站在長線經(jīng)營的視角，如何通過大促實現(xiàn)種收協(xié)同，以雙11為發(fā)力點積累下可持續(xù)經(jīng)營的品牌資產(chǎn)，已經(jīng)成為頭部品牌的“第二命題”。我們發(fā)現(xiàn)海爾、FunnyElves方里、SINSIN等頭部品牌，都已探索出卓有成效的抖音電商大促增長策略：

1、積極備戰(zhàn)，在籌備階段就將抖音店鋪資源提前補齊。

去年雙11，抖音商城表現(xiàn)給力，10月31日僅開賣1小時，支付客單價相比往年同期增長了217.1%；出現(xiàn)376個交易額超百萬單品，這也讓品牌們更加期待今年抖音電商雙11的表現(xiàn)，提前補足人員、貨品等資源。

FunnyElves方里為迎戰(zhàn)抖音電商雙11，采取店鋪24小時發(fā)貨，配置超過50位服務人員隨時待命，并做好了儲備、達人、直播以及公關等多維度預案，放大站內(nèi)廣告投放，多場域觸達精準目標消費人群，同時積極參與抖音商城頻道活動。

SINSIN以大促為錨點，提前布局了品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品的升級迭代，推出了全新一代輕塑鯊魚褲，以輕塑為產(chǎn)品主心智，延續(xù)品牌既往的爆品優(yōu)勢，同時緊扣平臺“美拉德”穿搭趨勢，也增強了產(chǎn)品的秋冬保暖屬性，在大促前夕對新品進行了長時間的的品宣拉新、種草蓄水，尤其通過明星和頭部達人等深度合作，沉淀了良好的品牌聲量。同時在大促來臨前夕，集中進行商城承接鏈路的優(yōu)化和升級，以最大化吸引、承接雙11活動流量，轉(zhuǎn)化率相比日常提高了3-5個點。

2、直播與短視頻結(jié)合，提前拓量，做好大促人群蓄水，拉高轉(zhuǎn)化速度。

作為抖音電商內(nèi)容場景兩大“王牌”，直播與短視頻備受商家鐘愛。今年抖音商城雙11好物節(jié)的官方玩法中，也特別推出了「大咖直播間」、「好物直播間」、「直播任務賽」等直播玩法，為達人與商家間架起高效匹配與合作的橋梁，助力大促期間交易沖刺。

在短視頻種草方面，海爾借勢《你好種地少年》綜藝，借助明星、達人力量發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)賽，做高心智品牌力與效率引領占位，上線4天話題播放超5億次。同時，海爾還通過營造8天四大工廠日不落直播，品質(zhì)溯源，帶領用戶沉浸式體驗海爾洗衣機各個工廠的科技實力，直播曝光超過3166萬；10月19日晚big day，BOSS邀請《你好種地少年》嘉賓“十個勤天”首次進入直播間，全流程體驗上海元宇宙工廠生產(chǎn)過程，帶領用戶真正體驗從產(chǎn)品制作到產(chǎn)品出廠每個環(huán)節(jié)，單場直播直驅(qū)精華洗176PLUS銷售1800臺+，376雙擎套裝銷售2268套，開創(chuàng)行業(yè)新趨勢。

3、合作官方IP「抖音商城新銳發(fā)布」，實現(xiàn)種收一體、品效協(xié)同。

合作抖音官方IP，借力IP勢能引爆大促生意，也成為許多品牌共同的選擇。在搶跑階段，FunnyElves方里、SINSIN、誠實一口、藍盒子等品牌合作「抖音商城新銳發(fā)布」，實現(xiàn)品、效、銷三端同步爆發(fā)。作為抖音電商專門助力新趨勢品牌的平臺級營銷IP，「抖音電商新銳發(fā)布」堪稱新品牌的成長加速器。合作過程中，誠實一口實現(xiàn)了在抖音場域下對目標消費人群的多觸點觸達，預售15小時銷售額超越今年618預售全期，抖音烘焙糧Top1爆款BK01單日銷量16000+包；藍盒子借內(nèi)容熱推工具放大高搜內(nèi)容，配合電商品專高效承接，開跑4天品牌GMV超千萬，成交訂單量環(huán)比增長798.3%，成交人數(shù)環(huán)比增長196.2%。

02

中小商家：以爆品促增長，活動機制撬動大轉(zhuǎn)化

作為重要的增長引擎，大促成為助力中小商家實現(xiàn)生意爆發(fā)的關鍵。面對年度至關重要的雙11，如何從激烈的品類競爭中脫穎而出，最大化地完成業(yè)績沖刺，成為中小商家的最大挑戰(zhàn)。OLLY海外旗艦店、鮮綠仙、回力樂唐專賣店等來自不同賽道的商家，都已為商家們率先“打了樣”。

1、增加達播投入尤其是與頭部達人的合作，借力抖音達人勢能喜提大促增長。

這個雙11，中小商家們更加熱衷與達人展開合作，借頭部達人之“勢”提升店鋪營收之“效”。OLLY海外旗艦店以短視頻形式合作了三只羊矩陣號，通過頭部達人直播切片分發(fā)爆量；H&B膳食海外旗艦店在大促前夕與@澤西輝哥溯源專場 合作，后續(xù)也將跟罐頭哥、咖喱姐開展大場合作；Intima海外旗艦店大促前與超頭直播達人@何潤東夫婦、@小餅干 等綁定合作，提前跑量；莎萊茜官方旗艦店通過百萬粉絲達人@喬廷&瑟琳娜Serena合作種草，在巨量千川投流方面預算增長了100%。

2、集中精力打造爆款商品，以爆款撬動全店業(yè)績提升。

集中力量打造爆品，再以爆品帶動全店增長，這條增長路徑已經(jīng)被許多中小商家跑通。本次抖音商城雙11好物節(jié)，官方專門配備了「重點貨品」、「百萬單品計劃」等爆品扶持玩法。在「重點貨品」玩法中，平臺根據(jù)商品表現(xiàn)優(yōu)選重點貨品，給予0坑位費用、億級流量激勵、多重價格補貼等扶持，架設起覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。「百萬單品計劃」玩法則針對優(yōu)價好物提供定向人貨撮合，并在平臺全域勢能的加持下實現(xiàn)單品打爆。

在搶跑實戰(zhàn)中，AXXZIA海外旗艦店主打爆品AGX三盒、白肌飲PRO六盒，價格打到全年最低，并配備了最高規(guī)格禮贈，配合店鋪優(yōu)惠券、加贈、滿贈活動，提高爆品產(chǎn)出；鮮綠仙為爆品提前做好預測，為對應的購買人群做sku優(yōu)化和巨量千川的投產(chǎn)計劃，更有針對性地實現(xiàn)好物打爆；回力樂唐專賣店主攻爆品馬丁靴，2023雙11五天實際銷售GMV破百萬。

3、提報抖音商城活動，靈活組合多種活動機制，最大化讓利提升轉(zhuǎn)化。

除了超值購、低價秒殺等商城頻道活動，「官方立減」作為本次年終大促的核心玩法之一，按照類目設置立減折扣，為商家提供上億流量曝光和陣地資源，助力商家打造大促爆品，生意拉動效果顯著。福茗源官方旗艦店靈活組合新人禮金、驚喜券、多單立減、單單返券、大額商品立減券等機制，配合平臺「官方立減」活動，最大化讓利提升流量轉(zhuǎn)化，每日成交單數(shù)達到1500。愛麗思園藝旗艦店積極提報各種促銷活動，例如滿減、多件多折、限時購等，成交訂單數(shù)環(huán)比增長1603%。

天下武功，唯快不破。把握節(jié)點、提前入局抖音商城雙11好物節(jié)的品牌，已經(jīng)收獲了更具確定性的大促增長。而在全域興趣電商生態(tài)、億級流量以及重磅資源等優(yōu)勢加持下，不同體量的品牌，都能夠在抖音商城雙11好物節(jié)盡興發(fā)揮、收獲強勁增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。