久久精品免费看国产成人,四虎国产精品亚洲一区久久,伊人精品久久久7777,成人欧美一区二区三区在线,99精品国产福利一区二区,亚洲精品成人毛片久久久,久久精品99精品免费观看 ,99热久久这里只有精品免费,久久精品免费一区二区三区

品牌戰(zhàn)略咨詢被稱為咨詢行業(yè)皇冠上的明珠,因?yàn)樽稍兊谋举|(zhì)是企業(yè)的智力資本,是企業(yè)自人、才、物這三大競爭要素之后引入的第四競爭要素,該競爭要素的引入本身就意味著企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)上升到一個(gè)新的階段,意味著企業(yè)進(jìn)入以消費(fèi)者為中心牽動(dòng)公司內(nèi)部價(jià)值流的全新競爭階段,中國戰(zhàn)略品牌營銷策劃公司中國內(nèi)知名度最高的企業(yè)有以戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務(wù)見長的歐賽斯,有以競爭戰(zhàn)略見長的君智咨詢,有以品牌戰(zhàn)略定位見長的特勞特,有以品類戰(zhàn)略見長的里斯咨詢,筆者在之后的幾篇文章中一一給你做介紹,今天先介紹其中一家企業(yè):歐賽斯。

歐賽斯

歐賽斯定位于數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司,目前是國內(nèi)同時(shí)服務(wù)品牌全案項(xiàng)目數(shù)量位列全國前三,服務(wù)的客戶以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、高速成長企業(yè)、細(xì)分行業(yè)的新冠軍企業(yè)、大集團(tuán)的第二曲線業(yè)務(wù)為主,歐賽斯的定位是成為客戶終身的品牌合伙人,歐賽斯自成立以來,服務(wù)過300多家客戶,跨越28個(gè)行業(yè),其中有15+的超級客戶。

歐賽斯擅長做品牌全案策劃及品牌戰(zhàn)略咨詢兩塊業(yè)務(wù),其品牌全案服務(wù)的服務(wù)差異化在于戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務(wù),擅長從行、敵、我、客四情分析中鎖定企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會,基于企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會確定品牌定位,基于戰(zhàn)略定位構(gòu)建360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型、品牌超級記憶系統(tǒng)、360°品牌觸點(diǎn),在基于品牌定位構(gòu)建一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動(dòng),完成產(chǎn)品配稱、價(jià)盤配稱、渠道配稱及營銷配稱,再全面指向增長,持續(xù)增長,從戰(zhàn)斗打到戰(zhàn)役,從戰(zhàn)役打到會戰(zhàn),從會戰(zhàn)打到?jīng)Q戰(zhàn),從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智,建立心智產(chǎn)權(quán)。

以上就是歐賽斯的超級品牌引擎心智穿透圖。

歐賽斯戰(zhàn)略咨詢級品牌全案落地有16字訣。

包含了市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要?jiǎng)?wù),按照這個(gè)寫,策劃方案可以寫出高水平。

市場:做市場調(diào)研是需要高度概括的。

洞察:需要做到高、遠(yuǎn)、深、透四個(gè)字。

判斷:判斷要有原理性,需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律。

戰(zhàn)略:歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃。

策略:基于戰(zhàn)略輸出一個(gè)完整的策略系統(tǒng),而這個(gè)策略系統(tǒng)是需要

體系完備的策略系統(tǒng)。

表現(xiàn):因?yàn)楹玫牟呗孕枰獎(jiǎng)?chuàng)意作為跳板,飛躍到一個(gè)新的城市。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式。

配稱:歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式。

要?jiǎng)?wù):戰(zhàn)略落地的要?jiǎng)?wù)、增長要?jiǎng)?wù)都是面向企業(yè)增長的,能夠直接驅(qū)動(dòng)企業(yè)取得增長的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績。

那我們該如何做呢?如何把十六字的超級品牌引擎要訣徹底的執(zhí)行、落地出來呢?

1.市場

基于歐賽斯四析,對調(diào)研信息進(jìn)行巨量采購后高度概括。

市場分析要做到高度概括。其中包含了行情(我們對市場行業(yè)的深度分析)、客情(我們對消費(fèi)者的深度分析)、敵情(我們競爭對手的深度分析和解剖)、我情(企業(yè)自身的資源稟賦)進(jìn)行巨量信息分析。

調(diào)研不是走過場,而是找本質(zhì)、找規(guī)律、找趨勢、找驅(qū)動(dòng)、找機(jī)會,來幫助品牌上位。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)!調(diào)研是一切思考的前提,調(diào)研是品牌咨詢工作的基本功。我們基于巨量信息的基礎(chǔ)上,對巨量信息進(jìn)行高度概括。只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領(lǐng)、高屋建瓴。

2.洞察

基于歐賽斯的四看,進(jìn)行哲學(xué)級的思考及原理級的洞察。

只有在哲學(xué)級的思考下,我們才能做到原理級的洞察,要做到哲學(xué)級的思考,就要做到歐賽斯的四看。

(1)看高:拉遠(yuǎn)看,跳出月球看地球,看到大格局、看到大態(tài)勢、看到制高點(diǎn),看到森林,不是只見森林、不見樹木,只見樹木、不見森林,要看到森林的整體,基于整體找到未來最有利的戰(zhàn)略位置。

(2)看遠(yuǎn):看遠(yuǎn)處,看到10年后,看到變化,看到大趨勢,看到終局。

(3)看深:深處,識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作。

(4)看透:拉近看,看透根本點(diǎn),看透底層邏輯、抓住我們這個(gè)行業(yè)事物發(fā)展的第一性的原理。

3.判斷

基于項(xiàng)目的深度洞察,完成對項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。

哲學(xué)級思考及原理級判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本,戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達(dá)到千倍,所以戰(zhàn)略是失之毫厘、差之千里。

戰(zhàn)略的杠桿作用是1000倍,

策略的杠桿作用是100倍,

創(chuàng)意的杠桿作用是10倍,

表現(xiàn)的杠桿作用是1倍。

我們在做策劃的時(shí)候需要先戰(zhàn)略、后策略、再創(chuàng)意、再表現(xiàn)、這個(gè)次序是一定不能顛倒的。要駕馭全局取得真正勝利的,一定是戰(zhàn)略大師,而非戰(zhàn)術(shù)大師。判斷不準(zhǔn)、戰(zhàn)略就不會準(zhǔn)。戰(zhàn)略差1厘米,10年后公司距離應(yīng)該到的位置就差1000公里。只要我們差一點(diǎn)點(diǎn),每天朝戰(zhàn)略方向進(jìn)發(fā),那么每天都是在有所偏差,這個(gè)偏差會隨著時(shí)間推移不斷地放大。有句老話說“方向錯(cuò)了,所有的風(fēng)都是逆風(fēng)”。

4.戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)中包含了企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊。

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖包含了企業(yè)總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)四大組成部分。

(1)企業(yè)總體戰(zhàn)略:企業(yè)總體戰(zhàn)略確定的是企業(yè)未來的前進(jìn)方向,本質(zhì)是位置,就是企業(yè)在未來社會中要占有的位置是什么,因?yàn)槲恢脤α朔较虿艜?方向?qū)α司鸵紤]做什么不做什么,先做什么后做什么,企業(yè)總體戰(zhàn)略需要事業(yè)理論及業(yè)務(wù)組合進(jìn)行支撐。

(2)競爭戰(zhàn)略:考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中競爭,競爭戰(zhàn)略需要思考清楚競爭模式、能力體系和防御體系,總體戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是做正確的事情,而競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是在每一個(gè)事中應(yīng)該如何進(jìn)行競爭。

(3)品牌戰(zhàn)略:品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個(gè)職能戰(zhàn)略,它需要在戰(zhàn)略中決定占領(lǐng)消費(fèi)者心中的哪個(gè)位置,占領(lǐng)消費(fèi)者心智的哪個(gè)點(diǎn),品牌戰(zhàn)略用于支撐企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略,包含了品牌架構(gòu)和品牌定位兩大核心的組成部分。

(4)戰(zhàn)術(shù):強(qiáng)調(diào)“如何將一件事情做正確”,對戰(zhàn)略的系統(tǒng)配稱與落地。

5.策略

基于戰(zhàn)略規(guī)劃,需要以一眼看到底的思維,做一桿子捅到底的策劃。

因?yàn)椴呗允且粋€(gè)系統(tǒng),系統(tǒng)就需要耦合,貫穿一體之后,整體就大于各個(gè)組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃,這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。

大策略體系

在歐賽斯策略系統(tǒng)里面,我們又分為大策略系統(tǒng)及小策略系統(tǒng)兩個(gè)部分。大策略系統(tǒng)包含運(yùn)營配稱品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)盤策略、渠道策略、整合營銷傳播策略。

小策略體系

小策略系統(tǒng)主要是品牌策略,品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型。

STDP

STDP是由S:Segmentation人群細(xì)分、T:Targeting市場細(xì)分、D:Differentiation差異化、P:Positioning品牌定位組成。通過STDP定位的方式去導(dǎo)出品牌的核心價(jià)值,構(gòu)建歐賽斯的超級品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型。

歐賽斯超級品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型

360°領(lǐng)導(dǎo)力模型的上半部分就是STDP定位。

S -消費(fèi)者細(xì)分(Consumer Segmentation):鎖定目標(biāo)客戶群、鎖定目標(biāo)客戶群的畫像;

T -目標(biāo)市場細(xì)分(Market Targeting):對目標(biāo)市場細(xì)分以后,對目標(biāo)市場進(jìn)行定位鎖定細(xì)分市場;

D -品牌差異化要素(Differentiation):做品牌差異化要素的解析,包含了產(chǎn)品差異、服務(wù)差異、形象差異等差異化的要素組成部分。

上半部分就是STD,中間是品牌核心價(jià)值P (Positioning)鎖定品牌的核心價(jià)值。

品牌概念(Brand Concept) :品牌的核心價(jià)值鎖定以后,需要對核心價(jià)值進(jìn)行演繹,建立品牌的概念。

品牌語言系統(tǒng)(Language System):要建立品牌的語言系統(tǒng),包含了產(chǎn)品語言、服務(wù)語言、生產(chǎn)語言等一系列的語言體系。

品牌內(nèi)涵(Brand Content):品牌核心價(jià)值演繹和品牌的語言系統(tǒng)建立完之后,需要構(gòu)建深挖品牌的內(nèi)涵,品牌內(nèi)涵包含了品牌故事、品牌文化等品牌內(nèi)涵的組成部分。

品牌壁壘(Brand Barrier):打造我們品牌的支撐體系、品牌標(biāo)準(zhǔn)、建立品牌理論。

品牌信任狀(Brand Credentials):最終要構(gòu)建品牌的信任狀,支撐我們品牌的核心價(jià)值,信任狀里面包含了權(quán)威背書、專家背書、消費(fèi)者證言、市場占有率的證言等內(nèi)容。

這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維,做一桿子捅到底的策略,以一個(gè)巍峨主干貫穿,在主干上開支散葉、開花結(jié)果。所以最好的策略都是能成為引擎、強(qiáng)化引擎及驅(qū)動(dòng)引擎。

6.表現(xiàn)

表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板,實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。

因?yàn)閯?chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化,表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化。

赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性,以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來。將品牌的核心價(jià)值凝練成一個(gè)銳利的創(chuàng)意點(diǎn),整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個(gè)點(diǎn)上,把語言的釘子用視覺的錘子敲進(jìn)消費(fèi)者頭腦中,占領(lǐng)一個(gè)詞、建立一對一連接,用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對市場進(jìn)行切割,用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。切開市場的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場的突破。

7.配稱

將品牌戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中,在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價(jià)值。

因?yàn)槠放频某晒Ω旧显谟诮?jīng)營,品牌過去的廣告公司主要是對品牌進(jìn)行表現(xiàn),給企業(yè)穿上品牌的華麗外衣。但是現(xiàn)在品牌的經(jīng)營需要內(nèi)圣而外王,內(nèi)圣部分需要建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營活動(dòng),用一組經(jīng)營活動(dòng)去占領(lǐng)核心價(jià)值,超越競爭對手,注意這一組的經(jīng)營活動(dòng)需要在每一天的尺度上,持續(xù)不斷地做得比競爭對手更好,這樣才能夠創(chuàng)造出真正的高價(jià)值的品牌。

品牌貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中之后,我們的核心工作就是將品牌貫徹到營銷的4P之中。貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中、第2P價(jià)盤體系之中、第3P渠道體系之中、第4P整合營銷傳播之中。

營銷4P必須徹底地貫徹品牌戰(zhàn)略,每一個(gè)營銷動(dòng)作都能貫徹品牌戰(zhàn)略,將品牌對接到我們企業(yè)的生、產(chǎn)、營、銷、研等價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)里面,這才是徹底的運(yùn)營配稱。品牌不僅是外部表現(xiàn),而是我們內(nèi)部去驅(qū)動(dòng)公司經(jīng)營的一個(gè)關(guān)鍵性的核心變量,去撬動(dòng)價(jià)值鏈的所有要素的關(guān)鍵。

8.要?jiǎng)?wù)

如果你只有三顆子彈,這三顆子彈要射向哪里?

企業(yè)關(guān)鍵的執(zhí)行動(dòng)作是什么?在執(zhí)行動(dòng)作里面的關(guān)鍵抓手又是什么?企業(yè)家每年有上百個(gè)動(dòng)作可以做,企業(yè)家陷于企業(yè)的內(nèi)部,時(shí)間會屬于別人,會陷于行政性事物。企業(yè)家中80%的時(shí)間在忙于20%無價(jià)值的常規(guī)動(dòng)作,企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的往往是關(guān)鍵性動(dòng)作,一定要抓住最關(guān)鍵的3個(gè)動(dòng)作,采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng),集中力量辦大事,在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長勢能。一家企業(yè)并不需要所有方面都超過競爭對手,而是需要在少數(shù)幾個(gè)方面超過競爭對手幾倍,識別核心增長機(jī)會,識別戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)。

品牌戰(zhàn)略落地五大層次

戰(zhàn)略憲章板塊

第一層

原點(diǎn)戰(zhàn)略:戰(zhàn)略定位

包含了前面講的企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位兩個(gè)部分。

第二層 核心戰(zhàn)略系統(tǒng)

戰(zhàn)略定位定完以后要構(gòu)建我們的核心戰(zhàn)略系統(tǒng),對品牌進(jìn)行一系列的頂層設(shè)計(jì),其中包含了事業(yè)理論、競爭戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌架構(gòu)、戰(zhàn)略路徑和品牌超級記憶系統(tǒng),戰(zhàn)略定位和核心戰(zhàn)略系統(tǒng)一同構(gòu)成了品牌的戰(zhàn)略憲章,而戰(zhàn)略憲章一定就是定10-30年,,它是企業(yè)中長期不變的東西,只有定下長期不變的東西,才能朝著一個(gè)方向持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn)。

運(yùn)營配稱板塊

第三層

核心子策略系統(tǒng)

將品牌的戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里,其中包含了第1P產(chǎn)品體系策略、第2P價(jià)盤規(guī)劃策略、第3P渠道規(guī)劃策略、第4P整合營銷傳播策略。配合品牌觸點(diǎn)策略和視覺傳達(dá)策略,構(gòu)建了核心子策略系統(tǒng)。核心子策略系統(tǒng)考慮的是3-5年的品牌,貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里面的一個(gè)整體的規(guī)劃。

第四層

核心增長攻堅(jiān)策略系統(tǒng)

歐賽斯在過去10年的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)的過程中,總結(jié)出了十六大企業(yè)增長機(jī)會:包含了產(chǎn)品組合策劃及價(jià)盤設(shè)計(jì)、產(chǎn)品爆款策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、渠道規(guī)劃及創(chuàng)新策劃、樣板市場及樣板店策劃、招商策劃、終端鋪面策劃、優(yōu)化單店客戶轉(zhuǎn)化策劃、品牌亮相策劃、大型公關(guān)活動(dòng)策劃、自媒體化工程策劃及設(shè)計(jì)、廣告投放策劃、終端活動(dòng)策劃、數(shù)字營銷戰(zhàn)役策劃、OAO營銷策劃。

企業(yè)在經(jīng)營中有很多增長機(jī)會,在當(dāng)下這個(gè)點(diǎn)要抓住哪個(gè)增長機(jī)會,每個(gè)企業(yè)每個(gè)行業(yè)每個(gè)階段的增長機(jī)會都是不一樣的,我們要抓住最關(guān)鍵的增長動(dòng)作,識別出關(guān)鍵的增長動(dòng)作,對增長動(dòng)作進(jìn)行專項(xiàng)的策劃、創(chuàng)意,把關(guān)鍵的增長動(dòng)作執(zhí)行出來,再配合企業(yè)方進(jìn)行落地,我們稱之為增長攻堅(jiān)的工作。第三層和第四層構(gòu)建了運(yùn)營配稱的體系。

增長攻堅(jiān)板塊

第五層

核心增長攻堅(jiān)執(zhí)行(關(guān)鍵增長動(dòng)作)

歐賽斯品牌戰(zhàn)略落地的五大層次,是以品牌戰(zhàn)略為中心層層展開的過程。而層層展開的過程需要3-5年時(shí)間。品牌戰(zhàn)略為中心的戰(zhàn)略落地完成了才能展開,也就是說只有展開完成了,就能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn),品牌就能在市場上樹立和確立起來。

導(dǎo)入品牌超級引擎只有一個(gè)根本目的:建立企業(yè)的盈利飛輪。企業(yè)的盈利飛輪怎么建立起來呢?它需要持續(xù)地突破、需要增長攻堅(jiān)來帶動(dòng)持續(xù)地突破、需要抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)來進(jìn)行增長攻堅(jiān)、需要通過營銷配稱來抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、需要渠道配稱做營銷配稱的核心環(huán)節(jié)、需要價(jià)格配稱配套我們的營銷配稱、需要產(chǎn)品配稱配套我們的營銷配稱、需要品牌表現(xiàn)讓消費(fèi)者感知到我們的品牌、需要抓住核心價(jià)值點(diǎn),在核心價(jià)值點(diǎn)上不斷地強(qiáng)化不斷地加強(qiáng),需要我們制定很清晰地品牌戰(zhàn)略、需要確定企業(yè)戰(zhàn)略、本質(zhì)上從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略、到核心價(jià)值到品牌表現(xiàn)、到產(chǎn)品配稱到價(jià)格配稱、到渠道配稱到營銷配稱、到戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)到增長攻堅(jiān)、到持續(xù)突破去構(gòu)建企業(yè)的盈利飛輪,讓盈利的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來,打造企業(yè)的增長引擎。歐賽斯品牌超級引擎只有一個(gè)最根本的目的,就是讓增長的飛輪開始轉(zhuǎn)動(dòng),并且驅(qū)動(dòng)企業(yè)朝著正確的位置和方向進(jìn)發(fā),最終占領(lǐng)我們確定的位置。

小結(jié):歐賽斯的超級品牌引擎16個(gè)字,包含了市場、洞察、判斷、戰(zhàn)略、策略、表現(xiàn)、配稱、要?jiǎng)?wù),如果掌握了16個(gè)字要訣,那你做出來的策劃就是引擎化的策略,根本目的是幫企業(yè)植入一個(gè)超級品牌引擎,而超級品牌引擎是一套經(jīng)營的機(jī)制,是一套能力的系統(tǒng),是一組經(jīng)營的活動(dòng),引擎為企業(yè)帶來的價(jià)值是無可估量的。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。