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中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月26日訊(記者 李春暉)吉林大米中的“優(yōu)等生”——“舒蘭大米”進(jìn)京啦!10月25日-26日，以“人間煙火氣 舒蘭好大米”為主題的吉林糧食品牌暨舒蘭大米北京推介系列活動成功舉辦。

超大型城市北京素來是大米品牌的必爭之地。這是吉林糧食品牌第四次在京舉辦推介會，卻是首次以區(qū)域品牌“舒蘭大米”作為主打品牌，而不是以家喻戶曉的公用品牌“吉林大米”。這其中有什么樣的考量?是否意味著吉林糧食品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型新打法?又會給其他糧食品牌帶來哪些啟示?

產(chǎn)銷對接會現(xiàn)場(主辦方供圖)

公用品牌紅利“下沉”，培育區(qū)域頭部品牌

吉林省地處世界著名的“黃金水稻帶”和“黃金玉米帶”，肥沃的土地、充沛的水源、充足的光熱條件，孕育出品質(zhì)上乘、營養(yǎng)豐富、行銷全國的吉林好糧。

然而在2013年吉林省啟動糧食品牌建設(shè)之前，老百姓對其知之甚少。“那時(shí)候我們出去跟消費(fèi)者交流，問他們吉林大米好不好吃，那回答讓我們啞口無言，人家反問我‘你們吉林還產(chǎn)大米呢?’”吉林省糧食和物資儲備局二級巡視員張長城在接受中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)，講述了吉林大米品牌建設(shè)起步初期的艱辛。

吉林省在2013年開始啟動吉林大米品牌建設(shè)，并于2015年駛?cè)肟燔嚨馈Ｊ陙恚质∥⑹≌ν七M(jìn)吉林糧食品牌建設(shè)，通過實(shí)施樹品牌、建聯(lián)盟、訂標(biāo)準(zhǔn)、搭平臺、拓渠道“五個(gè)一”工程，到開展優(yōu)勢品牌創(chuàng)建、良種選育、龍頭培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)融合、質(zhì)量管控、渠道拓展“六大提升行動”，吉林糧食品牌建設(shè)正在從“量的發(fā)展”向“質(zhì)的飛躍”轉(zhuǎn)變。如今，“吉林大米”已經(jīng)成為家喻戶曉的糧食公用品牌。

在公用品牌建設(shè)取得顯著成果之后，下一步就是考慮如何將品牌紅利“下沉”，讓“吉林大米”旗下的更多微觀主體分享到紅利。

此次“舒蘭大米”進(jìn)京，正是“吉林大米”向下釋放品牌紅利的切實(shí)舉措。張長城表示，此次北京推介活動，代表著品牌建設(shè)打法的一個(gè)轉(zhuǎn)型，過去側(cè)重“吉林大米”核心品牌的宣傳和落地，如今要通過釋放核心品牌紅利，培育、壯大區(qū)域品牌和頭部企業(yè)品牌，以此推動吉林品牌的整體躍升。

舒蘭大米作為吉林大米公用品牌的優(yōu)勢區(qū)域品牌，有非常突出的特色和優(yōu)勢：外觀晶瑩，米粒飽滿，色澤潔白鮮亮，質(zhì)地松散，蒸煮時(shí)飯香四溢，且軟硬適中，富含人體所需的多種氨基酸，成就了“潤、糯、香、甜”的最佳品質(zhì)。

推介活動現(xiàn)場的部分舒蘭大米產(chǎn)品(中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)李春暉/攝)

“隨后我們還將聚焦梅河大米、萬昌大米等區(qū)域品牌做主體推介和集中宣傳。”張長城表示，未來在品牌建設(shè)上，將堅(jiān)持以公用品牌為引領(lǐng)，帶動區(qū)域品牌、企業(yè)品牌共同發(fā)展。

構(gòu)建多元市場渠道，直達(dá)終端消費(fèi)者

2015年以來，吉林大米品牌一直將北京作為最重要的目標(biāo)銷區(qū)之一，其中“舒蘭大米”因?yàn)槠焚|(zhì)好、銷量佳，深受經(jīng)銷商們的認(rèn)可。

北京市澳順興糧油有限公司負(fù)責(zé)人李勤學(xué)說：“舒蘭大米口感好、彈性好，特別是小町米很難受歡迎。我們已經(jīng)在北京市場做20多年了，現(xiàn)在每年銷售6000噸舒蘭大米。”。

“做舒蘭大米有5年時(shí)間了，每年銷售量在4000噸左右。從我個(gè)人來說，舒蘭大米發(fā)展勢頭很好，品質(zhì)、口感、復(fù)購率在消費(fèi)端的顯現(xiàn)都非常好。”北京三江禾谷生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人姚麗心稱。

25日下午舉行的產(chǎn)銷對接會上，來自北京的70余家大型央企、商會、協(xié)會、經(jīng)銷商及渠道商，與來自舒蘭的22家大米企業(yè)現(xiàn)場對接交流。其中，11戶企業(yè)與北京經(jīng)銷商、渠道商達(dá)成合作意向，簽訂大米產(chǎn)銷合作協(xié)議3.93萬噸，總金額2.99億元。

舒蘭大米“進(jìn)社區(qū)”活動現(xiàn)場(中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)李春暉/攝)

除了與經(jīng)銷商繼續(xù)保持良好合作，此次“舒蘭大米”進(jìn)京推介會還在銷售渠道方面進(jìn)行了多元化拓展，開展了“進(jìn)商超、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)央企、進(jìn)餐飲”等系列活動。

“這些活動使我們的銷售直面終端，直接鋪到了百姓的餐桌，更加貼近于百姓生活，使我們能更及時(shí)地了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)和訴求，及時(shí)改進(jìn)，推動產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升。”吉林省舒蘭市糧食和物資儲備局局長孫雪松在接受中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示。