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近日，好衣庫2023供應商大會在浙江杭州召開。好衣庫供應鏈中心負責人滄海發表演講，指出2022年好衣庫能夠實現爆發式增長，有賴于好衣庫團隊、用戶與品牌產品的三方合力，其中高凈值用戶成為增長主力，“心價比”成為下單動力。

2023年，好衣庫將聯合優質服務商和品牌商，通過定制爆款、獨家品牌、趨勢品類、商場大牌的貨品策略，實現爆發式增長，共創私域電商新格局，共享新個體經濟繁榮。

以下為演講實錄：

好衣庫成立至今，已連續五年實現同比增長，2022年，好衣庫交易額同比增長近一倍。

2022年，好衣庫為什么能逆勢增長？

2022年，好衣庫能夠實現逆勢增長，有賴于好衣庫團隊、用戶與品牌產品的三方合力。團隊上，我們有一支務實拼搏、堅持To B，敢想敢干的團隊。

作為私域電商平臺，低調務實是藏在好衣庫基因里的東西，而拼搏，更是好衣庫的底色。

當大多數公司還在休假時，我們在初六就開始上班了，由此也迎來了初八開門紅的亮眼業績。而堅持TO B的經營理念，則是我們的護城河。團長是我們最核心的客戶，正因為有他們的堅定支持，我們才能夠不斷進行拉新的嘗試，不斷試驗新的流量方法、推品方法，敢想敢干。

2022年，我們成功突破了“低價”桎梏，實現單價1000+、1999+的產品在平臺暢銷，獲得了千萬業績。

用戶上，2022年，高凈值用戶成為增長主力，“心價比”成為下單動力。

2022年，好衣庫涌入三大新主體，一是以賣高客單價產品為主的高階代購人群，二是以北京用戶為主的高品位寶媽人群，三是銀泰購買主力軍、已晉升寶媽的事業女性人群，這三類人群均有追求高品質、高頻高價購物、洞察力強的特性，他們的涌入，直接推動好衣庫高客單價、高傭金模式的轉型確立，只要賣出那一刻讓消費者動心即可！

品牌上，我們成功實現數十個品牌和爆款單場GMV過千萬。2022年，認養一頭牛、斯凱奇、芬騰等品牌成功取得單場過千萬的亮眼業績，以“領頭羊”的氣勢，助力好衣庫逆勢增長。

一直以來，大家對好衣庫的理解是圍繞著低價、尾貨、便宜這幾個詞，事實上，堅持品質第一、追求定制爆款、可持續發展，才是好衣庫的發展方向。

傭金第一、高性價比是我們的定價原則。2022年，我們堅持高傭金、高性價比的原則，在原打法的基礎上，持續嘗試打新款、定制爆款和外網熱銷爆款打法，效果令人滿意。

不止清倉，更要可持續是我們的貨品方向。清倉、只賣一波的打法已經不完全適應平臺發展需求，我們更追求的是可持續的，能夠給予客戶良好的體驗的產品，我們更多是以機會性商品為抓手，推動長期可持續供應的爆款、高傭金的優質商品成為主力。

聚焦深庫存爆款和主推款是我們的選品策略。在sku選擇上，為解決貨品過多但容易斷款的選品弊端，我們對招商提出新要求，在sku豐富的前提下，必須做好主推款，核心爆款的深庫存，保障團長和小B的賣貨空間，提振團隊的賣貨信心。

2023年為什么我們有信心做到行業絕對地領先？

不得不提國務院頒布的重要文件，其中提出“發展新個體經濟。支持社交電商。”私域經濟就是典型的新個體經濟，每一個團長就是一個新個體經營者。

接下來，好衣庫也將面臨以下幾個新變化。

新用戶持續涌入。今年以來，由于各平臺團購業務迎來新的拆分、整合和遷移，原貨架電商傭金團隊都瞄準私域變現這塊大蛋糕，蜂擁涌入好衣庫。

貨品也將有重大調整。今年以來，許多單品多次取得單場、單日過百萬、過千萬的成績，促使接下來貨品發生重大調整。

第一，定制爆款。好衣庫將與各源頭工廠、品牌聯合制作獨家專供產品，力求將高品質、高顏值，高功能性產品呈現給用戶。

第二，獨家品牌。2022年，好衣庫通過獨家品牌策略，通過尋找優質源頭大廠，進行獨家定制，實現了平替品牌的初步搭建，同時實現獨家品牌傭金比例在30%以上，好衣庫給予獨家品牌確定性的支持，確定性的流量、確定性的排期和確定性的生意，讓盈利的步伐邁得更快。

第三，趨勢品類。好衣庫注重趨勢品類的挖掘，2022年，趨勢單品洗地機成功斬獲上億業績，今年，我們也將繼續走趨勢單品戰略，挖掘更多高傭金的趨勢單品。

第四，商場大牌。好衣庫目前已上線“心愿計劃”，直接對接引入外網TOP20的大牌，力求引進更多大牌貨品，不斷升級好衣庫高階產品清單，給予用戶更豐富的體驗。

今年好衣庫還需要什么？

第一，信任和協同。私域電商模式，最核心的關系就是用戶與團長的信任，好衣庫已成功幫助許多品牌實現盈利，我們也希望合作伙伴們，能夠給予更多信任和協同，讓合作更加順暢。

第二，優質的服務商和托盤商。很多工廠沒有做過私域電商或者粉絲電商，因此，我們需要更多優秀的服務商，往上鏈接品牌和源頭工廠，往中做好服務、運營和資金托盤，往下與好衣庫順利對接，幫助品牌和工廠在好衣庫落地。

第三，源頭好廠。我們需要更多源頭工廠的支持，將大牌平替、優質好物資源送到好衣庫用戶面前。

好衣庫可以給供應商朋友提供什么？

第一，確定性的生意。供應商投入人力、財力、物力，好衣庫能夠承諾，只要你給我好的產品，我就給你更有確定性的排期和流量，還你更有確定性的生意，讓你投入的人力財力物力不浪費。

第二，更順滑的體驗。我們不斷與品牌方、工廠進行溝通，對賣貨之外的更多流程、環節進行優化，這也將讓彼此的合作能夠更加順滑。

第三，更爽的功能。為大家更方便在好衣庫上品，我們開發了一個功能，可以把其他平臺店鋪、商品的鏈接一鍵同步。

好衣庫的所有的體驗和服務全鏈路也都將持續做優化和調整。這也是我們對商家的反饋和回饋。

最后，2023年，好衣庫希望和所有的供應商伙伴繼續共創私域電商新格局，共同見證私域電商騰飛，共享新個體經濟的繁榮，謝謝！