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小眾水果在新式茶飲上的創新應用不僅為消費者們帶來了其獨屬的風味新體驗，也成功為茶飲創造了可觀的經濟效益。與此同時，由于爆款果茶的出現，也推動了小眾水果從區域走向全國市場，消費者對于新奇水果的興趣值也是水漲船高，為上游供應商、種植戶創造產業價值，助力鄉村振興。其中，王老吉作為中國民族企業之一，在弘揚傳統涼茶文化的同時，積極幫扶貴州刺梨產業發展，開發出以貴州經濟鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。

刺梨來源于貴州山區，雖然營養價值高，但因當地產品研發以及生產加工技術欠缺，一直都無法發揮其最大的價值。王老吉在接到幫扶任務后，抓住了健康消費的大趨勢，第一步便是在保留刺梨自身的富含維 C 的品質外，更是增加了其口感、品牌調性等等外在吸引力。最終，刺檸吉產品主打 " 維 C" 概念符合健康消費的需求，在市場上具備差異化優勢，對消費者也有足夠的吸引力。從市場表現上看 , 王老吉對于新品刺檸吉差異化賣點提煉很簡單明了 , 天然高維 C, 不添加人工維 C,0 脂肪、0 防腐劑、0 色素 , 這形成了它一經上市就在眾多維 C 飲品中脫穎而出的記憶點，也讓它順利成為備受年輕人追捧的熱門飲品。

在傳播過程中,達人向消費者傳遞刺檸吉產品賣點的同時,無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時,也累積了消費人群模型,為后續做好精準人群蓄水。對于刺檸吉而言,打響聲量,搭建消費場景是第一步,而聚焦高能則是第二步。從制造熱點逐漸變成熱點本身,從品類到品牌塑造,王老吉將目光聚焦到大ip和流量明星，最具代表性的就是刺檸吉抓住了潮生活內核,利用自身、《聲生不息》節目,以及林子祥、葉倩文、李健、楊千嬅等樂壇巨星的「三重」熱門IP效應疊加,通過“熱點+流量+人群+場景”的形式很好地擴大了刺檸吉飲品的品牌力。

從明星粉絲圈層引爆傳播，形成與消費者溝通的重要渠道。這表面上看是一次成功的品牌策略，而更進一步看，則是王老吉通過新品刺檸吉的社會化，在互聯網上通過爆款綜藝收獲由主體消費者構成消費口碑，豐富了品牌資產基本盤。其實，無論哪個品牌，做新品營銷，都要以長遠的眼光、策略的眼光看待當下的傳播話題與成交。讓新品被談論，同時讓新品塑造品牌，才是王老吉此次最高明的地方。