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2019年8月，Costco在上海開出中國大陸的第一家外資倉儲會員店，這一成功的運營模式吸引了眾多同行的爭相模仿，傳統零售企業永輝、家樂福、盒馬、家家悅、大潤發等相繼擠入會員店賽道。

一直在模仿，從未做超越

不難看出的是，這些爭先擠進會員店的第一批玩家都有同樣的通病，就是一味復制模仿，缺乏本土特色。

商品力不夠，性價比不高一直是國內中產人群對傳統大型商超的消費痛點，各大商超都迷失在相似的會員費、雷同的商品邏輯和差不多的爆款引流商品，而沒有解決更多與本土消費群體的真正需求。

在這樣的市場環境下，果蔬好創始人江明在思考：屬于中國人的會員店到底該是什么樣的？

成功的零售業態必須本土化，而高度的本土化無疑需要適應當地的消費習慣和文化。顯然，果蔬好更了解國內顧客。“模仿學習只是開始，果蔬好的會員店需要更落地”，江明表示。

在國內，80、90后是目前的主流消費群體，他們是網絡的“原住民”，除了重品質、重時尚、重性價比以外，還喜歡互動式購物體驗、個性化限量營銷和自我式的網絡購物，這種與時俱進的消費模式同樣代表了所有的消費者的共同需求。

果蔬好通過了解當地市場情況，根據中國消費者的需求，以“更開放，更誠信、更自由、更便利，更廉價”的營銷策略，打造出了更適合國人口味的會員店。

在更實惠方面，果蔬好堅決不搞先提價，在降價這種挑戰消費者智商的手段，而是在原有價格的基礎上直接打八折，有的會達到七折，毛利率只有1%-5%，還有的商品甚至會低于成本價進行銷售，真正做到品質的天花板，價格的地板。

在更便利方面，果蔬好能夠將產品更加精準地投放到消費者需要的地方，以便捷的購物體驗取代消費者的驅車購物，讓消費者能夠輕松獲取高品質、低價格的商品。

同時，果蔬好即將開通供線上購物和送貨上門服務，屆時可以進一步滿足消費者對于便利的需求。

在更開放方面，果蔬好打開格局，不局限于過去十年深耕的高端精英階層的消費群體，而是面向廣大中產階級以及更廣泛的消費群體，做到平等對待，這是果蔬好以“一流品質，物美價廉；熱愛生活，創造美好”的理念布局會員店的初衷和使命所在。

能否站在顧客的角度上思考，是解決誠信問題的關鍵，果蔬好在這方面可謂是下了苦工，即便顧客不加入會員，也依然能夠以原價購買商品，充分體現了對消費者自由選擇的尊重，同時還承諾顧客如對品質不滿意，隨時可以全額退卡或無條件全部退換貨。

3月18日，果蔬好生鮮會員制商店全面上線，全部13家門店入口處會員制的宣傳海報異常醒目，購物車也已換新，容量更大。

果蔬好會員制商店的推出，也在一定程度上為促進中國會員店行業的良性發展，翻開了新的篇章，在商品品質、賣場規模、購物環境、銷售服務等方面均已達到國內領先水平，是個名副其實的中國會員店

未來，果蔬好在中國會員店市場上能走出何種不一樣的步伐，業界已開始滿懷期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。