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近日，易點云招股書更新。這家成立于2014年的公司，在2021年及2022年，分別實現經調整凈利潤9350萬元及1.35億元，行業內首屈一指的辦公IT服務商地位不言自明。

以客戶需求為核心穩固客戶基礎 實現收入與凈利潤持續增長

為了在快速增長的市場中鋪就長期成功之路，易點云一直專注于豐富服務內容及促進服務創新來滿足客戶不斷變化的需求，以擴大客戶基礎和提高市場滲透率，而不是追求短期財務回報或凈經營現金流入。時間也證明了易點云長期以來堅持策略的正確性，近年來實現了強勁的業務增長。

隨著易點云客戶基礎不斷壯大，易點云收入由2019年的6.32億元增加至2020年的8.13億元、2021年的11.84億元，以及2022年的13.7億元。

易點云的經營業績及收入的持續增長，很大程度上和易點云能夠在吸引新客戶的同時，還能夠大量留存老客戶的能力有關。同期，易點云分別擁有的活躍客戶數量分別為22,000家、29,000家、38,000家、及42,000家，覆蓋元氣森林、理想汽車、瑞幸、百度地圖等諸多明星企業。龐大的客戶基礎為易點云提供了寶貴的經驗來源，有利于易點云進一步豐富產品服務內容、探索更多的服務類型。

行業領先的再制造能力成為主要護城河

保持行業內領先的再制造能力，成為易點云長期以來在行業獨占鰲頭的重要護城河。

易點云通過獨立自研的再制造技術，易點云可以實現對電腦設備的測試、改造、升級及重置，或替換導致故障的特定設備部件，以致于達到芯片級的修復水平。

要知道，這在業內是非常少見的，傳統的維修商技術達不到，只能對故障部件整體更換;易點云的這一操作，直接將再制造成本降低至100元/臺以內。

重要的是，易點云不僅達到精準的修復標準，還實現了量產。易點云在流水線上增加了一系列測試、診斷及再制造的標準化流程，從而大幅度提高產量。2022年，易點云的再制造電腦超過600,000臺，生產效率上縮短至傳統IT服務商再制造所需時間的二分之一。

經過再制造，電腦的使用壽命延長至原來平均壽命的二至三倍，可應用7-10年之久。隨著使用壽命延長，易點云的電腦就能支持更多客戶的租賃需求，從而使設備在整個使用壽命期間的價值最大化，并大幅降低折舊成本，這反過來又促進毛利率的提高，有助于易點云的長期競爭成本優勢的提升。報告期內，易點云隨用隨還辦公IT綜合解決方案分別實現了42.5%、48.5%、54.1%、及55.0%的高毛利率。

優秀的再制造能力，已經發展成為易點云核心競爭優勢，這條護城河助力易點云在激烈的競爭中立于不敗之地。

易點云成立八年時間，始終堅持創新發展、不斷提升服務能力。從與視嶸服務達成獨家戰略合作，到“智能會議室”產品同步官網正式上線成為全國獨家，再到近期全面上新高端臺式機。易點云不斷挖掘客戶需求，每個季度都會給客戶帶來意想不到的驚喜。

也正是因為這份“倔強”，易點云才實現了自身能力的不斷提升，發展成為辦公IT領域的隱形冠軍。本次更新招股書之后，易點云準備港股上市，優秀的能力正是易點云信心的來源。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。