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一個踏實追夢的90后，入職太平洋房屋兩年多，從房產小白迅速成為店長，并在今年2月榮獲自招爭霸賽的冠軍，這個愛笑的小伙子，是如何在太平洋房屋實現團隊壯大？

流通8部 崔振宇店長

2020年8月，崔振宇機緣巧合下加入太平洋房屋，入職后，由于經驗不足，讓他下定決心要比別人更加努力。

在工作上，崔振宇嚴格要求自己，始終抱著謙虛的心態主動學習。他認為要把作業做到更好，必須用專業武裝自己，真誠做好服務，與此同時還要有一顆百折不撓、永不放棄的心！

在服務上，崔振宇的每一次接待、每一次溝通、每一次客戶維護，都會竭盡所能地做到最好。而且還會站在客戶的角度去解讀客戶的真實需求，也會定期回訪客戶和業主，更好地了解客戶需求，做好服務。

成功永遠不會辜負努力的人，在短短四個月他就一舉拿下部門銷冠。

崔振宇說道：“機會是留給有準備的人，做成銷冠有一個秘訣，就要秉承初心與堅持，而且有太平洋平臺的支撐，是作業開展的保障，才成就了今天的自己。”穩扎穩打的基礎也為他鋪墊了后續的晉升之路。

改變到重視

憑借努力，崔振宇很快晉升店長，面對新的角色、新的變化，他直言一來，就碰上了組員穩定性差的難題，讓他倍感壓力。

好在副總趙成志和總監張威無條件給予他支持和信心，同時，也分享了自己在管理上的方式方法，“團隊最重要的是凝聚力，店長是一個承上啟下的作用，能給予團隊的幫助最多只有40%，而團隊互相驅動的力量高達60%。要實現整個團隊提升，因材施教地提升團隊執行力也非常重要。”

崔振宇結合副總和總監的經驗加以運用，認為自己需要做到以身作則，力爭在組員面前做好表率，所以在之后的時間里，他的重心是偏移人員培養和成長上，即使如此，團隊業績也是名列前茅。

崔振宇認為將人穩定下來才是關鍵，穩定的團隊才能創造穩定的業績，利用公司“師徒帶教”制度，營造大家庭的氛圍，合作成長。他也會定期給組員做專業知識的培訓，每周組織一次總結復盤，對于新人，他不追求馬上出業績，而是一再強調基本功的修煉。

此外，作為團隊主力的師兄姐們，分出自己的力量，協助崔店長改變團隊管理模式，重視人員保留，壯大團隊！

個位到十數

一個團隊沒有新鮮血液的加入，這個團隊是不可能強大的！崔振宇很好地完成了這項任務，從自招到保留，給予新人最大的關心、關懷與幫助；優秀的招聘能力 ，良好的團隊氛圍打造，是他團隊壯大的根本原因。

他說：“招人是一個雙向選擇，當新人認可你，也會想著嘗試，想著加入這個平臺。這些也是我向彭超雄請教的心得。”

就是抱著這樣的信念，讓他短短兩周內自招8人，團隊也終于迎來個位到十位數的突破。

所以在2023年，崔振宇來回抓了三件事：

01 給新人制定培養計劃，告知他們每天的工作內容，讓他們認清市場、認清自己。同時，把新人容易忽略的盲區通過復盤提出來，從而得到進步。

02 要明確每個月的目標，按照時間節點將目標進行分配，再細化到每一天的任務，讓每個組員都有目標感，時刻重視自己的成長。

03 需要有專業周到的服務和精準的需求洞察力，認真且耐心地對待每一位客戶，這是團隊所有人“服務客戶”的工作態度。

越來越優秀的崔振宇，一直在影響著身邊的小伙伴們，他也常常告誡組員，“不要滿足當下，還要努力做到更好，因為我們的目標是成為更加優秀的服務團隊！”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。