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疫情影響,多數品牌產品積壓,宏觀市場出現了消費的兩極分化,人們對未來收入的預期降低,追求“精致省”的消費心理等為折扣店帶來了巨大的發展契機。

據艾媒咨詢報告顯示,2021年我國折扣零售行業市場規模達1.62萬億元,同比+2.12%,近5年CAGR為4%。消費者回歸理性消費的環境下,折扣零售業態具有抗周期特性的特賣經濟,展現旺盛生命力。

風口之下,一些折扣店品牌選擇另辟蹊徑,門店依靠低價的臨期商品和簡單粗暴的商品陳列吸引更多消費者消費,但由于貨源的不穩定性,長期生存甚至突圍賽道一直以來是亟待解決的問題。

而有一部分折扣店品牌,本身是做零售品牌的,根據市場需求以及消費者“高性價比”的消費心理需求,從本身的品牌升級成折扣店品牌。依靠強大的供應鏈,擁有品類豐富的商品,且價格具有很大的吸引力,深受消費者歡迎,將折扣商品從風口帶到消費者的家門口。

零售的本質最終是以消費者為主

近日,小編探訪了折扣店品牌界的黑馬——YUKI全球優選惠購會員店。YUKI全球優選惠購會員店消費目標人群在于18-55歲,與其他臨期折扣店“原生態”商品陳列不同的是:YUKI全球優選惠購會員店在商品陳列上力求年輕時尚,能夠迎合消費人群的審美需求。

對此,YUKI全球優選惠購會員店創始人表示“零售的本質最終是以消費者為主,商品陳列和店內環境打造要迎合消費者審美需求,進而促使消費者達成消費的目的。”消費者去逛街,去購物,買的是一種樂趣與需要,創造好的商品陳列和好的門店環境能夠讓消費者保持愉悅的心情,從而產生購物的欲望。

誠然,好的購物環境能夠吸引更多消費者進店,但是最終使消費者達成消費的目的還要依靠具有高性價比的商品。

近幾年來,由于大環境的影響,年輕消費群體開始變得更加注重“性價比”,他們盡可能地“對自己好一點”,但又不愿意為此付出過多的金錢。如今年輕人的消費模式呈現中間窄、兩頭寬:一方面,他們動輒千元以上的護膚品、球鞋和數碼產品上展示自己的大方,另一方面又通過團購、拼單、砍價和薅羊毛來突出自己的精明。

2021-2022年,根據市場需求以及消費者“高性價比”的消費心理需求,從本身的品牌升級成折扣零售品牌,并不斷調整商品策略、優化采購渠道以及加深品牌建設,YUKI全球優選惠購會員店應勢誕生。

“用“折扣零售”的方式,將更加剛需、高頻、優質的商品放到距離消費者更近的家門口,無疑是順應品類發展和新人群需求紅利的大勢所趨,”YUKI全球優選惠購會員店創始人說道。

YUKI全球優選惠購會員店在經營門店時一方面不斷降低成本、壓縮利潤,用低于市場價50%的價格讓利給消費者,另一方面盡可能地用心追求品質,不斷完善供應鏈,保持貨源的穩定和品質,滿足消費者“高性價比”的消費心理需求。

折扣店本質拼的是貨源

疫情常態化背景下,零售商品在供給端和需求端兩側發生深刻變革。在供給端,商品受供應鏈運轉效率降低以及零售終端的反復閉店產生大量積壓,這直接為折扣店帶來大量貨源供應。

而在需求端,消費市場的兩極化特征越發明顯。一方面,對于偏同質化的消費品,消費者比以往更關注產品品質和性價比;另一方面,消費者也在打破對品類與價格的固有認知,更愿意為產品力和品牌力買單。另外,小紅書、B站、豆瓣、微博等開放性社交平臺上關于“零食自由”等折扣商品的討論同樣助推折扣店的火熱。

僧多粥少,在風口下催生了很多折扣門店,1塊錢也能買到依云礦泉水;平時5元一瓶的元氣森林,這里只要1元;百醇餅干也只要2-3元。用低價引流由于貨源不穩定逐漸乏力。此外一些折扣店自有品牌和其他大品牌的包裝相似,名字相似,口感不一致引起大眾不滿。自帶不穩定性和品牌參差不齊的折扣店讓人無法信服。

然而對于以上問題,YUKI全球優選惠購會員店創始人表示,他們目前沒有這種貨源以及品牌產品憂慮。

YUKI擁有全球三大倉儲基地,分別為:海外倉,保稅倉,配送倉,品牌成立運營沉淀8年,與上萬知名企業成為合作伙伴,門店備有SKU2000-3000個,擁有完善供應鏈系統及自營門店。此外,YUKI全球優選惠購會員店主營70%進口 商品和30%國產爆品。YUKI門店商品結構使其具有特有的差異化,能夠滿足正常商品的貨源穩定性及可持續性,在提高供應鏈穩定性的同時,還提升和增強了自身的商品差異化優勢和市場競爭力。

從“風口”走進“家門口”

疫情常態下,商場是大多數人選擇去休閑娛樂的地方,因此為了滿足消費者逛街與購物一體化的要求,YUKI全球優選惠購會員店選擇駐扎商場,采取流量型打法。此外,總部與國際機場、萬達廣場進行深度戰略合作,在選址方面具有很大的優勢。

據了解,目前YUKI全球優選惠購會員店從選址到開業僅花了18天時間,效率大大提高。無論是門店形象,還是裝修、選貨等各個方面都會讓人眼前一亮。陳列上,給人以耳目一新的感覺;價格上,給人以強烈的消費欲望;商品上,大多數是耳熟能詳的一線品牌。從陳列到價格再到食品本身,均給人留以深刻印象。

此外,高效率的開業前準備能夠大大壓縮了開店成本,帶給消費者的是真真正正落到實處上的價格優惠,YUKI全球優選惠購會員店算是真正把折扣店這門生意從風口做到了家門口。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。