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3月31日消息，萬通液壓（830839）近日接待東北證券、中國國際金融股份有限公司、國金證券等7家機構現場調研。調研中，公司境外銷售情況、產品以及未來發展前景備受青睞。

挖貝研究院資料顯示，萬通液壓主要從事液壓油缸的研發、生產和銷售，產品包含自卸車專用油缸、機械裝備用缸和油氣彈簧等，廣泛應用于汽車、能源采掘設備、工程機械、軍工裝備等領域。

(相關資料圖)

據介紹，萬通液壓技術實力強勁，掌握多項核心技術，如冷拔工藝技術、密封結構優化技術、活塞桿熱處理及表面處理技術、鏡面拋光粗糙度控制技術、蓄能器雙氣室技術等核心液壓油缸及油氣彈簧設計、生產技術等，并擁有一系列自主知識產權核心技術專利。

憑借產品高可靠性及核心技術優勢，萬通液壓持續打通海外市場，銷售自卸車專用油缸、油氣彈簧等產品。海外市場主要集中于北美，其中，美國、俄羅斯、加拿大等國家增長速度較快，目前俄羅斯等東歐地區增長速度最快，境外客戶主要是經銷商，以及部分卡車主機廠。

萬通液壓表示，隨著滲透率不斷提升，公司產品油氣彈簧市場規模將進一步增長。另外，軍工領域隨著多款“軍用多橋重載車輛”、“某型水陸兩棲裝甲車”試制跟車等工作順利開展，相關油氣彈簧產品訂單有望進一步增加。

值得一提的是，萬通液壓目前已實現國內煤機行業用液壓油缸產品主要型號的全面覆蓋，具備高精度機加工能力。

調研的主要問題及公司回復概要

問題 1：境外銷售的國家或地區包括多少，哪個地區的占比相對較高？增長速度較快的地區有哪些？

回答：公司境外銷售區域主要包括北美、南美、非洲、東歐、亞洲等地區，總體來講，北美市場占比相對較高；增長速度較快的主要是美國、俄羅斯、加拿大等國家，目前俄羅斯等東歐地區增長速度最快。

問題 2：境外銷售的客戶類型包括那些？

回答：境外客戶以經銷商為主，也有部分卡車主機廠。在境外市場，公司持續發揮自卸車專用油缸的高可靠性及核心技術優勢，針對北美市場推出薄壁型臺階式自卸車油缸，隨著此類產品市場滲透率的提升，公司海外市場份額將進一步擴大。未來，公司擬建立售后服務團隊，為客戶提供更優質的服務，并進一步開發主機廠客戶。隨著主機廠市場份額的不斷擴大，憑借產品技術、質量和性價比優勢，公司境外收入有望進一步增長。

問題 3：海外銷售的主要產品類型有哪些？

回答：公司海外銷售的主要產品包括自卸車專用油缸、機械裝備用缸及油氣彈簧。目前，境外收入大部分來源于自卸車專用油缸銷售。針對油氣彈簧國外市場，我們不斷加大研發及開發工作，國外市場的油氣彈簧產品使用的車型為剛性重載車輛，懸架型式與國內車輛有較大區別，我們針對國外應用的車型特點，定向的開發與生產可承受大側向力、大彎矩、大局部應力的懸掛產品，從產品材料成分選擇、材料特殊工藝處理以及加工工藝等方面進行定制化設計，隨著裝車測試工作的完成，有望進一步提升國外油氣彈簧產品的銷售。

問題 4：油氣彈簧的主要應用場景包括哪些？未來的發展前景怎么樣？

回答：油氣彈簧是油氣懸架的彈性及減震元件，是核心構件，主要功能是分散運輸路面和裝載產生的沖擊，提高駕駛安全性、舒適度，以及延長車架壽命。公司生產的油氣彈簧可以應用在非公路礦用自卸車、多橋重型運輸車以及半掛車等領域。

隨著非公路礦用自卸車重載機型的試驗及推廣，公司配套開發整車全油氣懸掛系統，該系統將增加單機油氣彈簧裝載量，在配置前橋油氣懸掛的基礎上，增配中后橋雙氣室油氣平衡懸架，逐步由前橋油氣懸掛向整車全油氣懸掛推廣。隨著滲透率不斷提升，油氣彈簧的市場規模將進一步增長。此外，軍工領域隨著多款“軍用多橋重載車輛”、“某型水陸兩棲裝甲車”試制跟車等工作的順利開展，相關油氣彈簧產品訂單有望進一步增加。

問題 5：公司怎樣在煤炭采掘設備用缸保持較強的競爭力？

回答：公司機械裝備用缸中的煤炭采掘設備油缸一般應用在中端及高端液壓支架上。通過對產品研發、先進設備和人才的引進及生產經驗的積累，實現國內煤機行業用液壓油缸產品主要型號的全面覆蓋，具備高精度機加工能力，生產的油缸產品能夠滿足極高的形位公差標準，配備位移傳感器后，可廣泛應用于智能化電液控制采掘裝備。主要客戶包括鄭煤機、兗礦東華、北煤機、山西平陽、三一重型等全國前列大型煤炭綜采裝備企業。

公司研制的超大米采高液壓支架抗高腐蝕性超大直徑長行程雙級630立柱能夠滿足采掘設備最大缸徑需求，為后續訂單增長奠定了基礎。

目前，高質量綜采設備正朝著智能化、綠色化方向發展，對應用于液壓支架的液壓缸產品也提出了更高要求，部分主機廠積極綠色礦山、環保礦山作業方式，中高端產品市場占比將有所提升。對此，公司配合下游客戶積極響應綠色礦山、環保礦山建設要求，成功研發、試制純水液壓缸，推出以純水作為工作介質的液壓支架。隨著各地積極推動綠色礦山建設,純水液壓缸市場前景良好,有望進一步拓展市場規模。