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網(wǎng)易汽車11月22日報道（任天輝）時至今日，汽車電商的洪流已不可逆，據(jù)網(wǎng)易汽車聯(lián)合J.D.Power進(jìn)行的消費者網(wǎng)調(diào)數(shù)據(jù)顯示：66.5%用戶知道汽車電商，55%用戶考慮網(wǎng)上購車，4.9%用戶用過汽車電商。在這一背景下，許多車企嘗試拓寬渠道，逐步布局汽車電商網(wǎng)絡(luò)。2015年11月21日，東風(fēng)標(biāo)致與東匯集團(tuán)在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

東風(fēng)標(biāo)致欲開拓電商渠道新模式

在東風(fēng)標(biāo)致與東匯集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式上，東風(fēng)標(biāo)致宣布：東匯汽車將作為東風(fēng)標(biāo)致的特賣經(jīng)銷商，進(jìn)入東風(fēng)標(biāo)致銷售體系內(nèi)，售賣特賣車型。

據(jù)了解，東匯目前在全國22個省區(qū)有700余家實體店，它定位為是只做特賣的經(jīng)銷商。據(jù)介紹，東匯集團(tuán)定位為一個可以實現(xiàn)銷售閉環(huán)的汽車電商平臺，未來愿景是成為中國乃至亞洲最大的綜合性金融集團(tuán)。眼下，東風(fēng)標(biāo)致和東匯集團(tuán)聯(lián)手，呈現(xiàn)線下向線上逆向打通的模式，成為汽車電商發(fā)展的一種全新樣本。

汽車電商發(fā)展亟待突破瓶頸

在電商整體“去實體化”的趨勢下，汽車作為一種需要強(qiáng)體驗的產(chǎn)品，則在推動汽車電商在向“強(qiáng)實體化”的方向發(fā)展。當(dāng)前，整個汽車市場環(huán)境經(jīng)歷著巨大的變化，汽車行業(yè)微增長的“新常態(tài)”也使得競爭日漸激烈。在這樣的背景下，汽車電商的競爭也越發(fā)膠著。

東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港在活動中表示：“電商賣車目前存在著三大障礙，一是體驗，網(wǎng)上購車不如到實體店看得到摸得著來的直觀，第二是支付，目前，十萬二十萬的大額網(wǎng)上支付對絕大多數(shù)網(wǎng)民來講并不現(xiàn)實，第三是誠信，汽車電商在交購置稅、辦牌照等方面也遇到極大的挑戰(zhàn)，因此汽車電商發(fā)展亟待突破瓶頸。”

據(jù)了解，11月20日，東匯汽車商城PC端及APP上線，使得東匯汽車成功實現(xiàn)了線下向線上的貫通。

東風(fēng)標(biāo)致未來欲打造立體化電商矩陣

隨著此次戰(zhàn)略簽約儀式，東匯集團(tuán)進(jìn)入東風(fēng)標(biāo)致銷售體系內(nèi)，與現(xiàn)有經(jīng)銷商形成互補(bǔ)、協(xié)作關(guān)系。據(jù)東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港介紹：“東匯汽車11、12月份每個月采購我們1000臺車，占銷量的2%、3%之間，未來隨著多元化消費群體的形成，會出現(xiàn)擴(kuò)大，有可能在三五年后到達(dá)10%，甚至20%。”據(jù)悉，東風(fēng)標(biāo)致兩年內(nèi)力求開展一個立體化的電商平臺，開展在線定制，未來電商產(chǎn)品也會從整車擴(kuò)展到售后維修保養(yǎng)套餐、延保服務(wù)、精品備件以及金融解決方案等等，力求打造立體化電商矩陣。