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Temu和Shein，兩家中國(guó)公司在美國(guó)的“掰頭”有了新進(jìn)展。

周四，彭博Second Measure在分析數(shù)十億信用卡和借記卡交易的數(shù)據(jù)后指出，5月美國(guó)人在“海外版$拼多多(PDD.US)$”Temu的消費(fèi)支出高出了Shein近20%。

(資料圖片僅供參考)

另一方面，移動(dòng)APP研究機(jī)構(gòu)Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，在推出后的六個(gè)月時(shí)間里，Temu的下載量超過(guò)了所有購(gòu)物APP，它的參與度和留存率也一直在美國(guó)iOS應(yīng)用榜中名列前茅。

Apptopia內(nèi)容和傳播總監(jiān)Adam Blacker說(shuō)：

Temu的應(yīng)用表現(xiàn)幾乎是史無(wú)前例的。但它太新了，我們還不知道Temu的結(jié)果。

目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境肯定對(duì)Temu有利，因?yàn)橄M(fèi)者希望以更低的價(jià)格買(mǎi)到他們需要的同樣的東西，以對(duì)抗通脹。

但Blacker也表示，Temu在應(yīng)用商店中的排名可能要?dú)w功于在廣告上的投入。

華爾街見(jiàn)聞稍早時(shí)候曾介紹，像Temu、Tiktok這樣的平臺(tái)，早期增長(zhǎng)很大程度上是由營(yíng)銷(xiāo)支出推動(dòng)的，他們通過(guò)大量利用Facebook、Instagram和Snapchat的廣告平臺(tái)來(lái)獲得客戶(hù)，從而擴(kuò)大了在美國(guó)和海外的影響力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2023年1月，Temu就在Meta的各個(gè)平臺(tái)上投放了大約8900個(gè)廣告，推廣其超低折扣商品，比如5美元的項(xiàng)鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這種不斷的“砸錢(qián)”，甚至幫助了Meta在今年一季度逆轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)的接連下滑。

除了廣告外，Temu還成功復(fù)制了母公司拼多多的社交裂變式增長(zhǎng)，靠著“砍一刀”收獲了大批用戶(hù)。

如下圖，Temu推出的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”，不僅能拿到100刀的滿(mǎn)減券，還通過(guò)能拿到400枚硬幣，提取50美元現(xiàn)金，以及90美元的代金券。

令人頗為熟悉的是，等到還差一圈的時(shí)候，用戶(hù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的次數(shù)已經(jīng)用完，而系統(tǒng)會(huì)告訴你，“再一圈，就能領(lǐng)到更多的錢(qián)”。

緊接著，用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，只剩下邀請(qǐng)新用戶(hù)注冊(cè)這一種方式才能獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)的資格了。

1、Temu大戰(zhàn)Shein，“砍一刀”略勝一籌

Temu“橫空出世”以來(lái)，與另一家出海已久的購(gòu)物平臺(tái)Shein的“斗法”就沒(méi)有停止。

去年12月，Shein在美國(guó)法院起訴了Temu，并聲稱(chēng)其“故意和公然侵犯”其商標(biāo)，并從事“不公平競(jìng)爭(zhēng)和虛假及欺騙性商業(yè)行為”，包括使用Shein的版權(quán)圖片作為其自身產(chǎn)品列表的一部分。

對(duì)此，Temu 發(fā)言人回復(fù)稱(chēng)公司“堅(jiān)決否認(rèn)所有指控，并積極捍衛(wèi)自己的權(quán)利”。

華爾街見(jiàn)聞此前提及，長(zhǎng)期以來(lái)，Shein在美國(guó)消費(fèi)者心中的定位為“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的、全款式服裝購(gòu)物App ”，而現(xiàn)在的Temu同樣主打“便宜”，這使得兩者的定位出現(xiàn)了重疊。

在 TikTok 等社交媒體上，不乏用戶(hù)發(fā)布將 Temu 和 SHEIN 對(duì)比的內(nèi)容。

用戶(hù)展示自己從 Temu 購(gòu)買(mǎi)的商品并配字幕：不再?gòu)?SHEIN 購(gòu)物并轉(zhuǎn)向 Temu，來(lái)源：36氪

不過(guò)，盡管這兩家公司都是便宜產(chǎn)品的代名詞，但Shein為自營(yíng)品牌，而Temu則是一個(gè)平臺(tái)，不進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而是招募第三方賣(mài)家在其平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，賣(mài)家將產(chǎn)品送到Temu的倉(cāng)庫(kù)后，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨、營(yíng)銷(xiāo)和推廣以及售后服務(wù)。

Temu將Shein視為現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并希望在未來(lái)幾年逐步超越Shein，最終在美國(guó)的市場(chǎng)份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

此前有分析指出，撐起Temu發(fā)展速度的，不僅在于拼多多復(fù)制了自己過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，也包含背后龐大供應(yīng)商群體的配合，但由于Temu掌控核價(jià)權(quán)，供應(yīng)商在合作中頗為被動(dòng)，供貨被不斷壓低價(jià)格，賺錢(qián)并非易事。

據(jù)彭博報(bào)道，一位廣州服裝廠老板說(shuō)，他為T(mén)emu供貨時(shí)，通常的做法是拍下App上最受歡迎的商品的照片，并尋找能夠提供最便宜原材料的供應(yīng)商。他說(shuō)，這種做法正導(dǎo)致中國(guó)供應(yīng)鏈的某些部分陷入價(jià)格戰(zhàn)。

盡管如此，這些擔(dān)憂(yōu)并沒(méi)有阻止美國(guó)購(gòu)物者積極參與“砍一刀”。

美國(guó)社交論壇Reddit上，“砍一刀”的帖子也越來(lái)越多

編輯/Corrine