斷鏈七個多月后，$快手-W(01024.HK)$恢復了與$京東(JD.US)$、$阿里巴巴(BABA.US)$淘寶的外鏈合作。

(資料圖片)

10月28日，京東聯盟微信公眾號宣布將與快手全面恢復商品外鏈合作，目前已完成產品灰度測試，于10月28日逐步開放京東商品在快手直播間掛車功能，預計最快10月29日將正式全面恢復完成。

與此同時，淘寶聯盟官方微信公眾號也宣布，自10月28日起商家通過淘寶聯盟，在快手直播間購物車、短視頻購物車、商品詳情頁等模塊發布商品及服務鏈接功能將陸續恢復，預計10月31日將全面恢復。

當流量寒冬遇上雙11這塊流量高地，頭部平臺也在忙著修復關系、抱團取暖。此前，抖音、快手先后切斷淘寶、京東外鏈，打造閉環電商。如今快手再次與兩大傳統電商重修舊好站在抖音的對立面，一場電商巨頭間的流量大戰開啟。

有條件的外鏈合作

在內容電商商業化前夕，抖音、快手的體系都不太完備，它們與傳統的貨架電商淘寶、京東也曾有過“蜜月期”。隨著供應鏈生態的不斷完善，抖音、快手紛紛開始斷鏈。

2020年10月9日，第三方來源的商品不再支持進入抖音直播間購物車。今年3月1日，快手電商的直播間、短視頻、商品詳情頁將切斷來自淘寶好物聯盟的商品鏈接；京東好物聯盟的商品鏈接也不能在快手直播間出現，但在快手短視頻、商品詳情頁仍可掛鏈。

時隔7個多月，快手突然恢復了與京東、淘寶的外鏈合作，對此，有業內人士指出，這主要是針對年底雙11這個特殊節點展開的合作，未來合作是否會繼續，還有待觀察。

這一點得到快手電商客服的確認?？焓蛛娚炭头硎?，10月28日至12月31日期間，快手小黃車可以使用天貓商品鏈接；10月28日至11月30日可以使用京東自營商品鏈接。此后是否會保留合作，目前仍未確定。

此外，目前能在快手直播間上架的主要是京東和天貓自營的商品鏈接，淘寶個人店鋪尚不能接入。

由此來看，快手顯然更傾向于在雙11先引入兩大傳統電商平臺上的品牌或高品質商家和商品，以保證商業轉化的用戶體驗。體驗發現，在快手隨機推送的短視頻和直播中，也基本都是快手小店的商品。

組隊狙擊抖音？

算上今年雙11，抖音已經參與四年電商大促，其發展勢頭遠超快手，與淘寶、京東等傳統電商比起來也不遑多讓。今年雙11，抖音電商的動作尤其頻繁。

10月上旬，抖音電商上線“9塊9特價”頻道，發力下沉市場。10月底，抖音電商接入今日頭條APP，吸收更多可用的流量。據悉，早在今年5月，今日頭條就對直播板塊進行整體升級，升級之后的直播服務由抖音提供。

此外，抖音還在力推抖音商城，試圖補齊貨架電商的短板，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向鏈路。今年初，抖音商城獲得首頁一級入口，在推薦視頻信息流中，可跳轉至抖音商城的內容占比也在提升。

相較之下，快手的動作還是慢了，今年雙11期間才在首頁上線快手商城一級入口?？焓稚坛嵌ㄎ煌瑯邮秦浖茈娚?。貨架電商這種“人找貨”的形式更有利于促進交易和提高復購率，也能夠迅速提高GMV。

最新財報顯示，今年Q2，快手電商GMV達1912元，同比增長31.5%，在當前的環境下還能保持30%以上的增長實屬不易，但與過去幾個季度相比增速明顯放緩。去年Q2，快手電商GMV同比增速達100.48%。

有業內人士表示，雙11期間，快手恢復與京東、淘寶的外鏈合作，意在狙擊抖音。對此，平臺方未進行回應。

面對雙11這塊流量高地，各大電商平臺都需要從外部平臺獲取流量。抖音電商接入了今日頭條APP，快手此時恢復與天貓、京東的外鏈合作也能在短期內提升廣告收入，有利于商業化的順利進行。

互聯互通是大趨勢

快手恢復與京東、天貓的外鏈合作，并不令人意外。從大環境來看，鼓勵互聯網企業互聯互通是大趨勢。

此前，抖音兩大頭部主播羅永浩、俞敏洪紛紛宣布入駐淘寶直播。近日，抖音健身主播劉畊宏及其妻子ViVi也被曝將在淘寶開播。薇婭之前的主播團“蜜蜂驚喜社”早已入駐抖音，李佳琦的短視頻也頻頻在抖音出現。頭部MCN機構遙望科技已經完成抖音、淘寶、快手三平臺全布局。作為電商平臺比拼的重要一環，MCN機構和頭部主播多渠道、多平臺、多產品帶貨已逐漸成為常態。

對于此次外鏈“拆墻”，京東官微表示，在短視頻直播電商快速發展的當下，京東聯盟與快手合作的全面恢復，將有助于雙方打造更豐富的線上消費新場景。

淘寶聯盟總經理承淵表示，此次雙方恢復合作，將幫助商家在天貓雙11期間和未來，帶來更多生意的確定性和想象空間。

編輯/Viola