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　　五谷講壇

　　作為國(guó)內(nèi)首家奶粉上市公司創(chuàng)始人，近年來，謝宏很少出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，但其一言一行都能引發(fā)資本市場(chǎng)的關(guān)注；

　　雖然仍是貝因美（002570.SZ）實(shí)際控制人，但除了首席科學(xué)家，謝宏已經(jīng)不再擔(dān)任貝因美其他任何行政職務(wù)；

　　他在忙啥？

　　依舊忙碌著！

　　除了研究自己感興趣的功能科學(xué)以及公益事業(yè)，謝宏并沒有“不務(wù)正業(yè)”，比如精心打理媽媽購(gòu)。

　　業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　12月22日下午，在由《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》、瞭望智庫(kù)聯(lián)合舉辦的“全國(guó)主流媒體公益訓(xùn)練營(yíng)”交流活動(dòng)上，謝宏告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，媽媽購(gòu)沒有燒錢、不賣假貨、不搞補(bǔ)貼，而且，媽媽購(gòu)銷售已經(jīng)超過貝因美天貓旗艦店。

　　媽媽購(gòu)是啥？

　　一言以蔽之。母嬰電商，或者說是母嬰用品購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

　　公開資料顯示，媽媽購(gòu)成立于2011年，隸屬于貝因美集團(tuán)；截止2016年第三季度末，貝因美集團(tuán)持有貝因美33.06%股權(quán)，位列第一大股東，謝宏則通過貝因美集團(tuán)成為貝因美實(shí)際控制人。

　　隨著收入增長(zhǎng)，也帶來居民消費(fèi)觀念的升級(jí)，用戶更加注重商品的品質(zhì)和便利，年輕父母對(duì)母嬰用品的要求更高。

　　現(xiàn)代年輕的父母都希望給孩子更好的照顧以及更好的生活，尤其是在孩子的成長(zhǎng)階段會(huì)盡可能給孩子提供最好的物質(zhì)條件。

　　目前，母嬰產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)成為年輕父母?jìng)冊(cè)谶x購(gòu)母嬰產(chǎn)品時(shí)考慮的首要因素。家庭對(duì)母嬰用品的消費(fèi)投入逐漸增高，推動(dòng)了整個(gè)母嬰行業(yè)的快速發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)今的年輕父母?jìng)兪歉S著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)的，而在他們成為父母的時(shí)候，一方面他們習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲取相關(guān)的咨詢信息以及相關(guān)的孕嬰育兒的經(jīng)驗(yàn)，另一方面對(duì)于絕大多數(shù)年輕人來說，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為他們購(gòu)物消費(fèi)的首選方式，自然在選購(gòu)母嬰用品時(shí)也是第一時(shí)間希望從網(wǎng)絡(luò)上方便的購(gòu)買。

　　也就是說，正是年輕父母的這種消費(fèi)習(xí)慣的遷移，使得國(guó)內(nèi)母嬰電商迎來了爆發(fā)性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，母嬰產(chǎn)品各渠道銷售占比中，傳統(tǒng)的線下渠道仍然占有很大比重，但電商渠道增長(zhǎng)非常迅速。

　　線下專賣連鎖方面，目前還沒有一家品牌在全國(guó)范圍內(nèi)形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大部分的專賣連鎖只在特定的區(qū)域建立了較強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

　　母嬰電商與此類似，目前綜合類電商雖然占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，但垂直類母嬰電商平臺(tái)的空間仍然巨大。

　　媽媽購(gòu)、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、母嬰之家、樂友孕嬰童以及小樹熊等，都屬于母嬰用品電商銷售產(chǎn)業(yè)鏈的中端。

　　上述母嬰用品電商上游行業(yè)包括母嬰用品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商以及相關(guān)硬件和軟件設(shè)備供應(yīng)商、基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商；下游行業(yè)由個(gè)人消費(fèi)者、經(jīng)銷商構(gòu)成。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者的偏好和價(jià)格敏感度對(duì)母嬰電商行業(yè)產(chǎn)生較大的影響，同時(shí)母嬰電商行業(yè)也在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者需求和偏好的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年母嬰市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元的規(guī)模，至2018年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬億，未來三年復(fù)合增速達(dá)14.5%。母嬰萬億市場(chǎng)已進(jìn)入高增速時(shí)代，二胎全面放開拉動(dòng)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)浪潮。

　　線上趨勢(shì)明顯。

　　2011-2014年母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率高于線下母嬰渠道增長(zhǎng)率，滲透率不斷提高。

　　阿里巴巴天貓母嬰事業(yè)部總經(jīng)理杜宏在活動(dòng)上透露，母嬰用品線上滲透率已經(jīng)超過30%，換言之，30%消費(fèi)者在購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇線上。

　　作為母嬰用品重要組成部分，奶粉自然最引人注目，比如母嬰之家，2016年，主要采購(gòu)惠氏、菲仕蘭等超高端奶粉。

　　杜宏提供的數(shù)據(jù)也顯示，2016年，天貓超高端奶粉在線上實(shí)現(xiàn)了19.4%的增速，是推動(dòng)整個(gè)母嬰用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力。

　　當(dāng)然，包括媽媽購(gòu)在內(nèi)的母嬰電商，若要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，并敲開資本市場(chǎng)大門，必須擺脫過度依靠奶粉銷售的格局，從而打造完善的母嬰生態(tài)體系。

　　【《財(cái)經(jīng)嘯侃》由資深財(cái)經(jīng)媒體人董來孝康創(chuàng)辦并擔(dān)任主編，100余位上市公司高管已經(jīng)關(guān)注，聚集7萬多母嬰人士；投稿爆料請(qǐng)?zhí)砑観Q：943130320】

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