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　　1st

　　產(chǎn)品打造伊始，進擊的拿地

　　土地是產(chǎn)品打造的基礎，土地屬性與客戶屬性決定了產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品設計的過程即是“客戶-土地-產(chǎn)品”對位的過程。

　　圖片來源于億翰智庫

　　在億翰發(fā)布的《1-11月中國典型房企銷售金額TOP200》排行中，排名進入前100的12家上市閩系房企1-11月宅地投資總金額超過1800億元，且多集中于一線、核心二線等高價值城市。

　　圖：2016年1-11月閩系房企住宅土地投資情況

　　高價值土地已到手，如何打造高溢價產(chǎn)品，成為了下一階段閩系房企們將面臨的首要問題之一。

　　2st

　　聚焦中高端客群，進擊的產(chǎn)品力

　　與“激進”的投資風格相配合，閩系房企多擅長打造中高端產(chǎn)品，九家房企套均面積過百，2016年1-11月， Top100閩系房企中，有六家房企住宅銷售均價超過15000元/㎡，融信集團的住宅銷售均價更是達到了25726元/㎡。

　　圖：2016年1-11月閩系房企住宅銷售情況

　　在產(chǎn)品打造方面，閩系房企有四大亮點：

　　1、高端配建提升項目形象

　　容積率大于2.5的項目，從傳統(tǒng)的意義上來講，并不適合做豪宅。但是通過配建會所、泳池等公共設施，一方面消化的整體建面，變向降低了住宅部分的容積率要求，另一方面作為一種高端的設施，提高了項目的整體形象，提升了項目溢價。

　　2、產(chǎn)品配比提升盈利空間

　　通過優(yōu)化產(chǎn)品配比（如高低配等）達到利益的最大化。舉個例子，一塊地開發(fā)商可以打造疊拼別墅或者聯(lián)排+小高層亦或者是合院+小高層，其中的差價可以達到近20億元，由此可見產(chǎn)品資源配置的重要性。

　　3、細節(jié)情懷提升產(chǎn)品溢價

　　閩系房企注重對產(chǎn)品的舒適度、安全性和智能化進行挖掘，在細節(jié)處彰顯產(chǎn)品品質(zhì)；此外，人文情懷也是其產(chǎn)品打造的一個重點，讓產(chǎn)品從物質(zhì)生活升華到精神內(nèi)涵，以此精準喚起目標客群的共鳴，并配合營銷手段，促進項目銷售。

　　4、創(chuàng)新服務提升附加價值

　　除了產(chǎn)品本身外，服務作為產(chǎn)品外延的的一部分，也是消費者感受產(chǎn)品特質(zhì)并愿意為之付出更高代價的重要評判標準。服務創(chuàng)新關鍵是強化人性化關懷、增加客戶黏性，其內(nèi)容既包含在硬件方面的社區(qū)休閑娛樂設施配置，也包含軟件方面的O2O社區(qū)圈層與服務體系建設等。

　　億翰股份

　　中國房地產(chǎn)戰(zhàn)略服務領域領導者，專注于為房企提供發(fā)展戰(zhàn)略、運營策略顧問服務，已成為55%以上百強房企的顧問伙伴。

　　在行業(yè)多變時代，企業(yè)咨詢模式轉(zhuǎn)型之秋，億翰股份始終堅持以企業(yè)研究為抓手，專注于行業(yè)發(fā)展周期、企業(yè)運營模型和城市投資風險的研究探索，以求為房企在快速擴展、價值提升的道路上盡一份綿薄之力。

　　自2015年7月公司債放閘以來，房地產(chǎn)行業(yè)已然進入一個新的發(fā)展周期。房企在盡享業(yè)績快速上漲的喜悅之時，高企的地價已成為企業(yè)運營中不可承受之重。在《中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》發(fā)布之際，億翰同步推出《致房企函》系列行業(yè)研究報告，旨在探索當前行業(yè)發(fā)展形勢，標桿企業(yè)運營邏輯及當前行業(yè)熱點方向，此文備受行業(yè)關注。

　　億翰走進企業(yè)

　　當期行業(yè)變局環(huán)境下，企業(yè)將會面臨幾大抉擇問題：如何判斷當前行業(yè)形勢的發(fā)展趨勢？城市投資如何布局，深耕和拓展如何平衡？產(chǎn)品線創(chuàng)新點如何尋找？企業(yè)發(fā)展優(yōu)先規(guī)模還是利潤？企業(yè)運營單一化還是多元化？……

　　《基于中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP200》的對接和發(fā)布，億翰將于每季度首月1-10號集中開展走進企業(yè)活動，與企業(yè)交流兩大話題：

　　一. 億翰如何看待當前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢？二. 當前環(huán)境下，標桿房企及競爭對手如何制定應對策略？如有交流意向，敬請留言至億翰官微，備注企業(yè)+職能部門+職務+聯(lián)系方式+交流預約時間，億翰會有專人與您對接。?