值得注意的是，中信集團(tuán)旗下的淳信資本成為了這次支持健力寶集團(tuán)收購健力寶貿(mào)易背后的“大水喉”。據(jù)健力寶集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次交易后，意味著貿(mào)易公司重新回歸集團(tuán)，健力寶再次回到所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集一身時(shí)代。
經(jīng)營管理健力寶近十年的統(tǒng)一最終以“分手”離場。
11月28日，統(tǒng)一企業(yè)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道確認(rèn)，旗下全資子公司“開曼統(tǒng)一控股有限公司”已于近日與“廣東健力寶集團(tuán)有限公司”簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，將其持有的“佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司”100%股權(quán)全部出售給健力寶集團(tuán)，作價(jià)9.5億元。
2004年，深陷債務(wù)風(fēng)波的健力寶集團(tuán)在三水政府的支持下成立貿(mào)易公司，把所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分離管理。2007年，統(tǒng)一通過入股健力寶貿(mào)易從而獲得了健力寶在中國地區(qū)的全品類經(jīng)營權(quán)。
對(duì)于這次與健力寶的“分手”，統(tǒng)一方面表示是因?yàn)殡p方對(duì)品牌定位的差異所致，“面對(duì)中國進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，健力寶集團(tuán)大股東堅(jiān)持‘健力寶’應(yīng)定位為民族品牌的歷史地位，統(tǒng)一企業(yè)則希望重新賦予‘健力寶’新的產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌精神。”統(tǒng)一方面稱。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為，隨著飲料行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)與競爭升級(jí)，讓很多依附在外資企業(yè)下面的民族品牌日子更加難過，“外資企業(yè)自己都顧不過來的時(shí)候怎么顧得上附屬品牌，所以不管是從行業(yè)整體趨勢(shì)還是企業(yè)聚焦戰(zhàn)略來說，剝離都是必需的。”
據(jù)統(tǒng)一企業(yè)中國(00220.HK)財(cái)報(bào)顯示，2013年至2015財(cái)年收分別為233.28億元、224.88億元和221.01億元。今年上半年統(tǒng)一收入約為117.13億元，同比微跌2.4%；毛利下降了4.6%至43.245億元；毛利率也由去年同期的37.8%下降至36.9%。
值得注意的是，中信集團(tuán)旗下的淳信資本成為了這次支持健力寶集團(tuán)收購健力寶貿(mào)易背后的“大水喉”。據(jù)健力寶集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次交易后，意味著貿(mào)易公司重新回歸集團(tuán)，健力寶再次回到所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集一身時(shí)代。“集團(tuán)將會(huì)與中信集團(tuán)旗下的專業(yè)投資平臺(tái)公司合作，繼續(xù)開展健力寶品牌的第二次騰飛。”
經(jīng)營權(quán)回歸集團(tuán)
資料顯示，健力寶貿(mào)易成立于2004年，法定代表人是統(tǒng)一現(xiàn)任董事長羅智先。該公司注冊(cè)資本為4.3億元，由開曼統(tǒng)一控股有限公司全資持有。2013年至2015年期間，健力寶貿(mào)易的總營收分別約為19.33億元、17.85億元和16.82億元。
作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，始創(chuàng)于1984年的健力寶曾多次坐上了八九十代年中國飲料第一品牌的寶座，1997年全年銷售額突破55 億元。但后來集團(tuán)出現(xiàn)資金緊張加上金融風(fēng)暴，健力寶開始走下坡路。
2004年，健力寶集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率超過七成，為了渡過資金難關(guān)，健力寶集團(tuán)開始把所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分離管理，并成立了貿(mào)易公司。2005年，健力寶開始與統(tǒng)一展開各項(xiàng)不同模式的業(yè)務(wù)合作。兩年的磨合期后，統(tǒng)一最終在2007年成功入主健力寶貿(mào)易并取得99.91%股權(quán)。
通過該次投資和授權(quán)，統(tǒng)一正式在中國地區(qū)具備健力寶碳酸與非碳酸的全品類經(jīng)營權(quán)，健力寶集團(tuán)正式進(jìn)入品牌授權(quán)、產(chǎn)品代加工商業(yè)模式。
雖然沒有拿到最核心的“健力寶”商標(biāo)，但在統(tǒng)一的管理下，健力寶貿(mào)易正式進(jìn)入了多品牌戰(zhàn)略時(shí)代，并在2008年推出了“健力寶1984”、“陽光果葩”和“蘋果西打”三個(gè)品項(xiàng)、九個(gè)品類新產(chǎn)品，公司旗下注冊(cè)的商標(biāo)也多達(dá)70多個(gè)，包括“多漾水”、“轟茶君”、“妙泡”等。
據(jù)上述健力寶集團(tuán)人士表示，目前除了“健力寶”系列以及“第五季”等商標(biāo)屬于集團(tuán)以外，貿(mào)易公司旗下也有一些新注冊(cè)的品牌商標(biāo)，未來不排除會(huì)將此部分資產(chǎn)進(jìn)行整合，而今年健力寶集團(tuán)的整體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)20億元銷售。
“多品牌運(yùn)營一般是后工業(yè)化時(shí)代才可以去做，現(xiàn)在整個(gè)中國飲料行業(yè)進(jìn)入工業(yè)化才三四十年時(shí)間，人的品牌意識(shí)和品牌忠誠度各方面還沒有形成定勢(shì)，這時(shí)候去進(jìn)行多品牌運(yùn)營是很難的。”朱丹蓬認(rèn)為，從健力寶多年來推出的新品無一留下深刻印象來看，其多品牌策略并不算成功。此外，據(jù)工商資料顯示，2014年度健力寶貿(mào)易的負(fù)債總額達(dá)11.39億元。
“二次騰飛”靠什么？
不過，統(tǒng)一預(yù)計(jì)，這次資產(chǎn)處置有望讓其獲得約3.43億元的稅前收益，“并且為統(tǒng)一企業(yè)股東創(chuàng)造了2.5倍的巨額投資回報(bào)。”公告同時(shí)強(qiáng)調(diào)，交易完成后，健力寶集團(tuán)將會(huì)與中信集團(tuán)旗下的投資平臺(tái)公司淳信資本合作，繼續(xù)開展健力寶品牌的第二次騰飛。
資料顯示，淳信資本全稱為北京淳信資本管理有限公司，該公司共有6個(gè)企業(yè)法人股東，當(dāng)中就包括中信資產(chǎn)管理有限公司。而成立于2002年的中信資產(chǎn)管理，為中國中信集團(tuán)旗下成員，業(yè)務(wù)涉及金融、資源能源、裝備制造、工程承包、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。
對(duì)于中信系入主，健力寶員工普遍較有期望。“畢竟是央企，未來應(yīng)該會(huì)投入更多市場費(fèi)用。”在一位健力寶員工看來，此前統(tǒng)一只是把健力寶帶回了正軌，還沒有達(dá)到理想狀態(tài)，他期望在中信系的幫助下，健力寶可以得到更快更好的發(fā)展。
但朱丹蓬認(rèn)為，中信接盤后首先要解決體系、產(chǎn)品線、渠道伙伴和團(tuán)隊(duì)四大問題。據(jù)了解，在統(tǒng)一時(shí)代，健力寶貿(mào)易先后經(jīng)歷了三代高管。
2005年，首任總經(jīng)理吳福章曾揚(yáng)言2006年健力寶的銷售目標(biāo)要達(dá)到20億元，2008年達(dá)到40億元，但最終未能實(shí)現(xiàn)。2008年，“少壯派”李文杰接任，把健力寶從碳酸飲料的定位轉(zhuǎn)為運(yùn)動(dòng)飲料，又將2009年的業(yè)績目標(biāo)鎖定18億元并實(shí)現(xiàn)扭虧，但不久后李文杰也遞交了辭呈。
目前，健力寶貿(mào)易的總經(jīng)理為2009年到任的李世政。2014年，李世政發(fā)布了健力寶未來五年品牌策略，提出要堅(jiān)持走“專注運(yùn)動(dòng)飲料”道路，并在該基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)展至適合普羅大眾的休閑型運(yùn)動(dòng)飲料，努力成為休閑運(yùn)動(dòng)飲料銷量“領(lǐng)先者”。
去年，為了推動(dòng)快速健力寶發(fā)展，健力寶公司開始對(duì)“經(jīng)銷商制”進(jìn)行改革，并啟動(dòng)了“新品新模式”的包銷制經(jīng)營新嘗試。但在朱丹蓬看來，這是“巧婦難為無米之炊”的一種做法。
據(jù)朱丹蓬介紹，快消品一般的經(jīng)銷商制，廠家會(huì)給出市場價(jià)和終端零售價(jià)，經(jīng)銷商通過自己的資源運(yùn)營、出費(fèi)用，然后廠家進(jìn)行核銷，但包銷制實(shí)際上就是廠商把底價(jià)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商通過自己的資源裸價(jià)操作，發(fā)揮最大的主觀能動(dòng)性，這樣成本最低，整個(gè)管理也沒有太多的跨度，“但其實(shí)是很山寨的做法，也不是一般大公司的做法，因?yàn)楫?dāng)中會(huì)牽涉到串貨、消費(fèi)者的互動(dòng)、售后服務(wù)不到位等多種問題。”朱丹蓬說。
“包銷模式我們還在嘗試階段，目前并沒有全面鋪開。”上述健力寶集團(tuán)人士表示，目前健力寶貿(mào)易人事以及日常經(jīng)營均照常，集團(tuán)正與中信商討下一步發(fā)展戰(zhàn)略，但具體內(nèi)容不便透露。
(原標(biāo)題：因“品牌定位差異”退出 統(tǒng)一9.5億出售健力寶貿(mào)易)
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