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　　隨著行業洗牌的加速，為更好融入發展的需求，通靈珠寶股份有限公司(以下簡稱“通靈珠寶”)正蓄勢發力IPO，根據公司公布的招股書，此次首發最多不超過6,079.89萬股新股，擬公開發行后的流通股數量占發行人發行后的股份總數不低于25%。

　　近年來，傳統珠寶行業進入紅海廝殺時代，諸多珠寶品牌為了擴大市場份額搶占優勢地位，都在加速收購，競爭趨于白熱化。

　　作為比利時優質切工鉆石的傳承與推廣者，通靈珠寶始終致力于為顧客創造值得“為下一代珍藏”的珠寶飾品。近年來，通靈珠寶精準把握住市場脈搏，業績不斷刷新，自營店和加盟店數量穩步增長，現已覆蓋全國18個省市自治區。

　　同時，通靈珠寶在跨界營銷方面也成績斐然。通過影視劇聯合出品的娛樂營銷植入模式及柏林電影節等多類國際項目的深度合作，使得通靈珠寶品牌的影響力大幅提升，不僅得到眾多消費者的喜愛，獲得比利時王室的認可，掀起風靡市場的時尚潮流。

　　據悉，此次通靈珠寶擬募投資金將緊密圍繞主營業務展開，主要用于公司營銷網絡建設、企業信息化管理系統建設、設計中心建設以及補充流動資金等。在通靈珠寶管理層方面看來，通靈珠寶力圖建設有國際競爭力的民族品牌，逐步將“TESIRO”品牌價值塑造成為公司的核心競爭力之一。

　　行業洗牌加速通靈珠寶成“黑馬”

　　此前，中國珠寶玉石首飾行業協會抽樣調查發現，黃金珠寶專業市場和銷售網點的過剩、大多數單店銷售業績的下降、禮品市場的大單驟減、網購珠寶分流實體店的人氣等因素，使眾多企業，特別是中小企業的生意更顯艱難。對此，業內人士直呼：整個黃金珠寶行業洗牌的局面已經來臨。

　　在這樣的背景之下，珠寶企業為了搶占先機，紛紛積極謀變，緊握渠道命脈，加快跑馬圈地。除了渠道的爭奪，豐富品類結構也對黃金珠寶企業的擴展至關重要。通靈珠寶公司不斷吸取國際珠寶飾品設計潮流元素，在創造和鞏固經典的基礎上，制定“超級單品”策略，設計推出了“王后”“藍色火焰真心真愛”“皇家博物館”等多個子品牌系列鉆石飾品，以精耕細作的方式，將產品系列化、故事化、經典化。

　　但是，隨著內需增長放緩，無論是珠寶投資需求還是消費需求均出現疲軟跡象，行業增速大幅下滑。行業深層次問題開始逐步暴露，零售渠道趨于飽和、產品同質化嚴重、缺乏科技創新等等。

　　在這一波行業大潮的洗牌中，內地珠寶業面臨深度調整，而香港因內地訪客人數下滑，珠寶業也被波及。在近期公布的財報中， 香港四大珠寶商業績出現頹勢，幾乎是珠寶全行業的寫照。而在觀察人士看來，黃金珠寶行業的洗牌，將給把握住機會的企業提供彎道超車的機會。

　　日前通靈珠寶CEO沈東軍對外表示：“通靈珠寶主要從事鉆石、翡翠飾品的銷售經營，2013年至2016年1~6月公司凈利潤分別為11,540.33萬元、17,138.76萬元、18,051.99萬元和14,398.27萬元。公司凈利潤增長較快，總體而言，公司盈利能力較強。”

　　對于通靈珠寶此番沖擊IPO，華泰聯合證券有限責任公司方面表示，“通靈珠寶自成立以來一直保持了持續、健康、穩定的發展態勢，并取得了較好的經營業績，給予了股東良好的投資回報。同時，公司在品牌形象、研發設計、渠道管理、銷售網絡、供應鏈整合等方面競爭力較強，這將成為通靈珠寶未來的發展優勢。”

　　首發順利過會多重優勢闖關IPO

　　熟悉珠寶行業的人士都清楚，行業的終端零售模式及其規模決定著銷售效率和公司的品牌形象。基于此，通靈珠寶營銷網絡采用“自營為主，加盟為輔”方式，自營店主要為公司設立的通靈珠寶形象旗艦店和標準店，以及在商場開設的專廳。近幾年，公司自營店和加盟店數量穩步增長。截至 2016 年 6 月 30 日，公司門店數量達到 498 家，其中自營店261 家(包括旗艦店、標準店和專廳)，加盟店 237 家，覆蓋北京、上海、江蘇、浙江、安徽等 20 個省市自治區，營銷渠道已具一定規模。

　　與此同時，多元化的子品牌運作方式，借助個性化的子品牌故事打動不同層級的消費者也是通靈珠寶的一大亮點。通靈珠寶多元化的子品牌運作凸顯了市場差異性，不僅塑造了子品牌個性，更憑借多個子品牌產品在銷售過程中占有更大的細分市場空間，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎。

　　尤為關注的是，通靈珠寶在品牌形象傳播上也下足功夫，先后聯合出品《克拉戀人》《翡翠戀人》《八月未央》等多部優質影視劇，尤其是《克拉戀人》，一經播出就占據了2015年暑期檔的熱播榜，成為2015年夏季的“現象級”影視作品，并被2015國劇盛典評為“年度十大影響力電視劇”。憑借品牌形象的有效傳播，通靈珠寶逐漸深入人心，其“為下一代珍藏”的品牌理念吸引了一眾“粉絲”。據資深珠寶行業人士金女士分析，“正因多年的品牌戰略發展與核心競爭優勢，才使通靈珠寶的產品能獲得較高的品牌溢價。”

　　據了解，此次通靈珠寶募集資金投資項目均圍繞公司主營業務進行，首先用于強化公司營銷網絡的建設，擴大銷售網絡規模，以提高市場占有率；其次用于公司信息化管理系統建設，將建立一個采購、銷售、服務、財務、辦公及決策等統一協同管理的平臺，以提高公司管理效率；再次將投資于設計中心建設項目，進一步提高公司的設計水平，鞏固“超級單品”的策略優勢。

　　目前，已經順利首發過會的通靈珠寶擬登陸上交所上市。此次擬IPO對通靈珠寶公司意義非凡，因為通靈珠寶正處于高速發展階段，產品研發設計、信息化管理系統建設和營銷網絡建設等都迫切需要大量資金，且珠寶首飾零售行業本就屬于資金密集型的行業，因此未來公司對流動資金的需求量較大，僅靠商業銀行貸款難以滿足公司未來經營管理的需要。因此，首發上市將有效緩解通靈珠寶公司短期內的資金瓶頸，同時也為公司進一步融資甚至進軍國際市場創造良好的條件。

　　而對于通靈珠寶未來的發展，掌舵人沈東軍躊躇滿志：“下一階段公司將在追求股東利益最大化的前提下，立足項目實施和業務發展需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本的籌集資金，注意風險控制的同時充分運用財務杠桿并發揮資本市場的融資功能，既保證穩健的資產負債結構，又不斷拓展融資渠道，在時機成熟時采用合適的再融資方式融入資金，以適應公司日益擴張的規模，推動公司更快速、健康、持續的發展。”

　　對于此番通靈珠寶沖擊IPO首發過會，大任咨詢創始人卜安洵表示：“對于珠寶企業來說，上市之后無疑會在知名度、融資能力等方面有所提升。但是建議公司不要用傳統思維放大自己，諸如兼并，增開更多的店、出大量的品類。還是應該通過上市謀求更多創新的模式。”

　　談及公司在文娛領域的成功跨界，卜安洵分析認為：“通靈珠寶近年頻繁在娛樂領域有新動作，比如影視劇的聯合出品及深度植入，但在具體操作上，建議公司還是要合理利用積累的影視資源尋求更多新的利潤增長點，包括涉獵虛擬現實領域，為主業發展增添互動性，這對傳統珠寶而言也是一種創新的營銷模式。”