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中澳跨境電商熱令澳企股票漲破百元80后媽媽團(tuán)成主力人民幣入SDR將大促兩國(guó)貿(mào)易

隨著今年11月末人民幣加入SDR，中國(guó)消費(fèi)者將享受到更“土”更“鮮”的澳大利亞特產(chǎn)。

近期本報(bào)記者赴澳大利亞采訪，在悉尼市場(chǎng)看到，原價(jià)人民幣在19.8元/斤的普通羊扒，在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)遠(yuǎn)在50元/斤之上；功能性兒童維生素軟糖，澳大利亞超市價(jià)格43元/瓶，而中國(guó)大城市的零售價(jià)格高達(dá)120~130元。其間的價(jià)格差異，正是中澳跨境電商貿(mào)易未來的“利潤(rùn)”所在。

跨境電商平臺(tái)的人民幣支付業(yè)務(wù)已整裝待發(fā)；而廣州的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展得如火如荼，部分企業(yè)月環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)20%。

12月20日，中澳自貿(mào)協(xié)定將正式實(shí)施，根據(jù)協(xié)議，中國(guó)將在4~11年內(nèi)取消澳大利亞部分奶粉、牛肉、羊肉以及酒類關(guān)稅。

這意味著，不久的將來，中國(guó)消費(fèi)者能以更低的價(jià)格買到澳大利亞商品，而兩地的跨境電商業(yè)務(wù)有望得到進(jìn)一步的發(fā)展。

人民幣加入SDR后，澳大利亞的生產(chǎn)商和農(nóng)場(chǎng)主摩拳擦掌，欲借跨境電商分享中國(guó)市場(chǎng)的美味大蛋糕。已有多個(gè)澳大利亞知名品牌在天貓、京東等主流電商平臺(tái)成立旗艦店。而廣州本地蓬勃發(fā)展的跨境電商實(shí)體店又給消費(fèi)者購(gòu)買澳大利亞商品增加了一個(gè)渠道。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以肉類鮮奶水果為代表的農(nóng)產(chǎn)品、功能性天然保健產(chǎn)品，應(yīng)是未來中澳電商交易最有前景的產(chǎn)品。另有紅酒、家具市場(chǎng)也值得關(guān)注。

澳大利亞企業(yè)：

已與多家中國(guó)電商深度合作

廣州日?qǐng)?bào)記者在對(duì)澳大利亞的實(shí)地采訪中了解到，“中國(guó)電商生意”也成為諸多知名企業(yè)、中小企業(yè)高度重視的“香饃饃”。

澳大利亞第一保健品牌企業(yè)、已入選澳大利亞200家指數(shù)股企業(yè)的BLACKMORES（澳佳寶）公司，在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的格局，其總部負(fù)責(zé)人在接受廣州日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示：“數(shù)量眾多的中國(guó)媽媽通過電商渠道，或代購(gòu)，或直接支付，購(gòu)買了數(shù)量可觀的維生素、魚油與面霜。”“在過去的1年里，我們?cè)谥袊?guó)電商平臺(tái)的銷售量以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，與主要的中國(guó)電商都進(jìn)行了深入合作。”

另外一家知名的天然健康與個(gè)護(hù)產(chǎn)品企業(yè)PharmaCare（澳葆）國(guó)際市場(chǎng)部總經(jīng)理MatthewHarris在接受廣州日?qǐng)?bào)記者專訪時(shí)也表示：“我們目前在中國(guó)的電商銷售已經(jīng)由之前的代購(gòu)方式發(fā)展到了公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式，最近中國(guó)的‘雙十一’、‘雙十二’的活動(dòng)我們都有參與。”

中國(guó)電商：澳大利亞產(chǎn)品

在中國(guó)銷售月增20%

廣州的跨境電商今年以來呈爆發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，截至今年上半年，廣州全市備案的跨境電商企業(yè)達(dá)397家，已開展業(yè)務(wù)的158家。

廣州日?qǐng)?bào)記者從廣百薈跨境電商市場(chǎng)部了解到，該電商平臺(tái)旗下的澳大利亞產(chǎn)品是整個(gè)跨境電商業(yè)務(wù)的重要組成部分，占比已達(dá)約30%，在過去的幾個(gè)月里，一直以約20%的環(huán)比速度增長(zhǎng)。

廣百集團(tuán)營(yíng)銷管理部的黎振業(yè)介紹：“目前我們跨境電商產(chǎn)品化妝品賣得最好，年輕女性、新手媽媽是主要的客戶群。二孩政策出臺(tái)之后，專門購(gòu)買備孕保健品的顧客也大幅度增加。”而廣州另外一家跨境電商體驗(yàn)店的陳經(jīng)理也介紹：“從客戶資料來看，澳大利亞產(chǎn)品的客戶群85%以上是80后消費(fèi)者，目前化妝品、保健品賣得最好。”

中澳商品價(jià)格差異：

羊扒價(jià)差超過60%

不過，中澳的跨境電商交易，在服務(wù)方面仍有待提升，中澳的“價(jià)格差異”依然較大。

消費(fèi)者林小姐是澳大利亞食品的“擁躉”。她告訴廣州日?qǐng)?bào)記者，某澳大利亞品牌成人奶粉，1千克裝的在天貓旗艦店的價(jià)格為98元，但下單一個(gè)月商家才發(fā)貨。而據(jù)林小姐介紹，廣州跨境電商實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)員告訴她，這款奶粉他們確實(shí)有，但屬于行郵稅商品，不能現(xiàn)場(chǎng)買，在該店的網(wǎng)站上售價(jià)為96元，10天左右才發(fā)貨。

記者搜索某澳大利亞品牌魚油發(fā)現(xiàn)，該魚油在天貓旗艦店標(biāo)價(jià)179元，在廣州某跨境電商網(wǎng)站為148元，不能現(xiàn)場(chǎng)提貨。

在悉尼的超市，廣州日?qǐng)?bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某知名品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)售價(jià)在120~130元/瓶的高檔兒童營(yíng)養(yǎng)軟糖，目前在澳大利亞超市中價(jià)格僅9.6澳元/瓶，折合人民幣43元。而某款1.4千克裝麥片在國(guó)內(nèi)售價(jià)超過70元，在澳大利亞當(dāng)?shù)爻袃H需5澳元（約人民幣22元）。而另一款頗受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的護(hù)膚品，兩地的價(jià)差也有兩三倍之多。

此外，澳大利亞土產(chǎn)畜牧產(chǎn)品的價(jià)格低廉，而中國(guó)的同類產(chǎn)品價(jià)格高昂。澳大利亞悉尼店鋪中的普通羊扒的價(jià)格每千克8.8澳元，折合人民幣19.8元/斤，比國(guó)內(nèi)超市的羊扒價(jià)格便宜60%以上。櫻桃每斤價(jià)格折合人民幣18~22元/斤，遠(yuǎn)比中國(guó)大城市目前普遍銷售的歐洲進(jìn)口櫻桃便宜。

前景：

加入SDR后中國(guó)消費(fèi)者將享更多澳大利亞特產(chǎn)

廣州日?qǐng)?bào)記者了解到，對(duì)于中國(guó)加入SDR，無論是澳大利亞企業(yè)主還是中國(guó)電商，都認(rèn)為將對(duì)中澳電商貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)的促進(jìn)作用。企業(yè)進(jìn)出口商品、跨境交易投資可采用人民幣計(jì)價(jià)，降低了匯率風(fēng)險(xiǎn)和匯兌成本。再者，人民幣的“信譽(yù)”、知名度得以提升，更多的澳大利亞企業(yè)與中國(guó)做貿(mào)易的信心得以提升，電商交易量勢(shì)必大幅度增加。

影響一：更多中小企業(yè)愿意“觸電”賣貨到中國(guó)

廣州日?qǐng)?bào)記者到訪澳大利亞時(shí)，剛好趕上澳大利亞（政府）貿(mào)易委員會(huì)在東澳做中澳電商貿(mào)易為主題的路演推廣會(huì)。1000多家參會(huì)的澳大利亞企業(yè)中，有500多家下載了中澳貿(mào)易的電子書。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)主們興致勃勃地談?wù)撝袊?guó)市場(chǎng)，對(duì)于通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品、化妝品、健康產(chǎn)品都非常有興趣。而談到天貓、京東等中國(guó)電商平臺(tái)，即使是遠(yuǎn)離城市居住的農(nóng)場(chǎng)主也耳熟能詳。

影響二：中國(guó)珠三角家居用品小商品電商銷售將更多

同時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品通過電商賣到澳大利亞也將變得更加便捷。

廣州日?qǐng)?bào)記者從澳洲本土電商平臺(tái)了解到，除了傳統(tǒng)熱銷的衣帽鞋襪，家居用品、飾品等小商品，是目前在澳大利亞銷售量增加較快的中國(guó)產(chǎn)品，其中相當(dāng)一部分都是電商企業(yè)直接采購(gòu)自廣東珠三角企業(yè)。

影響三：兩國(guó)同類產(chǎn)品“價(jià)差”將縮小

主業(yè)為澳大利亞電商貿(mào)易的廣州民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳小姐告訴廣州日?qǐng)?bào)記者：“我銷售的澳大利亞某知名品牌的葡萄籽膠囊，1年里3次被迫降價(jià)，主要原因就是賣的人多了，不得已降價(jià)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。”而人民幣加入SDR后，更多競(jìng)爭(zhēng)者加入到電商供應(yīng)鏈中，價(jià)格差異將有望縮小，使消費(fèi)者獲利。

專訪：

澳貿(mào)委商務(wù)專員BrentMoore談跨境電商前景

問：中澳跨境電商貿(mào)易前景如何？

BrentMoore：中澳電商貿(mào)易的前景非常廣闊。一些初入中國(guó)發(fā)展電商貿(mào)易的企業(yè)已獲利頗豐，如BLACKMORES（澳佳寶）公司，在中國(guó)的銷售量同比呈現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其在澳大利亞的股票價(jià)格飆升到100澳元。

問：中澳跨境電商貿(mào)易中，哪些產(chǎn)品交易得多？

BrentMoore：在澳貿(mào)委所做的針對(duì)中澳電商貿(mào)易的調(diào)查中，電商貿(mào)易目前占比最大的仍是護(hù)膚品，為39.86%；食品、服裝鞋襪與奶粉三類產(chǎn)品各自占比超過15%，保健品與其他產(chǎn)品占比為5.41%。保健品的占比雖小，卻是目前增長(zhǎng)速度最快的產(chǎn)品。

問：中澳跨境電商貿(mào)易的人民幣支付前景如何？

BrentMoore：目前絕大多數(shù)的澳大利亞銀行都接受了人民幣的使用，澳大利亞四大銀行已經(jīng)分別與中國(guó)銀聯(lián)合作，從今年三季度開始，澳大利亞已有超過80%的商戶可以使用銀聯(lián)。越來越多的澳大利亞行業(yè)開始接觸人民幣了，比如說悉尼大橋等旅游景點(diǎn)都增設(shè)了人民幣服務(wù)的窗口。這為今后電商結(jié)算平臺(tái)使用人民幣結(jié)算創(chuàng)造了一定的基礎(chǔ)。

問：哪些澳大利亞產(chǎn)品適合通過電商渠道賣到中國(guó)市場(chǎng)？

BrentMoore：農(nóng)副產(chǎn)品未來的銷售前景最好。肉類與鮮奶應(yīng)是中國(guó)人比較喜歡的，能運(yùn)到中國(guó)就一定有市場(chǎng)。櫻桃、橙子等水果味道鮮美，也有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（廣州日?qǐng)?bào)記者井楠、楊維玲發(fā)自澳大利亞）

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