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錦江今年以來在酒店方面資產運作頻頻，先是斥資13億歐元現金收購盧浮集團100%股權，又在9月再次高調宣布以支付現金的方式收購鉑濤81%的股權，目前又傳聞謀求競購喜達屋。據錦江內部人士透露，未來將發力中端酒店市場。在錦江一系列動作背后，究竟在中檔市場布局一盤怎樣的棋？

發力中端

錦江都城公司COO李予愷在今年藍蓮花“2015旅游投資”高峰論壇——《投資角度探索旅游業臻價值》上表示，“錦江股份正通過一系列資產運作，發揮整合效益。未來5-10年，公司將消化、整合現有酒店，對各品牌進行系統化梳理，堅定不移地走好品牌化發展道路，給予全新的理念，并且未來仍將發力中端酒店市場”。

北京商報記者了解到，目前錦江都城旗下有錦江都城、錦江之星、金廣快捷、百時快捷等連鎖品牌，但只有錦江都城是中檔品牌，針對中端市場。

據悉，近期錦江內部已經對鉑濤酒店集團進行整合。李予愷表示，鉑濤對于錦江來說，是非常重要的一個方面。整合主要分為三個層面，前臺是對外的品牌，仍然是以鉑濤的品牌對外運行，中臺的會員體系和銷售渠道，后臺的人事、財務和資源采購鏈等已經開始著手進行整合。

李予愷強調，中檔市場中細分市場比較多，市場空間比較大。鉑濤旗下就已經有一些發展比較好的中端和中高端酒店品牌。

此外，錦江股份副總裁、錦江都城公司CEO俞萌在接受媒體采訪時表示，“在品牌的定位方面，我們的中端品牌錦江都城酒店是以奢華來展示給消費者，而鉑濤集團旗下的麗楓酒店、喆啡酒店等向消費者展示更多的是時尚元素，因此，各地的消費人群還是有很大的不同”。雙方在中端酒店市場上本來具有一定的互補性。

錦江國際集團副總裁陳禮明在上述采訪中也表示，未來將更多地吸取鉑濤品牌在市場上的占有率優勢，通過優勢互補來做大、做強民族品牌。此外，錦江股份的主力主要聚焦在有限服務酒店上，而鉑濤的主力也是有限服務酒店，通過這樣的資本運作，能夠將錦江的主業迅速擴大。鉑濤的創新力、發展速度以及對市場把握的敏感性等，正是國資在進一步改革和發展中所需要的。

除了已經完成收購的鉑濤，此前也傳出錦江將收購中檔酒店集團維也納的傳聞，盡管并沒有落地，但錦江方面一直也沒有公開否認，接近人士透露：“可能性還是很大的。如收購維也納成行，錦江在國內中端酒店市場上的占有率就非常高了?！苯K九洲環宇商務廣場管理公司常務副總經理方世宏告訴北京商報記者。

圖謀全球

就在鉑濤收購案之后的一個月，外媒曝出錦江也在競購喜達屋的中國企業之中。喜達屋目前在全球的布局也被推上輿論浪尖。據接近錦江的業內人士表示，目前在中國市場已經比較完善，韓國市場有所涉及，歐洲來看也有盧浮集團，未來不排除在美洲的收購計劃以實現在亞洲、歐洲、美洲的聯動。

雖然喜達屋競購傳聞尚無明確信息，但年初大手筆收購盧浮是毋庸置疑的境外“落子”。據李予愷介紹，盧浮酒店集團1100多家酒店中，有800余家是經濟型酒店，300來家是高星級酒店。

事實上，除了這些備受關注的收購案之外，錦江早先就已經嘗試在海外市場進行品牌建設，2011年9月，錦江之星與菲律賓的上好佳（國際）正式簽約，通過品牌授權經營的合作方式，使錦江之星品牌正式落戶菲律賓。同年11月，盧浮酒店集團和錦江國際集團進行業務合作，在中法主要城市推出錦江和盧浮的復合品牌酒店。2014年10月，錦江之星“韓國首爾明洞東酒店”對外開張營業。這一慢速進軍海外的方式到現在還在進行，今年5月，錦江都城酒店管理有限公司與荷蘭Postillion酒店集團簽署合作意向書，根據協議，國內消費者入住荷蘭的聯盟酒店時可以享受到和國內同樣的服務品質。據悉，到目前為止，錦江已經在菲律賓、法國、韓國、印尼、荷蘭五站進行了相關品牌的推廣。

對于錦江收購盧浮，業內也表示，錦江更多地是希望能夠擴大盤子，在國際排名上獲得一個優勢地位。而后一種方式，業內人士對此表示，這一形式更多的還是針對中國出境游游客，或在一定程度上與錦江集團的旅游業務配合以產業鏈上下游的方式進行營業。但在全球的酒店消費中，中國游客的境外消費份額畢竟不夠。

面臨挑戰

看似錦江已經準備好在中端市場大干一場，但是，陳禮明今年9月在錦江公布鉑濤收購案之后在接受媒體采訪時表示：“錦江未來的發展一定是從多品牌多系列這樣一個大的趨勢來把握，特別是根據全球區域性市場的不同來布局?！?/p>

不少業內人士表示，對于錦江來說，不管是收購盧浮還是收購鉑濤抑或是尚在傳聞階段的收購喜達屋事宜，戰略考慮較少，更多的是打造跨國酒店集團，華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱表示，更多的是好大喜功，爭取全球排名。

對于目前的錦江來說，發力中端市場無疑是最合適的。方世宏補充道，錦江自己的網點和鉑濤經濟型酒店的網點布局都比較完善，未來利用已有的覆蓋點進行提次，優選提煉，盈利狀況差一些的可以選擇性地關?；蛘呱?。而境外盧浮集團的酒店部分，因為國外的服務標準略高于國內，龐大的出境游規?？梢院芎玫爻蔀榫频臧l展的有利資源。在高端酒店上維持現狀或者適當控制。

“錦江的系列收購更多的是配合國企改革、做大做強，但是作為企業肯定是要考慮盈利的。”方世宏分析，高星級酒店未來盈利空間小，人工成本、能耗高，營收比例在下降；此外，政務消費規模在酒店市場上還是不容忽視的，但目前的政務消費水平限制主要還是對應中端市場。此外，中國正在崛起的中產階級也將是未來消費的主力，這樣的人群講究完善的服務但并不追求奢華，中檔酒店市場前景非常大。相反，在對高星級酒店的投資上，不少業內人士都已經有所收緊。

此外，錦江并不適合在現一階段同時進行多品牌、多系列布局和走向全球。盧浮剛剛收購完成，盡管業績表現相對較好，但畢竟是國際團隊，如何實現酒店的有效盈利和整合到集團體系當中，都是非常慎重的事情。鉑濤方面的整合也才剛剛開始，對于目前還沒有梳理清楚已有體系的錦江來說，一味追求多品牌、多系列反而會更亂。

對此，李予愷也對錦江股份未來發力中端市場做了一定補充，“中檔酒店從財務模型到市場需求都比較符合目前的情況，高星級運營成本很高。此外，目前市場和消費人群也都在升級，酒店也應當跟隨這一方向進行升級”。

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