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村淘激活農村消費需求村民上“云端”買遍世界

來源：21世紀經濟報道發布時間：2015-10-30 04:13:03

　　今年天貓雙11，在主打全球化的同時還有一個變化值得關注——農村淘寶將首次加入這一全球購物狂歡節。7億農村居民蘊藏的巨大內需潛力將在多大程度上被電子商務所激發？今年的雙11會給出一個答案，也許令所有人大吃一驚。

　　農村消費群體的購買力曾經是個謎，但隨著電商從城市進入鄉村，巨大的需求得以浮出水面。

　　今年“6.18年中大促”當天，農村淘寶家電類目在24小時就銷售出12000多臺大家電，按當時的村點數量計算，平均每個村點下單10余臺。在河南孟州縣，農村淘寶服務站擠滿了熬夜等大促的村民，僅從0點到凌晨2點下單就突破了100萬。

　　讓阿里巴巴農村淘寶小二意外的是，和外界想象不同，農村消費者對購買新款高端產品極有熱情，比如最新款的3D曲面電視機，在城市里購買的人也不算多，但僅在浙江臨安一地，村民便購買了4臺，兩臺65寸的，兩臺55寸的。

　　此前多年，由于基礎設施薄弱，缺乏便利的物流服務和配套供應鏈，農村市場被主流商業世界所忽略。提到農村消費，人們能夠想到的就是集市和小副食店，以及各種來路不明的奇怪商品，比如“粵利粵”餅干、“雀果”威化餅、“特侖舒”牛奶、“漂柔”洗發水、“汰潔”洗衣粉……村民要是想購買家電之類的大件商品，往往還要經歷一些波折，跋山涉水也是常有的事。

　　村民并非沒有消費需求，只是被現實條件壓抑了，直到電商出現。部分有網購能力的村民嘗試利用互聯網跨越空間區隔，尋求與城市同等的消費機會。

　　阿里研究院與阿里農村淘寶事業部聯合發布的《2015農村網絡消費研究報告》顯示，農村網購規模呈現增長快于大盤的趨勢。按照有效GMV計算，淘寶網（含天貓）發往農村地區的訂單金額占全網的比例，從2013年第一季度的8.65%，上升到2015年第一季度的9.64%。

　　另據中國互聯網信息中心（CNNIC）統計，截至2014年12月，中國網民總體規模達到6.49億，其中農村網民規模達1.78億，農村網民網絡購物用戶規模為7714萬，年增長率高達40.6%。

　　趨勢明晰，阿里巴巴明確提出農村戰略是未來的重點發展方向之一。2014年10月，阿里巴巴實施“千縣萬村”戰略，計劃在3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。截止到2015年9月底，農村淘寶已經累計覆蓋全國23個省，建立了128個縣級服務中心，建成5600個村點服務站。

　　“未來20年，中國才會進入真正的內需時代。這是所有創新者、創業者的巨大機會所在。”阿里巴巴集團董事局主席馬云不久前這樣說。

　　談到農村淘寶的目標，阿里巴巴集團CEO張勇則表示，希望通過互聯網的力量，讓農村消費者享受到和城市消費者同樣的商品、服務和價格，改善他們的生活質量。

　　農村淘寶的模式正在撬動農村的巨大內需潛力。如今村淘已經升級到2.0階段，建立了合伙人模式。大量年輕人返鄉創業，開辦農村淘寶服務站，成為農村淘寶合伙人，利用自己的互聯網知識和對鄉村的熱情，全職服務村民，滿足他們的網購需求，改善他們的生活品質。

　　村民的消費熱情讓村淘合伙人們感到意外，在為他們解決了交易、支付、物流等問題的情況下，村民對網購的接受程度絲毫不遜色于城市消費者。

　　做了多年運營的阿里巴巴農村淘寶小二發現，如今村民們對生活品質也很有追求，除了高端大家電之外，農村的阿姨們會買蕾絲內衣，村民對進口奶粉的需求也很大，甚至汽車都樂意在網上買。河南省新鄉縣八柳樹村的合伙人田敬笑言，村里人以前沒接觸過農村電商，一旦發現網上有那么多便宜的好東西，消費熱情特別容易被引燃。

　　物流是以往限制農村商業發展的一個重要問題，隨著農村電商的發展，物流配送也在不斷完善。

　　貴州銅仁市松桃縣蓼阜鎮落塘村的村長姚秀明，為了在即將舉行的龍舟比賽上打一個翻身仗，想購買一條玻璃鋼龍舟替換村里老舊的木質龍舟，在村淘服務站下單后，龍舟在完工后的兩天內就送到了，讓全村人驚喜不已。

　　目前，阿里巴巴平臺上的大家電送貨入戶服務，已經覆蓋全國3000多個區縣。菜鳥已經在所有農村淘寶服務站實現了商品送貨入村，在大家電領域，即便是拉薩、日喀則這樣的藏區也可以進行大家電配送。

　　此前，阿里巴巴董事局主席馬云表示，消費要靠創新刺激，阿里巴巴的商業模式將會是中國未來刺激內需消費的主要發動機。“雙11已經證明，中國不是缺乏內需消費力，而是要思考如何引爆消費力。無論是促進進口，還是拉動三四線城市需求，還是激發六億農民需求，阿里巴巴可以干的事和可以發揮作用的地方實在太多了。”

　　國務院發展研究中心農村經濟研究部巡視員謝揚預測，2016年全國農村網購市場總量有可能突破人民幣4600億元，將持續縮小與城市網購規模間的差距。由于農村在地理、人口上的優勢，隨著農村地區互聯網普及率的提升與物流基礎設施的完善，10年或者20年后，農村網購市場規模或將超越城市。

　　隨著今年天貓雙11的臨近，全國的農村淘寶合伙人早已忙碌起來，為村民的搶購推薦各種爆品。農村淘寶服務站也已經貼出了預售商品信息和各種優惠橫幅，廣告車更加頻繁地在鎮上穿梭。

　　此次天貓雙11，村淘有句口號十分貼切——“全球好貨來村口，便宜實惠啥都有”。天貓雙11建構的全球化格局與農村消費需求不期而遇，村民們跨越了村口的小超市和副食店，成為DT時代新商業生態的受益者，操著各自的鄉音，上“云端”買遍世界。