職場新人故事2
不做室內設計師做中介 天天“打街霸”
滿堂紅港灣分店經紀楊奇大學本科讀室內設計，也是今年入職的一位房地產中介新人。“因為我學的是室內設計，對房地產比較熟悉，而且有一些親戚也在珠三角地區從事房地產銷售工作，做得比較好，收入也比較高，就抱著試一試的心態入行了。”據他透露，現在收入介于5000~6000元/月之間，與他的心理預期基本相符。從業績上看，主要的收入來源是一二手聯動項目。由于今年二手房行情持續疲弱，二手房買賣和租賃的開單量都少得可憐。
楊奇告訴記者，他現在每天的工作都是圍繞一二手聯動項目展開的，先在中介分行CALL客，并接待到店的客戶。而更多則是到一手房項目現場去“打街霸”，并參加一手項目的培訓。所謂“打街霸”，實際上是在一手樓盤銷售現場去帶客戶看房。而記者在蘿崗區踩盤時，時常會看見參與一二手聯動項目的中介經紀，在烈日下揮舞著樓盤宣傳單張，希望吸引路過車主的注意并挖掘潛在客戶。
“入行以來最心酸的事，應該是剛開始工作的前兩個月，幾乎天天到項目現場去‘打街霸’，日曬雨淋，非常辛苦，但是卻連一張單都沒開出，當時甚至有了轉行的念頭。”楊奇回憶，入行以來印象最深刻的事情莫過于第一宗物業買賣單的促成。那是楊奇入職后的第三個月，他一如往常地在美林湖項目“打街霸”。不過，當天“打街霸”的人非常多，他在靠近項目的地方接到一位自駕車客戶。為促成交易，楊奇就一個人帶客戶到樓盤參觀，并詳細地向客戶介紹樓盤的情況。由于時近中午，客戶尚未就餐，楊奇還帶著客戶到附近餐館。在參觀樓盤過程中，他發現該客戶對項目比較滿意，于是他就請客戶到銷售中心與其主管一同洽談。經過1個多小時的洽談，最終促成該客戶下定購買一個兩房單位，“這也是我從業以來的第一張單”。
