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(資料圖)

河南經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 楊磊 通訊員 李文濤 婁東坡

今年以來，商水農(nóng)商銀行將強(qiáng)化代款營(yíng)銷管理作為調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐的關(guān)鍵，截至10月20日，該行新增貸款在全市名列前茅。

強(qiáng)化人員配備。根據(jù)客戶經(jīng)理年齡、知識(shí)逐漸老化的情況，一次性將18名兼職會(huì)計(jì)的年輕副行長(zhǎng)調(diào)整為客戶經(jīng)理，并進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、召開轉(zhuǎn)崗座談會(huì)，提高他們的營(yíng)銷技能、增強(qiáng)營(yíng)銷貸款的信心和決心。平時(shí)加大對(duì)全行員工人崗匹配情況的關(guān)注力度，經(jīng)常開展談心談話掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，充分挖掘員工潛力，將3名總行機(jī)關(guān)副職調(diào)整為支行信貸副行長(zhǎng)兼客戶經(jīng)理，3名柜員調(diào)整為客戶經(jīng)理，進(jìn)一步充實(shí)支行信貸力量。

強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)。抽調(diào)涵蓋基層客戶經(jīng)理、審批崗、優(yōu)秀骨干人員成立信貸產(chǎn)品研發(fā)小組，一方面梳理現(xiàn)有貸款產(chǎn)品，合并精簡(jiǎn)為7個(gè)貸款產(chǎn)品，更方便進(jìn)行貸款營(yíng)銷。另一方面加強(qiáng)對(duì)貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率的研判，并關(guān)注縣域內(nèi)他行貸款利率的調(diào)整情況，下半年已連續(xù)兩次下調(diào)貸款利率。

實(shí)行全員營(yíng)銷。建立全員營(yíng)銷貸款制度，特別是根據(jù)總行機(jī)關(guān)人員的職位、是否是黨員等情況分配貸款營(yíng)銷任務(wù)，每月考核。對(duì)假營(yíng)銷、玩數(shù)字游戲者除不給予獎(jiǎng)勵(lì)外，還進(jìn)行處罰，突出貸款營(yíng)銷的真實(shí)性。著力引導(dǎo)全體員工通過對(duì)比他行貸款產(chǎn)品，挖掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如隨用隨貸等增強(qiáng)“產(chǎn)品自信”，學(xué)習(xí)話術(shù)提高營(yíng)銷能力。扎實(shí)推進(jìn)整村授信工作，一體推進(jìn)存貸款營(yíng)銷、電子銀行等業(yè)務(wù)，取得明顯效果。