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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 張慧鋒

貸款“百日營銷競賽”活動開展以來，孟州農商銀行堅決落實焦作市農信辦各項工作要求，始終堅守服務“三農”、支小支微、服務縣域經濟市場定位，持續強化全員營銷意識，大力推廣特色信貸產品，在全市農信社(農商銀行)貸款營銷工作中靠前發力。截至7月31日，孟州農商銀行各項貸款余額425814萬元，金燕快e貸用信戶數2074戶，用信余額5754萬元。

迅速行動，下好競賽“先手棋”。一是營造氛圍。召開全行貸款“百日營銷競賽”啟動會，及時傳達學習市農信辦相關會議要求，為營銷競賽活動做好動員部署;在總行機關大院懸掛標語、設置宣傳欄，進一步為營銷競賽活動升溫造勢。二是完善制度。在全行印發貸款“百日營銷”競賽活動方案，轉發市農信辦信貸業務盡職免責指導意見，下發加快推進貸款營銷工作的通知，通過一系列制度文件明確競賽目標、細化營銷內容、提出活動要求，為全行競賽活動提供良好的制度保障。三是強化宣傳。緊扣信貸資金投放、推進整村授信、創新營銷手段等方面撰寫工作信息，在全行編發簡報專刊，加大宣傳報道;積極選樹典型人物，倡導學習先進經驗，大力營造你追我趕、爭先恐后的良性競賽局面。

多措并舉，打好營銷“組合拳”。一是建強隊伍。挑選內勤員工充實到營銷隊伍，增配一線客戶經理數量，每周開展專項業務培訓和信貸政策法規學習，定期組織綜合知識測試，著力提升信貸業務和信貸政策法規知識水平，持續推進營銷隊伍年輕化、知識化、專業化。二是創新產品。主動申請再貸款專用額度，針對個人推出“悅享貸”等信貸產品，降低農戶融資成本;深入了解轄內普惠小微企業生產經營現狀和金融需求，推出“悅企貸”“金燕稅易貸”等信貸產品，為企業復工復產、經營紓困保駕護航。三是高效服務。優化貸款審批流程，明確規定調查、審查和發放各環節的辦結時限，做到“快查、快審、快放”;開展專項“整村金融服務月”活動，與普惠金融知識和防范電信詐騙等宣講有機結合;積極回訪優質客戶，做到“以貸引存、以貸增存”，真正讓營銷與服務同時落地。

結果導向，用好考核“指揮棒”。一是壓實責任。明確各支行、部門營銷目標，強化全員營銷意識，逐人分解任務、層層傳導壓力，做到“人人頭上有指標，人人肩上有責任”;強化部門分工協作，把競賽期間輿論宣傳、風險化解、合規操作等各項事務細化到相關部門，牢固樹立“上下一盤棋、全員一條心”的工作理念，凝聚全行攻堅合力。二是過程管控。定期召開貸款“百日營銷競賽”活動推進會，通報階段性任務完成情況，分析研判貸款營銷中存在的問題與不足，安排部署下一階段重點營銷工作;客戶經理每日在工作微信群分享營銷圖片，注明時間、地點及營銷金額，信用管理部根據工作群動態實時指導點評，持續催生營銷動力。三是明確獎懲。持續完善考核、檢查、督導等工作機制，強化跟蹤問效、細化獎懲措施，樹立以實績論英雄、讓實干者得實惠的導向，對營銷競賽單位及個人進行綜合排名，采用紅黑旗、經濟處罰等措施，確保貸款營銷考核到位。