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這6個詞,為你照亮24年的商業化道路
來源:今日熱點網 發布時間:2024-01-19 21:41:11

前兩天,參加了一個開發者圈子的聚會。席間,大家紛紛表示,過去這一年過得比較糾結:卷呢,卷不動,以前那種流量大盤年年漲,插根扁擔都開花的好日子過去了;躺呢,又躺不平,業內喊的火熱的AI技術啊,精細化運營方法啊,哪個都不是瞧兩眼就會玩的。

不過依我看,持積極態度的話,這些都是好事!這正說明了過去這一年,是商業化大變局之年。流量紅利的退去,讓精細化運營方興未艾;而AI等新技術的崛起,又為商業化帶來全新機遇。當然,大家的糾結我特別能理解——變量多了,未來就顯得撲朔迷離,迫切需要有人給劃劃道兒。

雖然在商業化領域,五花八門的新詞匯層出不窮。但是咱們坐定了抽上一根十渠,就能想明白:萬變不離其宗,關于未來,開發者們關心的,無非是這么幾個關鍵問題:市場的增量何在?做什么樣的產品?技術將如何升級?

別誤會啊!我不是說我準備給大家劃劃道兒,咱沒那么大道行!不過,正好就在最近,有幸參加了《2024商業化生態年度風向洞察報告》的一些素材準備工作,從這個報告對整個商業化市場的調研和分析結果來看,以上幾個關鍵問題,其實還真的有一些趨勢性的答案!而就在這份報告中,穿山甲用六個凝練的關鍵詞,對這些問題給出了方向指引,我覺得對開發者們很有啟發!

這六個詞分別是:螺旋增長、開源蓄水、內容為王、科學經營、技術革新、綠色健康。大家先混個眼熟,咱們分門別類來聊一聊。

2024,市場的增量何在?

關于來年商業化市場的整體增量趨勢,報告中用了個非常精準的關鍵詞來描述——螺旋增長。

增長,這個好理解:互聯網廣告市場規模達到7146.1億元,同比增長7.6%,預計到2024年,這一數據還將攀升至7884億元。而2023年穿山甲媒體的分成,更是提升超過了25%!顯然,隨著2023年經濟環境趨好,廣告市場在經歷了23年的復蘇以后,24年會重新進入積極增長期。

那么,螺旋增長,又是什么意思呢?新一輪增長的內核,在熱點行業、方法論升級等方面,都有了顯著變化:23年,視頻、閱讀、廠商等行業增長超40%;有91%開發者認可,來年要靈活調整產品矩陣,快速應對行業熱點變化。

個人認為,千萬不能刻舟求劍地照搬原有的認知。以為自己幾年掙過錢,想穿新鞋走老路的,大概率靠運氣掙來的,得靠實力虧出去。相比市場回暖這一量的變化,更要洞察正在發生的結構性變化。這是開宗明義,把握新一年商業化機會的關鍵認知。

如果從預算角度看市場增長,24年最重要的質變是什么呢?那就是一些全新商業化變現形式的爆發,報告中用“開源蓄水”這個關鍵詞,號召大家積極關注這方面的變化。

新開的水源,哪個最值得開發者重視呢?從市場觀察來看,除了像數碼行業這樣的品類輪動,最值得關注的,是興趣電商的預算激增。23年,這部分消耗的增長,達到了驚人的240%!當然,除了消耗的增長,更重要的是,興趣電商是對原有廣告變現的一次深層的升級拓展。用穿山甲的開發者,對此肯定不會陌生。穿山甲的一站式興趣電商解決方案,從基建、預算、場景等方面做支持,讓開發者能夠快速搶占這個新高地:

基建方面,它除了提供跳轉抖音下單交易鏈路,還支持開發者端內全鏈路交易,對轉化率幫助很大。接入這一功能的開發者,興趣電商消耗增長了30%。

預算方面,提供了直播間預算、短視頻預算和商品預算等多種類型,同時支持CPS結算的分銷模式。

場景方面,總結支持了廣告、原生內容和逛街等高效場景,幫助開發者做好預算承接。

如果從深層商業規律來看,這些變化給開發者指明了一個重要趨勢:打通交易鏈路和商業場域,是面向未來商業化變現的基建,也就是蓄水之前修水池的過程。

上面咱們說了,要關注商業化市場的結構性變化。找到預算的新水源,建好水池做承接,是開發者和廣告臺需要共同關注、密切合作的重要方向。當然,我也相信,興趣電商在這方面打響了第一槍,但決不會是唯一的一槍。

2024,做什么樣的產品?

市場的結構性變化,不僅體現在預算端,也體現在產品端。只有順應趨勢,做用戶喜歡的產品,商業化才能水到渠成。而在這方面的核心趨勢,報告中用了一個詞來概括——內容為王。

首先,大家要弄清一個問題:互聯網的用戶量增速漸緩,不代表用戶黏性不再有增長空間。最近幾年,短視頻行業的突飛猛進,正說明了這方面的巨大潛力。2023年,在移動互聯網總時長中,非游戲類內容用戶達45%,內容行業在穿山甲的商業化收入增長高達32%,其主要載體就是短視頻。而以高黏性視頻為載體的新賽道中,其中最為引人矚目的,則非異軍突起的短劇品類莫屬。

內容的機會這么大,開發者都應該積極思考如何經營內容場景,增加用戶黏性,這才是商業化收入提高的快車道。

這方面,穿山甲提供的短劇解決方案,想必大家也不陌生:這一方案不僅幫開發者搭建了短劇內容的管理臺,成熟的付費和廣告變現邏輯,搞笑的個性化推薦機制,還引入了上千部短劇版權,直接開放給開發者!也就是說,現在你想試試水搞搞短劇,用這個解決方案,一鍵就能上線了。你要做的,只是把增長和變現跑起來,優化這個閉環的效率就行了。

這樣的工具,幫大家鋪設了通往“內容為王”這個目的地的過程中,最后一公里的鐵軌。在2024年,開發者們可以多關注與此相關的產品機會,完成從“追求日活”到“追求用戶黏性”的升級。

正好兩周前,我參加了一個短劇行業峰會,現場是滿坑滿谷。這才發現,原來各行各業的開發者,都有人開始積極擁抱內容化的新賽道。所以,開發者朋友們,不要再拘泥于自己的做工具的、做游戲的還是做閱讀的,內容為王的新時代已經到來,把握住這個趨勢性機會才是王道!

除了產品類型,還有一個容易被中小開發者忽視問題,那就是用戶體驗和商業化的平衡。穿山甲的報告中,也特意用一個關鍵詞給大家做了醒目的提示——綠色健康。

我想糾正部分開發者的一個誤區:商業變現與用戶體驗是魚與熊掌不可兼得。2023年,政府的合規監管加碼不少,比如App備案、白名單專項整改、短劇治理等多措并舉,切實保證用戶隱私與權益。實際上,這些都是在引導開發者了解,今天,粗暴式的變現時代已經過去,互聯網用戶已經非常注重體驗與隱私保護,只有在這方面做足文章,才能實現穩健的發展經營。

而穿山甲臺自誕生以來,對這方面就一直很重視:目前,已獲得多項全球和國內頂尖的行業認證,以高合規要求來建設生態;還提供了隱私合規檢測、安全漏洞檢測、SDK代碼保護、用戶數據保護等四項安全保護措施,確保開發者能安心地接入。

說到這里,特別建議大家關注一下穿山甲的“綠洲計劃”,它推出了一系列合規課程與活動,積極引導行業回歸到“用戶體驗和變現效果雙贏”的產品思路上來。目前,綠洲計劃已經覆蓋了上千家開發者,吸引了3.5萬行業從業者關注,課程里有很多頗具啟發性的思路,值得大家體會借鑒。

2024,技術將如何升級?

先別忙,我還沒說到AI。在我看來,2024年的商業化領域,還將有一項實際影響意義極為深遠的技術新趨勢——科學經營。

怎么理解這個詞呢?咱們開始就說了,流量紅利退去,這必然要求開發者們走上精細化運營的道路。要減肥,先買秤。精細化運營,首先需要一個科學的度量體系做指導。建立這樣的理念和工具,在數據驅動下實現投變一體,才能建立面向未來的競爭力。

精細化運營,落實到實戰當中的話,可以表現為“數據化、一體化和智能化”,并且都要有相應的工具做支撐。

數據化:把從增長到變現各環節的經營效果記錄下來,以此為支撐驅動決策。

一體化:不再孤立地優化增長和變現,而是尋求全鏈路ROI和利潤的最大化。這方面,建議大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具,它是打通了增長到最終商業目標的全鏈路,進行優化和提效的工具,對開發者真正實現投放變現的一體化非常有幫助。

智能化:有了數據,在優化全鏈路ROI的過程中,借助智能決策工具,提升效率和效果。這一點上,咱們剛剛介紹過GroMore智能管家,它把復雜的瀑布流配置問題完全用數據和算法智能化地驅動起來了,對變現能力的提升相當顯著。

這些理念如何理解,工具該怎么用,穿山甲也提供了豐富的方法論指導和客戶服務,大家可以進一步找他們了解。

科學經營的話題,咱們去年聊過跟多,我一直在跟大家討論的一個理念,那就是,一定要把增長和變現的數據打通,定量地指導整個商業化循環,才能在精細化運營時代脫穎而出。因此,關注和用好上面介紹的這類工具,是開發者24年在技術方面最應該關注的要點。

2023年號稱AGI元年,相關技術也成了商業化圈子里最熱議的話題。AI在商業懷領域怎么落地呢?其實,在2023年,很多內核的技術升級已經潤物細無聲地發生了,到了2024年,這些技術的商業價值,有可能會有爆發式的增長機會。

AI對原有技術生態的改造,既有產品創新,也有效率提升。從穿山甲在報告提及的部分來看,像AIGC輔助素材生成、大模型語義理解、Uplift增效度量等,都是這方面實用化的進展。

總之,23年是AI技術在商業化領域受到廣泛關注、積極探索的一年,而24年將是大模型等AI技術在商業化領域開花結果的一年,它將在多方面改造現有的技術棧,并創造出我們今天可能還沒想到的全新應用和價值,大家務必保持關注,積極嘗試。由于這是個全新的領域,個人建議開發者們,不要用過去的模式來限制新技術的使用邊界,而是要多想想以AI為核心,商業化的流程和技術會如何重新組織,在變現中尋找新機遇。

結語

2024年,是商業化領域重啟增長的一年。同時,它的內核已經發生了巨大變化:新形式的商業鏈路和預算,內容性的產品趨勢和科學化、智能化的經營體系,將成為未來的主旋律。東西這些趨勢,把握6個關鍵詞,商業化的重要機遇盡收眼底。

雖然6個關鍵詞也不算少,但是如果回到開始我們提出的那三個核心問題的話,趨勢是相當明確的:24年商業化市場的回暖,將會體現出深層的結構性變化。而用內容驅動用戶黏性,用閉環的商業鏈路變現,將是供需兩端體現出的核心趨勢,而這些方面也都有便捷的工具可以使用。在這樣全新的商業化邏輯下,聚焦科學經營、尊重用戶體驗、積極擁抱AI,是開發者練好內功的三個關鍵支點。

關于這6個關鍵詞的內涵和相關信息過于豐富,不是咱們這篇短文都能給大家說明白的。建議大家自己去穿山甲官方網站下載《2024商業化生態年度風向洞察報告》,好好研究一下,讓你來年的商業化扶搖直上!

報告鏈接:https://www.csjplatform.com/growthcenter/1031492?id=1031492&subjectId=26186


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