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孫麗輝:50歲房產經紀人的堅守
來源:中國新聞網 發布時間:2023-10-20 10:57:34

孫麗輝,人稱“輝姐”,是廣州置家經紀人,今年50歲。大家叫孫麗輝“輝姐”,不僅是因為她年資深、能力強,更是因為她永遠在努力的工作狀態。僅用4個月的時間就取得了百萬經紀人的榮譽;千萬級的豪宅,放在別家半年都沒賣出去,她僅用十天便成交……“輝姐”的成績人人艷羨,但很少有人能做到像她一樣勤奮——在50歲即將退休的年紀,每天8點不到就到公司,晚上8點鐘回去;平臺出了新功能,她先學懂弄通,再教店里的同事們。從事房產經紀人工作已經有24年的孫麗輝,用自己的行動說明:自律成就專業,專業又帶來尊重。

無論幾歲,學習萬歲

孫麗輝并不避諱談自己的年齡,她笑著說:“雖然我50歲了,但是我很喜歡學習。我年齡是50歲,實際我的心態可能就是20歲。”

一般來說,年紀越大,接受新鮮事物越難,但在孫麗輝身上完全不是這樣。當初孫麗輝的店碰到了瓶頸,與外界接觸和合作的機會少,接觸高端客戶的機會更少。正巧當時貝殼來廣州拓展,孫麗輝聽工作人員把貝殼的運營模式講了一遍,半個小時就決定與貝殼合作了。加入之后,她花了差不多一年的時間,熟悉貝殼的整個模式,并把自己總結的經驗教給門店同事。就這樣,門店發展逐步邁上了新的臺階。

孫麗輝帶看

對于新的技術、新的平臺,孫麗輝總是保有好奇心,熱心地去了解,覺得不錯的,還會下大力氣去學。比如對于短視頻運營,她覺得是很好的宣傳渠道,于是花了很多精力去了解學習,找專業的團隊來請教。孫麗輝說:“我屬于那種接受新鮮事物很快的人。一個東西我自己一看覺得行,我就開始做,我要是覺得不行,跟我再說多長時間也沒用,我也不會做的。”

向下扎根,向上生長

堅持學習,讓歲月在孫麗輝身上留下的,更多是經驗的積累而非熱情的消減。每天八點不到,她就會到公司,“天天看的就是我的盤,你說有沒有一個人這么‘變態’的?談戀愛也沒有這種熱情吧!”孫麗輝笑著談道。

實際上,孫麗輝確實如談戀愛一樣,對房地產行業的熱愛始終如一,堅持了二十多年。即便是在近年來市場起伏的大環境下,她依然認為行業的發展空間巨大。

孫麗輝講解簽約流程

因為不被潮流所裹挾影響,始終保持對行業的熱情,加上二十多年的經驗,孫麗輝創造了很多奇跡。其中,十天成交千萬豪宅的故事,轟動經紀人圈。當被問到這一案例時,孫麗輝介紹,這處房子放在別的中介已經掛了半年多都沒賣出去,有人推薦業主試試和孫麗輝合作。孫麗輝結合自身多年經驗積累,依托貝殼ACN網絡迅速聚合有意向的客戶,組織看房團線下帶看,只用了十天,就找到了匹配的買家。買房的客戶當時只看了一樓、二樓,三樓都沒去看就定下要買這套房子。房子賣出去后,業主猛夸孫麗輝厲害,用她的辦法很快就把房子賣出去了。

怎樣能獲得客戶的尊重?孫麗輝覺得,一是源于專業度高帶來的更強的解決問題的能力,二是誠信經營。“我在這個行業做這么久,是從來不坑蒙拐騙的,不該我賺的錢我一分都不會賺。這是我的底氣!”

以心換心,放長眼光

在聊到和老客戶交往的故事時,孫麗輝講起了自己借錢給客戶買房子的故事。

當時那個客戶剛剛來到新的城市,手里也沒多少錢,銀行放貸跟她的申請貸款金額不一樣,少放了2萬塊錢給她。客戶又實在拿不出這2萬塊,于是孫麗輝就借了2萬塊錢給她。后續,這位買房人每個月發工資就還給她一點,陸續還了一年,把那2萬塊錢還清了。后來,這位客戶一直找孫麗輝買房,不管是置換大房子還是給兒子買房子,都一直找她,還把他的同事、親戚朋友,只要有買賣和租賃房屋需求的,都介紹給孫麗輝。當初的一個善舉,為孫麗輝帶來了一位終生的朋友。

孫麗輝為客戶選房

“越努力越幸運,越自律的人越優秀!”這是孫麗輝的座右銘。事實上,不斷學習、不斷更新自己讓她的專業程度越來越高;對生活和事業始終如一的熱愛,又讓她充滿能量,有著超強的感染力,吸引了一大群朋友和忠實客戶。努力讓人越來越自信,而自律讓人無懼歲月,更加堅定和從容。

 

標簽: 選房 新功能

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