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資本催生風口轉換：從悄無一人到炮聲連天只需一周

來源：新浪科技發布時間：2018-01-23 15:37:27

在闖入線上抓娃娃機市場3個月后，老方開始為公司產品尋找新的方向——低門檻、同質化、平臺級對手入場已經行業進入了淘汰賽階段，甚至他還未嘗到線上抓娃娃這一2個月就可回本的完美財務模式的甜頭。老方有些無奈，去年10月，老方的公司上線了一款線上抓娃娃產品，但不足1月，競爭者瞬至。

而當老方在為線上抓娃娃尋找可能的方向，市場的熱點已經快速從線上抓娃娃轉換到了直播答題——行業的風口正在快速轉移。

2017“時間的朋友”跨年演講上，羅振宇說，英雄互娛創始人、CEO應書嶺向他分享2017年的感受——快、驚人的快。一個例子是，10月30日，在游戲行業沒有名氣的小米上線了小米槍戰，也就是現在的“吃雞”，隨后的一周，網易、騰訊、英雄互娛接連上線同類別游戲。“一個領域從悄無一人到炮聲連天只需要一個星期。”

羅振宇

直播答題亦是如此。在首家直播答題沖頂大會出現后的不足兩日內，兩家獨角獸級別的公司，一家巨頭公司入場，隨后的半月里，市場現存的幾家綜合移動直播平臺盡數入場，甚至還包括如百度、網易等巨型上市公司。留給創業公司的窗口期正在縮短，風口過后，埋骨無數。

直播變種

自2017年初，文娛市場接連爆發了狼人殺、抓娃娃、直播答題等小風口，對于為何會接連出現這類熱點，微影資本創始合伙人唐肖明向新浪科技分析說，智能手機用戶量、互聯網的用戶量增長基本停滯，移動互聯網行業音頻、短視頻、直播等平臺的格局都已經漸漸清楚。“流量平臺格局比較清晰的情況之下，平臺就開始追求新的娛樂、新的應用、新的產品，以后還會源源不斷的有這種產品出現。”

直播平臺而言尤甚。綜合性而非具有特定垂直向領域的直播平臺面臨著獲取流量的問題，無法打造強IP、吸引特定群體，用戶極易產生審美疲勞，隨之而來的是平臺通過新玩法留住用戶和流量，爭奪用戶時間。

而從在某種意義上，這些產品形態都是直播的變種，它們可以依附在直播平臺存在，當直播平臺加上功能，也可以增加用戶的使用時長。

直播答題風口起

獵豹移動市場部總經理、獵豹全球智庫執行院長權靜近日就表示，2018年的趨勢之一是，會有更多與直播技術相結合的熱點出現，答題是直播形式的延續，可以叫做直播的4.0，直播1.0就是直播和短視頻，去年開始火爆的狼人殺是直播2.0的形式，在線抓娃娃是直播3.0。

新形態的引入確為直播行業造勢。紅杉資本中國基金合伙人浦曉燕在2017科技風云榜上分析說，2016年是直播年，到2018年開年，因為直播撒幣答題創造了新熱點，迎來了新的高潮。

提到新的產品與直播的結合，陌陌副總裁、陌陌直播總經理賈維也向新浪科技表示，“確實是太多了。”僅僅圍繞在手機這一終端上，技術和產品帶來的可能性還是非常多的。

但對于新產品的引入，平臺方也會稍顯謹慎，斗魚直播COO程超表示，娃娃機是2017年下半年的小風口，以線下為主，同時也進入了線上市場，與直播結合。“但線上抓娃娃的轉化不一定，用戶對其的接受程度還沒有受到足夠的認證，這類新的玩法持續力不一定。”

門檻過低

而這類產品形態除了天生與直播良好的契合度外，另一大特點是創新門檻極低，當產品形態被其他公司發現，也極易被復制。

線上抓娃娃解決方案提供商匯智互娛旗下全資子公司游創網絡創始合伙人惠志本告訴新浪科技，去年8月份，看到線上抓娃娃的機會后，公司快速啟動了該條業務線，對市面上的娃娃機進行了改造、尋找音視頻解決方案——而這套方案的解決前后大概只花了10天時間。

創新門檻低往往也意味著玩法簡單、易于操作，這是這些游戲爆紅的助力。北極光創投合伙人張朋在2017科技風云榜上發聲稱，中國娛樂社交化是非常重要的主題，也是未來的趨勢。凡是涉及到人與人互動東游戲都比我們過去的單機游戲有意思的多，比如《跳一跳》就特別火。“越是簡單的、能互動的、越是能引發人們的共鳴，也就是未來長期有價值的東西。”

小游戲《跳一跳》

除了在創新層面的門檻，這些產品對入局者的資金要求也并不高，且看上去，它們都具有良好的財務模型或是商業空間。比如直播，作為社區類產品，其具有自洽的財務系統，且具有用戶造血機制;比如狼人殺，購買卡牌的增值服務、引入直播的打賞模式;比如線上抓娃娃，設備并不昂貴，但在風口上用戶規模大，號稱2個月可以回本;比如直播答題，建一個常規答題的直播間和系統甚至不需要24小時。

但門檻低也讓小型創業公司們在入局后搶不到市場份額，即便入局早積累了用戶，也漸漸為后來的平臺級公司奪走用戶。老方告訴新浪科技，在線上抓娃娃這一市場，剛開始進場的也都是一些小公司，但后期為了搶流量，各家都在搞打折、促銷，甚至是贈送。“現在的市場太亂了，在這種情況下各家都不怎么賺錢。”

這樣的市場往往適合自有流量平臺和資本實力較為雄厚的公司，而非初創公司。實時云服務商聲網聯合創始人肖峰向新浪科技介紹說，“整個抓娃娃的市場一直都在增長，由早期的快速增長到穩定發展，但現在主要的用量還是集中在比較少的擁有流量的頭部客戶上。”

直播答題也是如此，“兩周前，這門生意的門檻是5000萬人民幣，這周就變成5000萬美金了，再過一個月，有錢也進不來了。” 一位業內人士在直播答題出現了半個月時評論說。

經歷了幾輪洗牌，創業公司對熱點的跟進也變得謹慎，在直播答題每日獎勵在一周內迅速從20萬到500萬，這一領域再沒有小型創業公司入局，窗口期已經關閉。

資本催生

“整個行業最開始就是資本炒起來的。”提到線上抓娃娃機，老方向新浪科技說道。狼人殺、直播答題也莫不如是。狼人殺在2017年春節后爆發，除了綜藝因素外，獲得投資的狼人殺公司與其投資方大力宣傳也是重要因素;直播答題被大眾所知的原因也是作為沖頂大會投資人的王思聰在微博的宣傳。

資本，正在風口的迭代中扮演著推手的角色。一位投資人向新浪科技表示，用戶的注意力轉換太快，正在接受東西太多了，資本要賭一個未來。

不過資本對于熱點也會持謹慎的態度，唐肖明告訴新浪科技，對出現的短期熱點會特別警惕。當熱點出現后，要判斷它是否是基礎應用、能夠為用戶提供長期價值，還是只是短期的產品形態，要對這兩者做區分。

比如直播答題，它成為大家做產品、內容、綜藝的標配，而不一定構成有個單獨的商業模式，形成單獨的流量中心，其目的主要是拉新沉淀、拉長市場或者說加大消費，唐肖明解釋說。

“當然這個沒有絕對的界限，比如說直播剛出現的時候，很難說它是一個商業模式，也有過這個爭論，是所有地方都應該有個直播，還是說這個直播平臺是否應該存在，還是一個普通的工具而已，也有過這種爭論，但是我們的思維模式一般是這樣子的，給不出針對每一個案子很具體的去討論。”唐肖明表示，一個小工具，一個小產品，有沒有機會成為一個平臺，這真的沒有答案，這完全取決于歷史機遇，取決于這個產業給它留下的窗口機會。