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搶占618先機，先入局品牌們紛紛聯手阿里媽媽，提前鎖定王牌資源。

贏618，誰是先入局者?

　消費電子行業的艦長品牌——添可當仁不讓。

3月天貓大牌日，4月新品發布會和天貓超級艦長活動，5月常態化短視頻種草……618蓄水周期，添可持續聯手阿里媽媽提前投資，在平蓄期打造多個經營小高峰，提前鎖定600億消費人群資產規模和內容化增量紅利。

添可智能科技有限公司國內運營總經理殷鵬告訴我們，目前品牌已積累消費人群資產超2000萬，為618蓄水貢獻了67%人群量級，以此激發了真正意義上的全域蓄水-促收聯動。

全域科學種草，也是阿里媽媽三大經營計劃之一——「全民種草計劃」核心要解決的命題。這個618，該計劃再次迎來升級，并與「王牌新品計劃」和「大牌爆款計劃」一起，組成了蓄水期拓深人群規模、全周期種收一體的利器。目前搶占合作席位的商家已超過160個，秣兵厲馬迎戰618。

搶占618先機，先入局品牌們紛紛聯手阿里媽媽，提前鎖定王牌資源，提前投資數智化經營產品，展現了“打響平蓄促收之戰，贏618四大增量紅利”的必勝決心!

01

人群前蓄 爆品預爆

添可人群資產超前新增2000萬+

“智能家電行業需要挖掘消費者的潛在需要”，殷鵬介紹，“只有比用戶更懂得用戶，才能讓價值創造超越用戶的期望。”添可從消費人群行為習慣和心智兩方面入手，探究潛在需求和設計痛點，以科技創新滿足消費人群的核心需求。而與阿里媽媽深度合作，如在“淘寶天貓直通車”主搜需求上挖掘消費者痛點，快速沉淀、細化新品研發方向，讓添可進一步滿足消費者潛在需求。

這個618，添可將重心放在了站內站外并行、打通全媒體鏈路。在實踐全域經營的關鍵戰役中，添可秉承“平蓄促收”理念，結合阿里媽媽數智化產品工具，分析了解耐用消費品消費者購買決策周期，制定出品牌自己的蓄水和活動周期，并且結合阿里媽媽全域資源的布局，通過各種營銷形式在不同媒體上進行精準投放，以加深品牌建設和提升品牌影響力。

截至目前，添可通過系列布局早已實現“人群前蓄，爆品預爆”。借助3月大牌日、4月新品發布會、超級艦長等活動，添可店鋪瀏覽環比增長41%，消費人群資產量級環比38%，為618強勁蓄水超2000萬，貢獻了67%人群量級。

其中，4月20日的添可2023春季新品發布會，帶來了飄萬Station智能吸塵器與芙萬Chorus智能洗地機兩款尖端科技新品，并聯動促成一套真正意義上的全域聯動新品打造。通過阿里媽媽618優質采買資源包，配合站外UD品牌和UD效果大曝光、站內手淘開屏TOPSHOW，應用萬相臺新品冷啟動和「人群擊穿」，結合引力魔方精準定向人群，以品牌專區和淘寶天貓直通車搜索攔截，添可實現提前鎖定了618高營銷價值蓄水人群及行業的增量紅利。

而人群資產的提前蓄水，也離不開達摩盤DEEPLINK人群經營方法論的助力，以及多產品間的序列化聯動投放。殷鵬介紹：“首先，利用達摩盤DEEPLINK深度挖掘興趣人群，提高用戶與品牌的互動黏性。同時，利用UD效果、萬相臺、引力魔方等工具繼續觸達品牌藍海人群，通過阿里媽媽營銷工具的數據反饋，尋找低成本拉新渠道，為618活動的預算分配提供決策性的數據支持。”

據了解，添可還應用了阿里媽媽今年618新推出的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消費者經營方法論，進行全周期人群量級監測，結合萬相臺新品冷啟動計劃等，為新品聯動爆發、品牌618整體生意增長奠定基礎。

02

從種草到爆款打造

三大經營計劃引爆人貨場大促能量

以行業TOP之姿，添可率先吹響了618“預爆”的號角。添可這套打法串聯了人群種草與新品引爆，以全域經營種草激發品牌影響力和競爭力，以“上新”和“爆品”激發經營效能，借勢618大促鎖定增量紅利。

事實上，從種草到爆款打造的全鏈路解決方案，正是阿里媽媽為品牌商家打造的618突圍利器，其中代表性的三大經營計劃特別聚焦了品牌的關鍵經營場景。

阿里媽媽數智策略及策劃中心品牌策劃負責人玥邇介紹：“品牌商家越來越重視種草與生意的關系，將種草作為迎戰大促的重要前蓄戰場。”

阿里媽媽因此升級了618「全民種草計劃」，幫助品牌提升種草效能，以更加強大的人群全域流轉鏈路策略，1V1式幫助品牌在蓄水期對人和貨進行序列化的細致追投。該計劃得到了Clarins嬌韻詩、皇家美素佳兒、薇諾娜等100+標桿品牌的火熱參與，目前已售罄。

同時，阿里媽媽的「王牌新品計劃」提出了數智加速、種草加速、激勵加速，以及特色的營銷加速等四大策略，并在大促期間，上線“曼塔沃斯618展新世界”等數字空間，助力品牌打造數字資產品牌館，在淘內實現數字資產沉淀。

玥邇表示：“品牌利用「王牌新品計劃」四大加速策略，其實也是從前站到爆發，從站內到站外實現了整體新品的全域曝光。”目前該計劃已經覆蓋全行業，吸引芭比波朗、博士倫等30多家品牌火熱預定。

圍繞成熟單品爆品經營場景，阿里媽媽「大牌爆款計劃」幫助貨品快速成長，同時支持定向人群資產沉淀再運營，從而打通大單品成長路徑。

大牌爆款企劃“AIGC品牌數字藏品共創大賽”，則會在全域多渠道發起賽事話題，打通淘內營銷鏈路，為提高品牌曝光量。珀萊雅、海爾、學而思等近30家行業大牌早早鎖定了席位，該計劃目前已售罄。

三大經營計劃如此備受商家青睞，顯示了品牌商家聚焦大促爆發的信心。與阿里媽媽聯手布局，品牌商家打通了從種草到爆款的高效能經營脈絡，提前撬動618增量紅利。

去年618，添可全渠道成交額破12億元，同比增長40%。今年618，鎖定預爆的添可令人更加期待。

隨著品牌的預爆、搶跑動作不斷，大促熱力已然高漲。

和添可一樣，將大促視作全域經營和品牌數字化練兵關鍵戰役的品牌，還有很多。雖然三大經營計劃已經售罄，但仍可以抓住品效一體轉化同樣好的，龍騰飛躍計劃、Uni Desk、淘寶聯盟「超級U選」、創意中心「超級導購」等優質投放資源機會。在阿里媽媽全局的資源助力下，讓我們期待618品牌們都能贏得人群規模、高轉化價值人群、內容增量和行業增長的四大增量紅利!