租房分期遇瓶頸 趣分期拓展受阻
郭建杭
運營時間不到半年的趣租業(yè)務(wù)遭遇“挫折”，這個從趣租上線以來就開始傳言的消息，近日被業(yè)內(nèi)人士再曝趣租業(yè)務(wù)前景不明，遭遇市場發(fā)展瓶頸。
趣分期CEO羅敏對《中國經(jīng)營報》記者表示，目前趣租業(yè)務(wù)沒有停運，仍留有部分團隊在運營，有優(yōu)質(zhì)的公寓會繼續(xù)合作。
業(yè)內(nèi)人士對記者表示，趣分期在校園分期市場的模式在租房市場難以復(fù)制，此外趣租業(yè)務(wù)面臨公寓市場規(guī)模限制。
與此同時，趣分期想要繼續(xù)在未來幾年以每年3倍以上的速度增長，還將要面臨在校園分期業(yè)務(wù)之外開拓其他債權(quán)來源的壓力。
增長空間有限
據(jù)記者了解，趣租是趣分期旗下的創(chuàng)業(yè)項目，于2015年7月正式上線，在趣分期內(nèi)部以事業(yè)部形式存在。從趣租的具體模式來看，首先與合作公寓的房東簽訂3年以上租房合約，將房屋分租給不同租客，租客采取月付的方式向趣分期還款，即以分期墊付房租的形式獲得租客債權(quán)。
趣租官網(wǎng)顯示，目前季付服務(wù)費3%，在國內(nèi)一二線城市都有業(yè)務(wù)開展。此前有公開報道指出，趣租模式為重資產(chǎn)模式，趣租質(zhì)押3個月房租，趣分期對于租房市場的不了解以及內(nèi)部管理混亂導致趣租業(yè)務(wù)擱淺。
羅敏表示，趣租業(yè)務(wù)規(guī)模在趣分期占比不到1%，目前與十幾家獲得A輪融資的公寓合作，如蛋殼公寓、優(yōu)客逸家等，未來有優(yōu)質(zhì)的公寓仍會繼續(xù)合作。
接近趣分期的業(yè)內(nèi)人士表示，趣租業(yè)務(wù)雖未停運，但是前景艱難。對方進一步解釋，個人和中介的租房市場市場混亂，與他們合作風險較高，租房分期業(yè)務(wù)其實質(zhì)仍是房屋中介業(yè)務(wù)，行業(yè)門檻并不高，趣租在此領(lǐng)域內(nèi)選擇與公寓合作的模式是沒有問題的，但是沒有優(yōu)質(zhì)房源在手，想要找到合適的公寓合作并不容易。選擇合作的公寓品牌，國內(nèi)僅少數(shù)十幾家，房源有限，趣租的規(guī)模受限于公寓市場的發(fā)展規(guī)模。
上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“趣租業(yè)務(wù)面臨此情況還有更一個重要的原因就是，因為客單價有限，因此其收益難以覆蓋逾期。按照房租月租金2000元計算，季度付款共計6000元，趣租收3%的手續(xù)費，是180元，資金成本也要100元，收益是80元，客單價6000元還可以，但是作為商品的收益只有80元還是很低，無法覆蓋可能產(chǎn)生的逾期。”
值得注意的是，趣租業(yè)務(wù)是趣分期在校園分期業(yè)務(wù)之外對資源和來源的新嘗試。設(shè)立趣租的初衷是對校園分期業(yè)務(wù)的服務(wù)延伸，瞄準的客戶是剛畢業(yè)或者畢業(yè)時間不久的大學生，目前已經(jīng)調(diào)整為針對白領(lǐng)等有一定工作經(jīng)驗的租房者。
羅敏對記者表示，對于到期的租客仍會繼續(xù)簽約，當公寓租戶發(fā)展到具有一定規(guī)模的時候，會繼續(xù)運營。
公開資料顯示，羅敏曾經(jīng)有過9次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在趣分期內(nèi)部也成立多個項目組，當新項目規(guī)模超過千萬元級別，月增長超過30%時，會成立單獨事業(yè)部運營項目，但是同時也對項目的增速提出要求。
羅敏表示，趣分期內(nèi)部一直在不斷嘗試新的項目，嘗試的時候誰也不知道走向如何，每一次嘗試都如創(chuàng)業(yè)一般，有成功的可能，同時也會做好不順利的準備。
此前公開資料顯示，趣分期內(nèi)部一度出現(xiàn)銷售團隊離職、管理漏洞等問題。對此，羅敏表示，目前趣分期共計2000人左右的規(guī)模，分布在各處校園內(nèi)的地推人員接近1200多人，在此基數(shù)下，有人員變動是正?，F(xiàn)象。同時，羅敏認為在平臺高速發(fā)展時，對團隊成員也會提出高要求，目前平臺的主要任務(wù)是維持高速增長。
資產(chǎn)現(xiàn)困局
上線于2014年3月份的趣分期，其主要模式為面向大學生的分期付款購物平臺，在趣分期平臺對接電商商品，學生在平臺上借款購物，趣分期將債權(quán)對接給投資人。在全國數(shù)十個城市近千所大學開展趣分期購物業(yè)務(wù)。
但由于學生用戶缺乏延續(xù)性，趣分期每年都因為畢業(yè)季的到來而流失大量老客戶。與此同時，獲取新人客戶需要新投入，為了保證對客戶服務(wù)的延續(xù)性以及對規(guī)模增長的要求，趣分期面臨開拓校園消費信貸以外的債權(quán)市場。
據(jù)羅敏介紹，趣分期平臺上超過90%的業(yè)務(wù)仍由校園分期債權(quán)提供，“20%的在校大學生已經(jīng)是我們的用戶了，趣分期已經(jīng)占到校園分期市場的60%的市場份額，明年可能會發(fā)展到1500萬用戶，按照明年的發(fā)展規(guī)劃，將有50%的在校大學生是我們的用戶，我們在校園市場的挖掘已經(jīng)很深入了，未來想要進一步增長，需要等到學生畢業(yè)，如果有機會能在白領(lǐng)或者校園以外的市場去開拓為什么不呢?！?/p>
在趣分期中，持續(xù)每月超千萬的增長，復(fù)合增長超過30%就可以單獨成立事業(yè)部運營。在趣租之前，趣分期曾經(jīng)進行過多次內(nèi)部嘗試，如專門面向白領(lǐng)和孩子的來分期與孩分期，試圖嘗試進入更多的細分領(lǐng)域，將對大學生的分期付款服務(wù)模式復(fù)制到不同的細分人群中。
目前，趣分期保留下來的獨立事業(yè)部主要有來分期、高管貸和白領(lǐng)貸三個項目。羅敏表示，“校園分期是非常成熟的項目了，來分期現(xiàn)在每個月也有幾千萬元的新增規(guī)模，上個月上線的高管貸規(guī)模剛剛過千萬元，成立不足半年的白領(lǐng)貸增長很快，月新增2000萬元左右?！?/p>
這樣的增長速度，仍難以滿足趣分期未來的增速需要。數(shù)據(jù)顯示，趣分期過去一年實現(xiàn)了十倍增長，就在過去的10月份，單月新增接近30億元。
目前，趣分期的資金入口主要通過將債權(quán)銷售到第三方P2P平臺的模式進行。
2015年8月，趣分期獲得螞蟻金服領(lǐng)投的2億美元融資，根據(jù)其融資后公開的資料顯示，資金將用于商戶補貼以及地面推廣等費用支出。
對于趣分期來說，獲得融資后還將以便宜的價格獲得招財寶的資金。
羅敏表示，目前資金端綜合成本不到7%，這一數(shù)據(jù)遠低于去年的資金成本。據(jù)記者了解，2015年之前，趣分期債權(quán)對接業(yè)內(nèi)多家P2P平臺，以“火球計劃”為例，投資人獲得的收益在7%至12%之間，綜合資金成本10%左右，增加平臺管理費、資金托管等費用，趣分期借款人的借款成本接近15%。
目前新增的趣分期債權(quán)中，一半的資金來源是招財寶，另一半的資金來源則對接線上理財平臺金蛋理財。
2015年1月，原趣分期聯(lián)合創(chuàng)始人鄧巍牽頭上線金蛋理財，專門銷售趣分期的債權(quán)。金蛋理財官網(wǎng)顯示，平臺平均年化收益為8%左右，鄧巍對本報記者表示，“目前金蛋理財平臺上承接了趣分期的部分債權(quán)，占比約30%左右，在此之外，也有其他的利潤點。”
對于平臺風控，鄧巍表示，金蛋理財主要對接趣分期以及一些其他的債權(quán)平臺，平臺在金蛋理財上繳納一定比例保證金，風控由這些平臺的風控團隊把控，一旦資產(chǎn)端有壞賬出現(xiàn)，將由債權(quán)平臺兜底回購。
據(jù)記者了解，趣分期與金蛋理財沒有股權(quán)關(guān)系，是彼此戰(zhàn)略合作伙伴。校園分期信貸平臺搭建自己的資金平臺也是業(yè)內(nèi)通行做法，分期樂也上線桔子理財解決資金問題。
趣分期上線至今已完成五輪融資，據(jù)記者了解，趣分期目前正在對接第六輪融資。羅敏表示，“如果上市，推進新項目內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的流程繁瑣，趣租或者類似的項目就不那么容易實現(xiàn)了。”
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