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時間倒回一年前，“曬互聯網大廠工牌”在全網發酵。一時間，工牌成為彰顯優越感的新世相。熱度持續未減，大廠工牌陸續出現在閑魚、淘寶等電商平臺，還收獲一批擁躉。

可一年過去，大廠工牌的擁有者們未曾想見，自己因“優化人才結構”，在“換血”浪潮中“畢業”。

“畢業”也是新起點，出局與入局是某種循環。人員優化是大廠正在繼續的行動，但運轉仍需要“新人”。

(資料圖片僅供參考)

由此，就業市場呈現出不同以往的光景，一面代表著，大廠人才結構優化，員工“被畢業”；另一面則是，密集出現的就業群和不斷放出的招聘啟事。

據統計，2022年高校畢業生規模為1076萬人，他們當中有許多人將成為大廠的新主力軍。于是，一部分在互聯網大廠里站穩腳跟的員工，開辟出新的“生意”——內推，以自己的職場經驗作背書，向所在大廠推薦新人。

今年秋招伊始，內推就成了許多應屆生的“救命稻草”。空出來的HC（Hire Count，招聘數量）數量不多，搶占位置不僅需要拼能力，更要看運氣——自己的簡歷能否讓HR看到。

相比于招聘平臺或是獵頭公司，內推的成功率總要高上不少。

有人力資源以及獵頭相關工作經驗的業內人士告訴記者，在一線城市，不少大廠員工僅靠內推每月收入就能過萬；也有少部分人以“內推＋實習代教”的模式收取4000-10000元的“人頭費”；還有人甚至把本職工作當副業，做內推做成了賺錢的主業。

如此怪誕的現象究竟是如何形成的？

“人脈”生意

內推是求職的捷徑，這是許多求職者的通識。可想要獲得內推機會，求職者得認識互聯網大廠里的員工。對于有工作經驗的人還好說，但對應屆生而言，想要獲得這樣的“人脈”，并不容易。

在內推前，應屆生劉軍（化名）在各個社交媒體和招聘平臺上尋找機會。豆瓣、Boss直聘都試過，但簡歷石沉大海，他一度喪氣。一個偶然的機會，他從公眾號上看到了招聘群的二維碼，簡介寫著，“大廠直招”。

這意味著，群里有大廠HR會不定期發放招聘信息。“入群者需繳納20元費用。”群主不諱言道。

彼時已經是9月末尾，秋招競爭最激烈的時間段。劉軍急了，毫不猶豫地向群主轉了紅包，順利進了招聘群。

但他并沒有局限于群里的招聘信息，還努力自薦。他私下加了不少HR，簡單介紹了自己的情況，并將自己的簡歷發給對方。

像劉軍這樣的求職者不在少數。還有人在社交媒體和電商平臺上找尋“內推”機會。

記者隨機打開主流的電商平臺發現，“內推”正在產業化，“內推”的資格，花錢就能買到。一位閑魚（二手電商平臺）商家透露，內推機會標價不同，提供的服務也不同。“現階段賣得最好的是，阿里等內推資格。”

“內推”售價多在100元左右 圖源：電商平臺截圖

賣家還說，自己曾是阿里員工，但之前在不同大廠工作過。因此，像騰訊、字節跳動、京東等大廠的內推，也有前同事可以幫忙實現。

售價與內推方式相關。

商家表示，50-100元買的是內推碼。換句話說，“員工”只是負責將求職者簡歷，以內推的方式發送給大廠的人資部門，至于是否約見面試、能否通過，他并不保證。

“我內推一次，收你100多塊錢。貴自然有貴的道理，雖然不敢保證100%成功，但是絕對能提高面試的成功率，任何流程上的問題，我肯定是有問必答。”對方表示，較貴的內推“套餐”通常包含了一系列“培訓”。

至于“培訓”內容，則是提高面試成功率的關鍵，其中有公司背景介紹、業務部門具體資料、崗位技能喜好、如何有針對性地回答面試官關注的問題等，“你可以理解為作弊，但有一定準備、了解后再去參加面試，通過率肯定更高”。

至于收費上百、上千元的內推，賣家甚至承諾會根據大廠需求，給求職者進行職場規劃，面試輔導，甚至根據不同的崗位進行簡歷修改，以此進一步提高內推面試的成功率。

據記者了解，收費便宜的內推主要是完成簡歷遞送。隨著價格增長，內推延伸出各樣服務，甚至可以直接購買“工作崗位”。

有大廠員工私下向記者透露，在網上兜售內推資格的錢，只是收益的冰山一角，里面的玩法還有很多門道。

比如，針對于應屆生，可以先通過內推進入大廠實習（工資：100—300元/天），“熬”一個轉正機會。對于社招而言，內推相對簡單，直接將簡歷傳到系統，或私發給HR。

心照不宣的默契

內推發酵的原因之一是，大廠心照不宣。

“裁人之后，位置空了出來，所以也是需要新人的。況且，秋招現在成了一種宣傳方式，就算招不到合適的人，也能起到一個品牌效果”，在大廠工作的HR說。

剛從英國研究生畢業的安西（化名），目前是北京一家互聯網大廠UI部門的員工。由于公司開放了內推通道，同時給予推薦人豐厚的內推獎勵，畢業已一年的他開始張羅著應屆學弟、學妹來應聘了。

安西告訴記者，公司內部的激勵機制是：內推一名三年以上工作經驗的人員入職，推薦人可以獲得1000—2000元的獎勵；推薦三年經驗以下的新人、應屆生入職，內推獎勵也有500—800元不等。獎勵會根據被推薦人的學歷、崗位上下浮動。

“可惜，我才工作一年，身邊的人脈大都是老同學，新認識的學弟和學妹。”即便人脈有限，他在秋招季還是成功推薦了5位新人入職。初步估算了一下，她能拿到手的“獎金”大約是3000元。

一般來說，大廠內推獎勵會分兩次發放給推薦人，被推薦人簽約發放50%，轉正之后再發50%。

她說，相比起在其它大廠工作的同學，自家公司的內推獎勵并不算高。據悉，北京、上海部分互聯網大廠內推的獎勵最高可達幾千元。因此，有些人脈很廣的員工，每月僅內推的獎勵就已經是上萬元。

安西告訴記者，一些大廠員工之所以公開兜售內推資格，只因為身邊值得推薦、成功率較高的人脈，已經消耗殆盡。

“要知道，我推薦了將近100位學弟、學妹，幾乎將整個專業的人才簡歷，都發給公司了，但最后成功通過面試簽約、即將入職的新人，僅僅只有5個，高淘汰率，身邊的熟人很快就用光了。”

為了及時“填充”內推對象，大廠員工想到在電商平臺上招攬陌生新人。畢竟，借兜售內推資格、培訓的名義大量收集簡歷，再打包發給公司去大浪淘沙，任何一個機會都有可能讓自己獲得豐厚的內推獎勵，怎么算都不會虧。

可見，盡管互聯網大廠開出了可觀的內推獎勵，但推薦人想依靠內推賺錢，其實也不是一件容易的事。

有資深HR告訴記者，如今的大廠紛紛發動員工做內推，更類似于保險公司發動業務員轉化家人和朋友去買保險。

一旦員工人脈消耗完，再想得到獎勵就只能另辟蹊徑，甚至耗費大量精力，給公司篩選挖掘新的人才。因此，內推也可以說是將大量簡歷篩選、崗位匹配所需的時間成本，轉嫁給了員工，招聘的成本也更低。

需求造就“生意”

內推機制，并不能保證求職者100%“攀上”互聯網大廠的“高枝”，但在一定程度上提高了面試通過率。

正因如此，大量應屆生、有工作經驗的求職者，都對內推機會趨之若鶩，也愿意為此“付費”。

2022年中，獵聘發布的《2022金三銀四互聯網大廠吸引力洞察》（下稱《報告》）顯示，今年3—4月份應屆生投遞互聯網大廠的人數增長近20%。由此可見，盡管裁員不斷，但大廠的吸引力只增不減，不少應屆生都傾向于到大廠“鍍金”。

有大廠HR告訴記者，秋招期間，不少擁有三四年工作經驗的私企員工，也傾向于到互聯網大廠，重新成為一名大廠基層員工。“應該說，互聯網大廠的光環猶在。”

“很多在校招時被淘汰的應屆畢業生，也會通過內推的方式再度嘗試面試。”某互聯網大廠的HR李睿（化名）表示，對于應屆生而言，一畢業就進入主流互聯網大廠工作，起跑線肯定要比進入普通私企的應屆畢業生高很多。

在當前的就業背景下，許多應屆畢業生都青睞于擠進大廠，讓自己簡歷的“含金量”變得更高。

除了國內應屆生，國外畢業生也涌進了“內推”通道。記者在一些留學生群內發現，當中潛伏了不少商家，每天發布一些內推廣告，收費從幾百到幾千不等。

社交平臺有不同的內推帖文 圖源：小紅書

有購買過內推服務的留學生告訴記者，幾百塊錢試一試水，總好過回國之后頻繁碰壁。對于他們而言，內推也像個“試金石”。

李睿還說，不少應屆生在大廠干一兩年之后，再跳槽到其它私營企業，大多會成為中層管理人員。

也因為互聯網大廠“畢業”的職場人士通常有更好的發展機遇，不少有一定工作經驗的求職者也想擠進大廠，嘗試獲取強大的人脈圈，為自己日后的就業、創業鋪路。

“即便互聯網大廠工作壓力大，但仍有不少年輕人削尖腦袋都想通過內推方式進來。”李睿坦言，擁有大廠的工作經驗，求職者往往可以在日后求職時抵消“雙非”本科造成的消極影響，是堪比學歷深造的一個“加分項”。

求職者為了能進互聯網大廠，自然想抓住一切機會，也就肯為網上兜售的所謂內推機會買單。這也從另一個維度讓互聯網大廠的內推成為一門新生意。更何況，大廠內推資格的交易中，各方都是贏家，大廠自然也不會干涉其員工運作內推資源。

有網友說，不管是否花錢買機會，內推始終有“走后門”、作弊的既視感。

但也有網友認為，大廠內推機制、員工兜售內推資格，在一定程度讓普通人求職變得更公平，從而讓大廠就業機會不再變得遙不可及。

網絡輿論發酵之下，內推傳播開來，一些商家告訴記者，11月份，他們收到的咨詢變多了。

“比9-10月翻了一倍。”