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近日，科凡家居股份有限公司(以下簡稱科凡家居)更新招股書，繼續其沖擊A股IPO的步伐。

根據其招股書，科凡家居以定制衣柜產品起步，已成為從事定制家居研發、設計、生產、銷售的柜墻門一體化綜合解決方案服務商。近年來，定制家居行業呈現出快速發展的趨勢，定制家居領域的歐派家居、索菲亞等都已經上市，而科凡家居能否成功登陸資本市場？

(資料圖片僅供參考)

定制衣柜產品是主要增長來源

從業績來看，近年來科凡家居營收、凈利潤水平均有所增長。招股書顯示，2019年-2021年，科凡家居分別實現營收4.16億元、4.55億元和6.26億元，實現歸母凈利潤3903.51萬元、4759.54萬元和8855.08萬元。2021年度，科凡家居營收、歸母凈利潤分別較上年同期增長37.60%、86.05%。

今年上半年，科凡家居實現營收2.64億元，實現歸母凈利潤1982.85萬元。

其中，定制衣柜產品是科凡家居收入的最主要組成部分及主要增長來源。根據招股書披露，報告期內(2019-2021年及2022年1-6月份)，科凡家居定制衣柜產品的銷售收入分別為2.55億元、2.95億元、4.40億元和1.99億元，占主營業務收入的比例達到61.93%、65.24%、70.72%和75.82%。

而科凡家居早先還因為其引進曾在索菲亞任職的王飚受到關注。資料顯示，2007年2月至2019年6月，王飚歷任索菲亞營銷中心總經理、副總經理、董事。2020年1月，王飚加入科凡家居的前身科凡有限擔任總經理。

根據披露，2019年12月，科凡家居為引進總經理王飚而對其進行股權激勵，王飚以1元/股出資，直接和間接持有公司16.50%股權。目前，王飚直接和間接持股數達到915.30萬股，合計持股比例達到18.31%。

此外招股書顯示，林濤及何倩芬夫婦合計持有科凡家居65.92%股份，控制公司78.50%股份的表決權，為公司實際控制人。

前員工創業成第一大客戶

科凡家居另一個受關注的焦點是其經銷商。根據招股書披露，經銷商模式是科凡家居最主要的銷售模式，報告期內，科凡家居通過經銷商渠道實現的銷售收入分別為4.08億元、4.48億元、6.16億元和2.61億元，占主營業務收入的比例分別為98.94%、99.08%、98.88%和99.50%。

根據招股書披露的數據，截至今年6月30日，科凡家居在全國范圍內擁有930家經銷商，970家門店，覆蓋全國300多個城市。

值得關注的是，報告期內，從2020年度開始，佛山市禪城區思凡建材店(同一實際控制人控制的經銷商合并計算)成為科凡家居第一大客戶。佛山市禪城區思凡建材店由科凡家居前員工陳佳婧實際控制，此外報告期內，其控制的還包括佛山市禪城區艾瑪新奢定制家居用品店等其他8家經銷商。

招股書顯示，陳佳婧于2018年1月加入科凡家居，2018年1月至2018年8月，擔任子公司科凡智繪執行董事，之后離職開始自主創業，成為科凡家居經銷商。2019年，佛山市禪城區思凡建材店成為科凡家居第三大客戶。

此外根據招股書提供的信息，包括陳佳婧的佛山市禪城區思凡建材店在內，報告期內科凡家居的前員工經銷商數量有6家。截至2022年6月末，銅仁市碧江區科凡家居經營部等4家前員工經銷商出于自身業務經營因素或其他個人原因已經退出科凡家居經銷業務。

招股書稱，報告期內，科凡家居向前員工經銷商的銷售金額分別為565.60萬元、844.42萬元、968.82萬元和327.36萬元，占營業收入比例分別為1.36%、1.86%、1.55%和1.24%，總體占比較小。

記者將持續關注科凡家居上市進展。