中國網財經11月26日訊(記者 譚夢桐) 11月18日，由國內領先的教學OMO全場景解決方案提供商伯索云學堂主辦，主題為“科技賦能，教育創新”的第四屆教育科技峰會在南京盛大啟幕，500+教育行業大咖、從業者齊聚峰會現場，共話行業未來發展新模式、新方向。
會上，伯索云學堂發布了全新產品版本“伯索+”，并推出了伯索云學堂智慧教室解決方案、直播課堂5.0，以及題庫與測評，實現了對線上(課前、課中、課后)和線下教學的全場景覆蓋。
伯索科技創始人兼CEO陳志飛介紹，“伯索+”的“+”體現在四個方面：加入了伯索云學堂智慧教室解決方案，實現了對線下場景進行數字化改造；與優質的內容提供方合作；充分應用人工智能技術，成為一個智能的系統；未來仍將持續在教育行業深耕，為行業賦能。
陳志飛表示，“伯索云學堂自2012年成立之初，就相信傳統的教學形態一定會發生變化，且堅信在未來的某個時間點，大家的認知會出現拐點。因為疫情，教學場景發生了翻天覆地的變化，這個拐點出現了。未來，教育‘形’不再有線上線下之分，‘實’則有不同定位，對OMO的理解和需求不同，最終的模式就會不同。”
線上教育的“理想時間”
今年，一場突如其來的疫情，猶如一只“黑天鵝”，打破了很多經濟發展的格局，各行各業或多或少都受到了影響，教育行業也不例外。
“我們在跟客戶溝通交流中發現，今年絕大部分的教育機構營收在下降，少則20%~30%，多則50%~60%，甚至有的學校直接就關門了。” 伯索科技創始人兼CEO陳志飛在接受媒體專訪時談到。“也有不少的校長還是在賽道堅持的，他們可能把房子去抵押貸款，然后來支撐學校的運營發展，這一點還是非常感動的。”
不過，風險總是與機遇并存。年初，教育行業在線下雖然一度處于宕機的狀態，但線上卻“百花齊放”，達到了一個相對理想的狀態。
陳志飛在峰會上介紹，伯索云學堂后臺大數據顯示，常規狀態下，教學OMO指數將會以一種緩慢遞增的趨勢發展下去，而因為疫情，OMO指數在今年1-3月有了一個猛增的過程。值得一提的是，雖然現在很多教學已經回歸到線下，OMO指數也隨之有了很大的回落，但相較于疫情之前，它仍舊要比常規狀態下高很多。
而對于定位于教學OMO全場景解決方案提供商的伯索云學堂，今年迎來爆發式增長。據悉，疫情期間，伯索云學堂為與行業共度時艱，讓利近1億元，全力幫助線下教育機構部署線上教學服務。
發布全新產品版本“伯索+”
此次峰會上，伯索云學堂發布的全新產品版本“伯索+”，在之前的功能基礎上，推出了智慧教室解決方案、直播課堂5.0，以及題庫與測評，實現了對線上(課前、課中、課后)和線下教學的全場景覆蓋。
在線上線下融合的智慧教室場景中，課堂上通過伯索云學堂與智能顯示終端、移動設備相結合的方式，將傳統線下教室一站式升級為智慧教室，實現線下教學場景數字化改造。該方案支持多種智能終端無縫接入、學生線上接入，以及異地教室線上接入，豐富了課堂體驗，突破地域空間限制，實現線上線下盡可能無差別的體驗和優質教育資源開放共享。
伯索云學堂直播課堂5.0版，新增“小黑板”“多媒體課件支持”“多路視頻批注”等多個特色功能，以及“搶答器”“紅包雨”“骰子”等課堂互動小工具。
值得一提的是，“小黑板”極大的增強了直播課堂的互動性，解決實時課堂中主觀題作答、批閱不便的問題，提升課堂效率；“多媒體課件支持”則是一種全新播放樣式，支持插入多個課件和多窗口展示，大小位置自由控制，可靈活拖動；“多路視頻批注”支持教師將多個學生頭像同步放大，按需批注指導學生學習，窗口大小和位置可自由調整，所有學生端同步顯示。
課堂互動小工具方面，“搶答器”可真實還原線下課堂學生搶答的互動場景，例如學生踴躍舉手回答問題、積極參與游戲或比賽等場景，提升實時課堂活躍度；“紅包雨”則面向整個直播課堂，教師通過派發積分紅包的方式吸引學生搶紅包，增強師生互動，活躍課堂氣氛；“骰子”則支持多人同時投擲，教師可在線開隨機選人上臺、益智飛行棋、數字攻城等課堂互動，活躍課堂氣氛、調動學生積極性。
此外，題庫與測評是伯索云學堂為助力教育機構和學校建設個性化知識體系，打造專屬的題庫平臺全新推出的功能，支持插入文本、LaTex公式、圖片、音視頻等內容，可自主錄入或選擇與第三方對接，并按需設置多維度標簽，便捷的管理專屬試題。
教師快速組建試卷后，將生成二維碼和鏈接；學生答卷后，會智能生成測評報告，并支持整合微課內容進行錯題講解，答卷結果還會智能生成排行榜，以此激發學生PK和分享興致。
伯索云學堂技術副總裁劉貴勇表示，自2012年成立以來，伯索云學堂共進行了2000多次的用戶調研，實現客戶需求3400多個，版本迭代超200次，系統穩定性達到電信級，信息系統安全等級保護三級認證，更是首批通過教育部教育APP備案的產品。
過去：如何確定“賽道”？如何服務B端？
“其實最開始我并未打算作在線教學工具這個賽道，當時想作在線外教，這與我在加拿大讀書經歷有關。” 陳志飛在接受媒體專訪時表示。
陳志飛回憶，彼時他回北京后，想找歐美的外教老師給國內的成年人售課，但他也發現，面對C端的成人英語服務機構比比皆是，而真正缺乏的是能服務于教育B端的互聯網音視頻通訊等技術。“我發現當時雖然有很多基于互聯網通訊技術的音視頻會議公司，但是并不是很很適合教育場景。后來我就把創業方向調整為教育機構提供通過SAAS的模式，幫助他們搭建一個線上的教學系統。”
那伯索是如何把SAAS的模式展開來的？解決這個賽道上客戶的“痛點”的？
陳志飛解釋，不斷地去跟學校去溝通交流。他堅信，伯索做的是未來趨勢的事情，無非是多花一些時間跟客戶交流，隨著時間推移，大家的認知一定會發生改變。
“15年伯索云學堂產品剛上線的時候，只有少數的機構會認為線上上課是必然趨勢，并愿意去做探索。大部分企業對于線上的增值服務是無感的。”陳志飛坦言。“經過這兩年的發展，教育賽道的企業認知逐步在改變。特別是這次疫情之后，更多企業會關注伯索所提供的產品能否解決當下的問題、團隊是否有能力去執行這樣一個產品的方案，以及是否有預算去推進這些服務。”
據媒體報道，經過兩年打磨，伯索在2014 年 8 月上線了第一版在線互動教學軟件，切入師生教學這個環節。在沒有銷售人員的情況下，伯索拿下了第一家客戶江蘇書人教育。此后，伯索又陸續合作了廣州卓越教育、深圳邦德教育等區域龍頭企業。
截至目前，伯索合作客戶數從 1 萬多家翻番至近 3 萬家，員工擴展到 200 余人。
未來：深耕教學場景+顧問式銷售
對于未來，陳志飛也有一些見地。
在談及未來的教學OMO場景時，陳志飛認為：“未來，科技的發展將使得教學突破‘物理’限制，學校未必會是真實的學校，教育‘形’不再有線上線下之分，‘實’則會有不同的定位，一切以提升效率為目標的互聯網手段的使用都是教學OMO。”
不過陳志飛也認為，未來的教育一定是線上線下相結合的，而不是線上取代線下。目前線上對于絕大部分線下學校，更多的是作為教學業務場景的補充和延伸。隨著大家在在線業務方面的探索，過幾年線上和線下可能是互為補充、延伸的關系。
“堅守的還是深耕教學場景和以客戶為中心。”在談到伯索8年來的堅守及對在未來中的創新與改變時陳志飛表示。“改變的話，我們會積極擁抱一些新的技術，讓我們在場景下能更好推出優秀的產品來服務客戶，例如人工智能技術、VR技術、全息通訊技術等，甚至包括一些材料科學相關的。”
在服務客戶方面，陳志飛更強調“顧問式的銷售”方式。對此他也有所展望：“作為一個SAAS公司，實際上還是需要有一支非常強大的銷售隊伍，未來我們需要打造一支非常強大的顧問式銷售團隊，在這個過程中會有很多探索。”
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