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近日，億翰智庫等機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布1月～10月房企銷售業(yè)績TOP100榜單。億翰智庫的數(shù)據(jù)顯示，前10個月，百強(qiáng)房企單月銷售業(yè)績整體出現(xiàn)下滑，從目標(biāo)完成率來看，有約11家房企年度目標(biāo)完成率超過85%。值得注意的是，禹洲集團(tuán)(01628.HK)以89%的目標(biāo)完成率躋身行業(yè)第4尤為引人關(guān)注。

根據(jù)億翰智庫的數(shù)據(jù)，前10個月，禹洲團(tuán)實(shí)現(xiàn)合約銷售885.9億元，同比增長52.6%。在行業(yè)承壓，增速下滑的2020年，禹洲依然保持高速增長，目標(biāo)完成率近9成，禹洲的這一表現(xiàn)也讓市場刮目相看。

值得注意的是，在銷售增速和目標(biāo)完成率居于行業(yè)領(lǐng)先位置的同時，禹洲集團(tuán)依然延續(xù)著穩(wěn)健發(fā)展的策略，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好。

年度目標(biāo)完成率達(dá)89%

2020年是不同尋常的一年，年初的新冠肺炎疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)行業(yè)更是如此。無論市場如何變化，規(guī)模始終是一個繞不開的關(guān)鍵指標(biāo)。

年初，禹洲集團(tuán)確定今年1000億元的年度銷售目標(biāo)。但在新冠肺炎疫情影響下，在2月份合約銷售出現(xiàn)“冰凍”后，得益于快速響應(yīng)、區(qū)域深耕戰(zhàn)略，禹洲集團(tuán)合約銷售迅速反彈。

禹洲在全國多城熱賣

面對線下售樓處的停擺，禹洲快速反應(yīng)加入“線上營銷”，營銷一線也積極運(yùn)用VR看房、視頻講解、抖音直播等新型媒體傳播渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道、全方位、一體化營銷的線上傳播矩陣。在疫情逐漸得到控制后，禹洲線下售樓處第一時間開放，營銷一線又迅速將前期的線上客戶導(dǎo)流到線下，積極促成線上客戶的有效轉(zhuǎn)化。線上線下營銷組合拳，也迅速扭轉(zhuǎn)了疫情的不利影響。

進(jìn)入2季度，禹洲還先后打了“春風(fēng)行動”“亮劍行動”兩場硬仗，不斷鞏固線上線下營銷戰(zhàn)果。創(chuàng)新營銷舉措、開拓營銷渠道，線上線下的快速推進(jìn)、有序銜接……以“快”取勝，也有力支撐了禹洲銷售業(yè)績的不斷刷新。

此外，得益于“區(qū)域深耕、全國領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，禹洲在合肥、蘇州、上海、唐山、廈門等地均有不俗的表現(xiàn)，其中在合肥，前10個月實(shí)現(xiàn)合約銷售、回款雙雙突破100億元，合肥也成為繼蘇州之后，禹洲的第2座百億級城市。

數(shù)據(jù)顯示，3月，禹洲實(shí)現(xiàn)合約銷售金額57.17億元，同比上升11.7%；4月，禹洲銷售快速反彈，實(shí)現(xiàn)合約銷售金額96.27億元，環(huán)比增長68.39%，同比增長87.41%；到了5月份，禹洲銷售同比漲幅超過1倍，并創(chuàng)下歷史新高，合約銷售金額達(dá)到107.51億元。

多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好

除了銷售額大幅增長外，禹洲集團(tuán)的其他財(cái)務(wù)指標(biāo)也刷新了集團(tuán)的歷史紀(jì)錄。

禹洲集團(tuán)營收再創(chuàng)新高

根據(jù)禹洲集團(tuán)中期業(yè)績，營業(yè)收入140億元人民幣，同比增長20.4%，核心利潤也達(dá)到了15.3億元人民幣，同比有 10%的提升。凈負(fù)債率由上年同期的73%大幅下降至64%，并較2019年底下降1.92個百分點(diǎn)。融資成本方面，禹洲集團(tuán)上半年的加權(quán)平均融資成本為7.22%，繼續(xù)維持在行業(yè)合理水平。與此同時，禹洲集團(tuán)還對債務(wù)做了合理的管理，將境外美元債的加權(quán)平均年限由去年底的3.2年延長至今年上半年的3.3年，優(yōu)于同業(yè)水平。

此外，禹洲持有現(xiàn)金規(guī)模進(jìn)一步上升，充沛的現(xiàn)金流，也為禹洲應(yīng)對經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)波動做好充足準(zhǔn)備。至報(bào)告期末，禹洲集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金及初始期限超過3個月的無抵押定期存款為人民幣429.68億元，較2019年12月31日的人民幣355.11億元進(jìn)一步上升21%。現(xiàn)金短債比達(dá)2.49倍(將境內(nèi)公司債券按照到期日來計(jì))，足以覆蓋短期債務(wù)。同時，禹洲集團(tuán)于上半年的并表回款率約90%，流動性非常充裕。

禹洲集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席林龍安說，禹洲集團(tuán)把握住時機(jī)，通過招拍掛、收并購和產(chǎn)業(yè)拿地等多元化方式補(bǔ)充土儲。截至八月份，拿下了15幅優(yōu)質(zhì)地塊，全部位于一二線核心城市，總貨值達(dá)到了700億元人民幣。下半年預(yù)期將推出可售貨值1158億元人民幣，同比增加45%，其中超過89%位于一二線城市或準(zhǔn)二線城市。

百米沖刺拼的是爆發(fā)力，馬拉松則考驗(yàn)的是耐力與意志力。行業(yè)下半場，更看重的是有質(zhì)量的增長。今年是禹洲千億戰(zhàn)略的決勝之年，后千億時代，禹洲也已明確“以利潤為導(dǎo)向的業(yè)績增長”。隨著區(qū)域深耕戰(zhàn)略的鋪開、組織蝶變的發(fā)力，以及大運(yùn)營體系的成熟，禹洲的潛力和價值將會進(jìn)一步得到釋放。