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斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一份調(diào)查報(bào)告，大概是說(shuō)，一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。沒(méi)想到吧?靠關(guān)系掙錢(qián)已經(jīng)到了這個(gè)程度，大家相信么?不妨回看自己的賺錢(qián)經(jīng)歷。

不僅僅只有“業(yè)務(wù)員”才需要人脈

許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。

人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。人脈如同血脈。四通八達(dá)、錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴(lài)以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂(lè)的過(guò)程中，同樣也存在一個(gè)類(lèi)似血脈的系統(tǒng)，我們稱(chēng)它為人脈。如果說(shuō)血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”

美國(guó)老牌影星寇克·道格拉斯年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車(chē)時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到，那位女士是知名的制片人。

到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”？

那么，到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”呢?

相對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。

哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專(zhuān)家，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。

如何提升自己靠關(guān)系掙錢(qián)的能力

1. 培養(yǎng)自信與溝通能力

要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈(在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?”

一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。

在聚會(huì)場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

其次溝通能力，這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

2. 學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人

適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。

美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布。許多記者訪問(wèn)卡耐基時(shí)問(wèn)：“為什么是他?”卡耐基說(shuō)：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢(qián)的本事。”甚至，卡耐基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的——這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。

3. 把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)

珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。“得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會(huì)知道你是可以提供幫助的人。同時(shí)也會(huì)幫助你。花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對(duì)了。”當(dāng)你發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助他人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。