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破流量饑渴聚美戰略改道娛樂業

來源：北京商報作者：李鐸王運發布時間：2016-01-28 11:20:01

破流量饑渴聚美戰略改道娛樂業

電商企業掀起了跨界轉型潮。繼阿里、蘇寧紛紛進軍體育、娛樂產業后，北京商報記者昨日獲悉，聚美將進軍影視文化，打造“時尚娛樂+電商”新模式。聚美優品CEO陳歐對公司未來戰略規劃提出了一個新概念：顏值經濟。分析認為，傳統電商企業正在由快速增長期步入成熟期，在面臨消費市場和資本市場壓力下，企業開始尋求新的市場增長點。

不止電商

靠美妝起家的聚美優品未來決定靠顏值吃飯。

顏值頗高的陳歐日前在公司年會上對未來戰略規劃提出了一個新概念——顏值經濟。

陳歐表示，在聚美未來布局中，電商將只是公司業務的一部分，只是屬于服務、價值變現的方式。聚美會開辟更多的新業務，整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力，靠影響力帶來流量和用戶，“三年內打造成中國影響力最大的顏值經濟公司”。

關于聚美跨界的消息已經在業內流傳，但讓人沒想到的是聚美將進軍時尚娛樂多個領域。北京商報記者日前曾從知情人士處獲悉，聚美正在籌建聚美影視公司，一張在網上流傳的電影海報也印證了上述消息。“聚美影視開山之作”的海報宣傳語顯示，影片正在挑選角色，而電影的出品人赫然寫著陳歐。陳歐也在年會上提到，聚美會通過整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力，“電商只是未來一個事業部，未來還會有其他幾個大型事業部”。

流量饑渴

聚美大張旗鼓跨界布局下是整個電商行業對流量和新增客戶極度饑渴的現狀。瞄準顏值經濟的聚美正是看中眼球影響力帶來的價值變現。陳歐將聚美做的“生態圈”描述為顏值產業。

在聚美的生態鏈條上，“顏值”是企業的“眼球發動機”，后續的用戶抓取和服務提供才是變現手段。根據聚美公開的業務規劃矩陣顯示，未來“眼球”部分包括聚美影視、明星、網紅和內容；“用戶”部分包括聚美App、Better、社交資產、社區、資訊媒體；“服務”則包括電商、娛樂和廣告。

粉絲經濟已經成為電商企業新的獲取用戶手段。中國貿促會研究院研究員趙萍坦言，中國電商行業正在由產品定位向文化定位轉變，“企業正在以滿足消費者的產品需求向滿足文化需求轉型，而這正是企業欲通過文化屬性增強消費黏性”。此前，包括蘇寧、阿里等企業紛紛進軍體育、文化、娛樂等領域，布局粉絲經濟。

有數據顯示，阿里、京東去年的單位用戶獲取成本依然超過百元，唯品會、聚美等垂直電商在80元左右。業內分析人士指出，知名電商企業尚需大筆營銷費用支持，其他中小電商企業更需時刻保持曝光。

步入成熟期

與高速成長期激烈的市場爭奪不同，逐漸步入成熟期的電商行業正迎來更嚴峻的廝殺。趙萍表示，從市場占有率、行業增速、市場格局等多個維度來看，電商行業正在由快速增長期邁向成熟期。

成熟期的市場競爭也將發生質的變化。趙萍表示，電商行業平臺電商、垂直電商兩大陣營劃分越來越明顯，“垂直電商不可能面面俱到，還是要拼專業性”。在趙萍看來，聚美所布局的顏值經濟也是在圍繞美妝領域進行深耕。

成熟電商進行的跨界布局也是一種“資本運作”。易觀分析師王小星認為，這批傳統電商企業正是在互聯網浪潮下由風投推動成長起來的，在智能硬件、IP電影等新浪潮下，電商企業也在進行多元化投資布局。在王小星看來，電商企業的跨界布局甚至是在進行內部孵化，“電商企業正在轉向多元化、集團化發展”。

此外，電商企業高發展空間的布局“創新”也更容易得到資本市場的認可。在趙萍看來，雖然資本市場遇冷，但還是有一大批熱錢對好項目感興趣，“在熱點市場布局更容易讓資本市場買賬”。

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