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放棄低傭金模式愛屋吉屋難解盈利痛點

來源：北京商報作者：錢瑜彭耀廣發布時間：2016-01-22 11:20:09

放棄低傭金模式愛屋吉屋難解盈利痛點

憑借著“二手房居間傭金1%，租房傭金全免、減半”等彪悍的“價格戰”迅速搶占一線城市房屋中介市場的愛屋吉屋，在瘋狂燒錢一年多后，突然宣布租房業務方面將不再免費，像其他傳統中介一樣，向房東、租客收取同樣比例傭金。業內人士認為，低傭金模式助其快速搶占市場份額，但難以實現盈利，這是愛屋吉屋調整租房傭金的主要原因。但魚和熊掌如何兼得，愛屋吉屋恐難擺脫此困局。

租房傭金不再免費

在上海租賃市場，愛屋吉屋租房傭金免費將成為歷史。

近日，愛屋吉屋官網發布消息稱，自2016年1月18日起，月租金8000元以下的租單，上下家各支付房屋月租金的35%作為傭金，月租金8000元以上的租單，上下家需合計支付一個月的房屋租金作為傭金，若房東為二房東，則二房東需支付不低于房屋月租金的50%作為傭金，租客方需支付房屋月租金的35%作為傭金。

據了解，愛屋吉屋在北京、深圳租賃業務的傭金收取標準仍和原來一樣，北京租客減半，收取月租金的50%，深圳租客免費。互聯網中介以低傭金模式異軍突起，作為互聯網中介代表的愛屋吉屋，一直以“二手房傭金1%，租房傭金全面、減半”等口號進行推廣。愛屋吉屋在上海租賃市場一直實施租房免費，此次調整租房傭金，意味著愛屋吉屋的低傭金模式已難以為繼。但對于改變價格策略的原因，愛屋吉屋截至北京商報記者發稿仍未給予回復。

盈利難是痛點

“資金壓力是愛屋吉屋停止租房傭金免費的主要原因，”一位熟悉愛屋吉屋的行業人士認為，盡管一年多的時間里完成了五輪融資，但愛屋吉屋在瘋狂燒錢后，卻一直未能實現盈利，若想繼續保持發展勢頭，不得不解決如何實現盈利的問題。

上述人士表示，高額的品牌推廣費用以及低傭金模式造成的低營業收入，導致愛屋吉屋一年多來一直難以實現盈利。

一位投資界人士表示，像愛屋吉屋這樣一年內就融到E輪的創業公司，必然面臨投資人考核壓力，必須拿出更好看的業績數據給投資方看，才可能拿到新一輪融資，一味地畫餅是不可持續的。

對此，愛屋吉屋副總裁張雋在接受媒體采訪時曾表示，未來一年愛屋吉屋將從一家最會花錢的公司變成一家最會賺錢的公司，開源節流也是很正常的事情。

事實上，在此次停止上海租房傭金免費之前，愛屋吉屋已采取降低經紀人薪資、提高二手房交易中介費比例等措施，以解決難以盈利的問題。去年11月30日，愛屋吉屋宣布增加0.5%擔保服務費，實際上每筆二手房交易的傭金提高至1.5%，這是變相上漲中介費的一種手段。此外，愛屋吉屋開始降低經紀人基本薪資以及提傭比例。

取消免費得失難料

“現在就停止租房傭金免費、提高中介費的動作可能存在一定的市場風險，”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，二手房交易市場無疑是一塊大蛋糕，行業競爭十分激烈，新興的互聯網中介公司獲取市場份額的核心競爭力在于低傭金。

很多購房者選擇愛屋吉屋等互聯網中介公司的主要原因在于低傭金，目前愛屋吉屋并未獲得足夠大的市場份額，現在取消或降低優惠措施可能為時過早。

一位房地產中介的從業人員在接受北京商報記者采訪時表示，雖然在中介機構網簽量排名中愛屋吉屋已能排進前幾名，但市場成交占比依然較低。以北京為例，第一名鏈家月均成交約1萬套，而愛屋吉屋卻不足千套，近幾個月北京二手房市場體量在上漲，但愛屋吉屋的成交量不升反降，間接表明愛屋吉屋并未獲得足夠的市場認可度。

同時，愛屋吉屋的低傭金收入以及上漲乏力的市場份額，也導致愛屋吉屋目前處于虧損狀態，為了實現盈利而采取“停止租房免費、提高中介費”等措施，很難得到客戶的認可，對進一步拓展市場形成阻礙。“先免費，后收費”的舉措甚至在一定程度上可能影響企業的品牌信譽度。

“作為市場后進入者，失去免費利器的愛屋吉屋搶占市場份額將會更加步履維艱，進而影響愛屋吉屋新的融資渠道的拓展。”一位財經從業人員評論，對于互聯網中介行業來說，融資是其快速發展的重要一環。從愛屋吉屋最近一輪融資情況來看，并未出現新的投資人，也表明資本市場對其發展前景已顯示出理性。在未獲得足夠市場份額和客戶認可度的情況下，愛屋吉屋過早取消優惠的舉動很可能是飲鴆止渴，而且難以借此擺脫盈利困局。

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