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沃爾瑪全球業務重新配置迎戰電商

來源：21世紀經濟報道作者：王志靈發布時間：2016-01-20 11:26:48

沃爾瑪全球業務重新配置迎戰電商

美國假日消費熱潮剛退，全球最大零售商沃爾瑪就開始了大規模門店調整。近日，沃爾瑪股份有限公司美國總部宣布，將關閉269家門店，同時新開300多家門店。

21世紀經濟報道記者從沃爾瑪中國獲悉，2015年到2017年，沃爾瑪在中國將新增約115家門店，預計在未來一到兩年內將新開超過80家新店。沃爾瑪全球新開門店中有近四分之一在中國市場。

在推進全球業務在區域間調整配置的同時，沃爾瑪也將業務模式轉向重點發展購物廣場和山姆會員店兩大主力業態。

“提升全球直接采購能力和增加自營品牌，是沃爾瑪在中國市場的主要策略。這些策略都是為了沃爾瑪天天平價這個核心競爭力構成的。目前，沃爾瑪的核心競爭力正遭到來自電子商務的低價沖擊。”沃爾瑪中國內部人士表示，“要迎戰沖擊，沃爾瑪必須更大規模經營，更低成本采購。”

門店大挪移

沃爾瑪此次的門店調整計劃，基于對全球約11600家門店的全面評估，關閉的269家門店中，美國本土占154家，海外市場115家，其中主要集中在拉丁美洲市場。據海外公開信息顯示，巴西沃爾瑪近期已有60家門店正在關停。

沃爾瑪方面表示，此次關店的比重僅占沃爾瑪總數量的1%左右，波及員工約1.6萬人，其中有1萬人在北美。但從歷史來看，這將會是沃爾瑪近年來關店數量最多的一年。

美國零售市場低迷、亞馬遜等電子商務的沖擊都是沃爾瑪進行門店規模調整的緣由。據美國全國零售商聯合會最新數據顯示，在剛剛過完的美國假日消費季期間（2015年11月和12月），雖然沃爾瑪等零售商提供了非常大的折扣來吸引消費者，但零售額僅同比增長3%，低于3.7%的預期。但期間美國電商銷售增幅為9%，銷售收入達1050億美元，超出了6%-8%的增幅預期。

沃爾瑪此次計劃關閉的美國連鎖店，主要為小型業態和沒有達到盈利預期的其他業態門店，其中有95%以上被關閉門店與另一家沃爾瑪連鎖店距離不到10英里。同樣，在巴西市場，沃爾瑪也主要關閉規模較小或過于密集的門店。

未來，沃爾瑪將集中資源發展門店密度不夠的市場，以沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店為主力發展業態。

據沃爾瑪中國提供的資料，2015年沃爾瑪在中國新開店面約30家，按照計劃，未來一到兩年還將有超過80家新店要開，這意味著沃爾瑪全球計劃新增的300家店面中有近四分之一在中國市場，其中大量在三四五線城市，尤其是沃爾瑪尚未進駐的地市級城市。

“相比北美和拉美市場，沃爾瑪在中國市場的門店密度要低得多。這也在一定程度上成為沃爾瑪全球供應鏈優勢在中國市場優勢不突出的主要原因。”上述沃爾瑪內部人士透露。

近兩年來，沃爾瑪中國在供應鏈環節做了重大調整，將原來28個采購中心整合為8個采購辦公室，現在又集中到總部統一采購，并在全國建立了20個物流配送中心。還從美國引進了物流系統，使庫存、管理技術、配送等都與成熟市場的管理系統和物流系統一樣。

“沃爾瑪中國的供應鏈已經與全球接軌，為了提高利用效率，必須在規模上也要與全球門店規模接軌。”上述沃爾瑪人士說。目前，沃爾瑪在美國有4000多家門店，在巴西有558家門店，而在中國的門店數不到450家。

加碼全球直采

要在中國尋求增長，沃爾瑪面臨的競爭激烈程度并不低于北美。

21世紀經濟報道記者在沃爾瑪深圳蛇口店看到，在即將到來的中國假日消費高潮“春節年貨戰”中，沃爾瑪大幅度的價格戰直指電商平臺，尤其是進口產品價格，直接對比各跨境電商平臺價。

“作為全球最大的買家之一，沃爾瑪在世界各地有很強的議價能力，遍布全球的采購辦公室，則可幫助沃爾瑪通過與知名生產廠商進行直接采購合作，繞過貿易商，最大限度減少中間環節，降低采購成本。” 周昭堯說，“當然，在銷售市場，銷售量越大，采購成本和物流成本都可以降下來，越能支撐低價優惠。”

以水果為例， 2015年沃爾瑪的直接進口水果貨柜量對比2014年增長10倍，因此，上述優惠的售價可從短期促銷價格轉為相當長時間段的穩定售價。

“跨境電商的進口商品價格優勢在于免稅，但大多數的貨源皆來自中間貿易商，甚至很多都通過國外買手直接從海外超市貨架上購買而來，在采購價格上沒有任何優勢。”上述沃爾瑪內部人士分析，“沃爾瑪的進口商品都是一般進口產品，規模清關需要完稅，但除了奢侈品，大多數消費品進口稅已經很低，有些國家一些類目的商品進口逐步不需要進口稅了，因此，增強全球直采能力將成為沃爾瑪對抗跨境電商的重要手段。”

而在中國，沃爾瑪加強產地直采后，將大幅增加自有品牌產品。近期，沃爾瑪（中國）宣布大幅擴充自有品牌“惠宜”的商品項數量，全面升級了自有的商品品質與產品包裝。升級后的惠宜品項總數增加近53%，商品涵蓋了干貨的絕大部分品類。

“擴充自有品牌惠宜順應了消費者對質優價廉商品的需求，”沃爾瑪中國在其聲明中表示。對此，上述沃爾瑪內部人士認為，商品生產商直接通過網絡渠道接觸消費者，是沃爾瑪最大的價格壓力。

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