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攜程占領一線城市去哪兒下二三線

來源：第一財經日報作者：周健工樂琰發布時間：2016-01-08 13:20:03

攜程占領一線城市去哪兒下二三線

坐在攜程CEO梁建章的對面，你很難感受到他作為本土最大OTA掌門人的“霸氣”，反而是多了幾分親和力。1969年出生于上海的梁建章因10多歲就會編程，之后一路入讀名校而被譽為“神童”。

這位“神童”最近“炙手可熱”。去哪兒創始人莊辰超宣布卸任CEO后，作為去哪兒股東的攜程，打算如何整合去哪兒成為業界焦點。

梁建章接受《第一財經日報》獨家專訪時坦言，當初與去哪兒的談判的確有談不攏之處，今后整合虧損的去哪兒還有很多事情要做，面對如今越來越多中概股公司從美股退市，攜程也在關注，未來會考慮將部分品牌比如藝龍、去哪兒獨立回歸國內股市.。

既生超、何生章？

通過與百度的換股，攜程在數月前獲得45%去哪兒的總投票權。這背后蘊含著“一番恩怨情仇”。

《第一財經日報》記者通過知情者獲悉，攜程慣常的做法是通過并購“去對手化”，比如并購藝龍、入股同程等。梁建章一早就瞄準了去哪兒，但他碰到了旗鼓相當的對手——莊辰超，人稱CC，也是“神童”一枚。同樣是上海人，莊辰超生于1976年，比梁建章小了7歲，這位天才學生在中學時就拿下全美數學金牌，之后考入北大。

和梁建章在美國生活過類似，莊辰超曾在美國華盛頓工作過4年，擔任世界銀行系統架構的核心成員，設計并開發世界銀行內部網系統。

2005年5月，莊辰超創辦去哪兒，他一度叫板攜程，死撐著不被攜程收購。

梁建章坦言，當初與去哪兒的談判的確有談不攏之處。“談了這么久，肯定是有一些東西沒有談攏，最后談成花了那么多的時間。沒有談成的東西只是說可能大家怎么樣來利益分配的問題。但百度、攜程、去哪兒，還有這幾個股東，最后達到了這么一種平衡，所以今年（指2015年）就談成了。”

據知情者透露，因去哪兒的虧損，百度一直想出售去哪兒，然而態度強硬的莊辰超死活不從，這也導致其與百度高層的關系一度降溫。最后資本主導了走勢，在攜程入股去哪兒后，一切都成定局。

硬氣的莊辰超也在日前宣布卸任去哪兒CEO，暫留任顧問。之后，莊辰超發布朋友圈：“作為商業游戲的參與者，我要盡全力保障商業游戲規則的實施，在商業選擇上可以取一路而棄其他路來做價值曲線異化。去哪兒的故事結束了，托付與我的信任悉數交付了。”

業界不由感慨“既生超、何生章”？

一直對去哪兒事件保持低調的梁建章在接受《第一財經日報》專訪時稱：“攜程入股去哪兒后，我比以前更忙了，因為盤子更大了，且兩個公司的磨合需要很多的工作，不是說一下子很快地解決問題，這要一個較長的磨合過程。現在攜程是盈利的，去哪兒是虧損的，我們要把投資去哪兒跟藝龍的這種協同效應發揮出來，還有許多調整的工作要做，比如團隊要怎么樣重新分配工作，怎么樣去掉一些重復的東西，合起來力量去做一些新的東西，這樣才能使得整個公司實現比較多的協同效應，把盈利反映到業績上。”

梁建章進一步指出，去哪兒側重二三線城市的年輕人群，以對價格更敏感性的人群較多。攜程是在一線城市，側重比較中高端、對服務品質更加注重的客戶。今后也是這樣的一個產品定位——去哪兒更年輕，更在二三線城市定位，攜程是更高端的一線城市定位。

“我覺得利益得到充分的平衡以后，最后大家都得到了好處，攜程的股票漲了，去哪兒的股票漲了，百度的股票也漲了。大方向肯定是攜程和去哪兒能夠高度整合，至少是攜程占主導的一個整合，然后百度肯定是希望在大的盤子里占一定的股份，具體操作和具體怎么樣換，這就有很多方式了。”梁建章如是說。

回歸國內股市猜想

最近如家私有化，讓投資者又將目光聚集到被低估的中概股的回歸，那么攜程會有這樣的想法嗎？

“攜程是因為盤子已經比較大了，除了BAT、京東以外，可能我們是最大了，所以回來還是有一定難度的。當然要看國內資本市場的情況了，在中國一些新板，好幾個新板也有可能，但我們現在還沒有很實質性地去做這個事情。”梁建章表示，目前沒有實質性地推動攜程整體回歸國內市場，但會考慮將部分子公司單獨回歸。

“我們某一塊子業務或者子品牌在國內上市的話，實際上是完全有可能的，而且今后一兩年都是有可能的。比如我們有幾個子品牌，去哪兒、藝龍等，我們還有一些旅游的業務，其實都有可能。”梁建章毫不避諱地說出了對私有化的看法與可能。

去年以來，攜程在資本市場異常活躍，入股藝龍、去哪兒，還做了一系列上下游布局。

梁建章坦言，對上下游產業鏈公司，他都有興趣。“我們早年投資過如家、漢庭、七天酒店，未來我們在這方面可能有更大動作。我們在投資方面一直是很積極的，未來肯定會用更多的力量去做上下游。我們也會考慮海外投資，比如我們最近投過美國的一個地接社。當然走出去的任何一個中國公司都會面臨很多挑戰，我們會根據自己的能力逐步展開。”

攜程正在進行一些內部組織架構的調整，據梁建章介紹，“最重要的改革是在組織機構上把公司分成很多很多小的創業單位，我們叫作事業部，這些創業、單位和事業部，盡量讓它們的運作像一個小型的創業公司，部門的頭也叫CEO，他可以像創始人一樣去投錢。然后他可以拿相當多的期權，內部完全由他來自主地去做自己的經營策略。內部的股票，不是真正的攜程的股票，是業務單位的股票，業務單位實際上也不是一個公司，而是一個模擬的或者是一種增值激勵的權利，如果他做得好，他就會升值，會得到很好的回報。”

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