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鄭加良/制表 周靖宇/制圖

證券時報記者 牛溪

作為傳統業務強項，對公業務于中信銀行可謂舉足輕重。近兩年，中信銀行在對公業務的發力絲毫未減，其中，以投行業務為紐帶，發揮集團協同效應，撬動旗下戰略客戶的潛在價值，正成為該行對公中間業務的新路徑。

以重慶分行為例，按照總行整體部署，并結合重慶區域實際情況，中信銀行2013年確立了大投行、大零售、小微金融服務的“兩大一小”戰略。

據介紹，“大投行”戰略主要圍繞三方面開展：一是緊隨國家重大政策對區域的經濟機遇，如“一帶一路”、長江經濟帶等，推出有針對性的金融服務；二是針對多層次資本市場，推出大資本時代新金融服務；三是服務國有企業混合所有制改革，并進行PPP模式探索。

自2013年大投行戰略推進實施以來，中信銀行重慶分行累計為重慶轄區超過100家重點客戶提供投行融資服務660億元。

其中，僅2015年1～9月，投行融資金額187億元，占整個重慶市場份額的五分之一。

服務緊隨國家政策

2015年6月，中信銀行業內首創的“一帶一路”母基金落地。重慶分行迅速反應，與重慶市戰略性新興產業股權投資基金簽署了200億元的戰略合作協議，目前已為重慶一個高速項目、園區開發項目及土地整治項目設計融資方案，總金額超過100億元。

在中信銀行重慶分行投行部總經理李瑋看來，所謂大投行戰略，就是以投資銀行作為龍頭或紐帶，帶動整個公司業務板塊；以新潮的思維、穩健的策略去完成傳統銀行沒能完成的業務。

“銀行除了以自有資本幫助企業完成融資需求之外，其實還是一個非常大的平臺。因為銀行掌握著資本方和客戶方，可以成為很好的撮合者，讓資金找到合適客戶、客戶找到合適資金，整合才是投行最核心的思維?！崩瞵|說，“再比如，目前市場非常流行的結構類債券，如何通過設計幫助企業降債，無論是房地產企業，還是政府企業，我們都有一些獨特的方式、創新的產品。”

力推新金融服務

大資本時代加速來臨，也給投行帶來了新的業務機遇。

借助中信集團整體資源優勢，中信銀行重慶分行開始“染指”上市公司市值管理、非上市公司財務規劃，為其提供一攬子綜合金融服務方案。

2014年，中信銀行重慶分行與中電科集團下屬子公司JC電子合作，設計管理層收購的MBO方案及上市前的夾層融資方案，除了有效整合集團內PE私募投資資源，還獲得了JC電子原有股東的支持。據悉，第一筆含權的夾層融資貸款已經發放完畢。

據李瑋介紹，新金融綜合服務，主要是通過并購貸款、并購基金、再融資顧問等方式，為上市公司的資產整合、并購重組及定向增發提供服務。而對擬上市企業，主要是針對股權架構調整、引入戰略投資者或整體上市等特殊要求提供服務。

中信銀行重慶分行通過并購貸款、并購基金、夾層融資等產品滿足企業需要，同時借助中信集團金融平臺，包括證券、信托等集團子公司，為客戶提供多方位的資產整合、改制輔導和上市顧問等服務。

“借力集團平臺，幫助客戶完成全生態鏈的融資，是中信銀行投行非常巨大而獨特的優勢?！崩瞵|表示。

深入探索PPP模式

根據重慶市國企混合制改革規劃，未來3～5年，重慶市將有80%國企進行改革。目前，重慶國有資產過萬億，混改的市場規模將達5000億元。面對這一潛在的巨大市場，重慶分行利用其在客戶、網絡和渠道等方面的優勢，開始探索PPP模式。

2015年7月，由中信銀行重慶分行聯席承銷的重慶市地產集團首期50億元永續債成功注冊，并完成首期30億元發行，成為當地市場標桿。

市場人士指出，永續債作為混合型資本工具，通過引入社會資本，可以滿足企業重大項目投資和戰略投資的資本金融需求，并能降低資產負債率、改善財務結構，是混合所有制的有效嘗試。

李瑋說，下一步，中信銀行重慶分行將打造200億元產業基金，在物聯網、機器人、高端交通裝備等重慶市十大重點新興產業項目中，與有關方面開展合作，更深層次介入到相關產業的發展中。