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接待游客1187.9萬人次比口徑同比增長48.9%，比2019年增長12.9%;實(shí)現(xiàn)旅游總收入155.7億元，同比增長108.2%，比2019年增長21.9%。備足“文旅大餐”的北京在中秋國慶雙節(jié)假期市場表現(xiàn)良好。

熱情迎接八方來客的同時(shí)，北京鼓樓、南鑼鼓巷、什剎海、牛街、王府井等地還出現(xiàn)了一個(gè)特別的身影——暖萌十足的“鹿先森”，它不斷邀請路人一同“解鎖北京城市象征”“記錄北京溫暖瞬間”，持續(xù)觸碰北京城市文化肌理。每天走過的城市在“鹿先森”的視角中亦呈現(xiàn)出別樣的精彩。

綜合各個(gè)渠道數(shù)據(jù)，鹿先森圈粉無數(shù)，#速8溫暖環(huán)游記活動話題總曝光量達(dá)82W+。“鹿先森”或溫情脈脈或反差賣萌的視頻也在抖音刷屏。速8品牌月|溫暖環(huán)游記北京站活動單條vlog視頻曝光量達(dá)21.2W+;抖音話題累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)突破8W。

邁點(diǎn)了解到，“鹿先森”來自“干凈、友好”的速8酒店，是他們?nèi)麓蛟斓钠放艻P形象。今年品牌月期間，速8 酒店特聘它為導(dǎo)游，直播帶領(lǐng)粉絲在北京、西安、合肥、重慶和成都溫暖環(huán)游，打卡100+城市景點(diǎn)。

為“溫暖陪伴”而生

伴隨首發(fā)北京站活動圓滿落幕，鹿先森順勢完成了從一個(gè)人偶人物到速8酒店IP形象的身份轉(zhuǎn)換。作為品牌理念和消費(fèi)者之間的橋梁，鹿先森以溫順的“麋鹿”為原型，融合速8酒店的品牌色：黃色、紅色，向消費(fèi)者傳遞了安全舒適、干凈友好、溫暖熱情和親和周到的特性。

圖注：鹿先森IP品牌形象

造型上，鹿先森在“8”的形狀上做設(shè)計(jì)。其中夸張的臉型接近“8”型，表情豐富生動;“8”字領(lǐng)結(jié)形態(tài)進(jìn)一步體現(xiàn)了紳士般周到服務(wù)元素。一對如云朵般的鹿角則會隨心情變換而變化，趣味十足。憑借陽光開朗、熱情友好的性格和趣味百變的鹿角，鹿先森被特聘為速8酒店的管理員，負(fù)責(zé)全國2000多家酒店的日常事務(wù)，為入住賓客提供溫暖貼心歡迎服務(wù)和指引，送物等熱情友好的服務(wù)。

此外，鹿先森還是唱跳俱佳的資深導(dǎo)游，以更為親和的方式為賓客提供旅游路線。例如本次“速8品牌月|溫暖環(huán)游季”活動，鹿先森就在定點(diǎn)城市為賓客規(guī)劃旅游路線，陪他們打卡地標(biāo)城市景點(diǎn)，深度感受城市文化。

速8品牌月|溫暖環(huán)游季活動

得益于鹿先森的助力，速8酒店從物理形態(tài)的酒店升級為意識形態(tài)的精神伴侶，與消費(fèi)者產(chǎn)生了更深度的鏈接。而這其實(shí)是速8酒店在做好自身酒店產(chǎn)品和服務(wù)過程中一直所注重的事情。為更好地鏈接消費(fèi)者，速8酒店不僅每年推出品牌月活動，還發(fā)起各類營銷活動，比如電影、自創(chuàng)表情包等。本次品牌IP形象的發(fā)布無疑是再一次的全力加碼。

提供更豐滿的情緒價(jià)值

觀察市場，品牌發(fā)布IP形象已稀疏平常，但多見于中高端酒店和奢華酒店。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，速8酒店為何選擇現(xiàn)在重磅推出品牌IP形象?

對此，速8酒店品牌內(nèi)部人員表示，創(chuàng)造獨(dú)屬于速8酒店的IP形象的靈感來自于品牌創(chuàng)立之初的理念和文化。基于美國公路文化底色，1974年，第一家速8酒店在美國南達(dá)科塔州的阿伯丁開業(yè)，承諾為旅客提供整潔的房間、友好的服務(wù)和每晚8.88美元的低價(jià)。

截至目前，速8酒店已經(jīng)在全球運(yùn)營近3000年酒店，更是在中國500+座城市簽約2200+家酒店，以全球統(tǒng)一的“干凈、友好”理念，在路上為旅人提供服務(wù)。以中國市場為例，不論是在一二線城市，還是在三四線城市，旅人都能看到速8酒店經(jīng)典的紅黃色標(biāo)志，享受其所特有的溫暖服務(wù)和溫情陪伴。

圖注：速8酒店在中國500+座城市簽約2200+家

而今各地的速8酒店一直在路上陪伴著旅人，但局限于物理屬性，速8酒店并無法時(shí)刻在旅人左右，鹿先森IP形象的推出則剛好彌補(bǔ)了這點(diǎn)。這其實(shí)也是諸多品牌推出IP形象的原因之一——為品牌加入情感屬性，使之成為品牌故事的主講人，為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值。

伴隨物質(zhì)需求滿足難度的持續(xù)降低，消費(fèi)者對情緒需求滿足的要求越來越高。他們在意精神愉悅，解壓、松弛、療愈、熱血、真誠、真實(shí)、陪伴等，情緒價(jià)值已經(jīng)成為消費(fèi)者愿意付費(fèi)的理由。在立體化和情感化的品牌形象IP鹿先森身上，速8酒店投射了品牌一以貫之的溫暖陪伴。這將良好地拉近品牌與消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的距離，進(jìn)一步深入消費(fèi)者心智。

圖注：鹿先森應(yīng)用場景

此外，依托于IP形象，品牌的辨識度和知名度不斷提高，比如雪王之于蜜雪冰城。未來，看到鹿先森，消費(fèi)者將自動聯(lián)想到速8 酒店。與此同時(shí)，IP聯(lián)名也是品牌營銷跨界合作的基本操作。日前爆火的瑞幸與茅臺聯(lián)名款“醬香拿鐵”就將兩個(gè)分屬于咖啡和白酒品類的頂流撮合一起，成功實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的“雙邊增強(qiáng)連接”。伴隨鹿先森品牌IP形象的不斷成熟，這也將成為速8酒店增加客流量、增強(qiáng)客戶黏性和提升品牌知名度的有效途徑。

多維深度鏈接消費(fèi)者

在完全競爭市場，產(chǎn)品過硬是經(jīng)營業(yè)績提升的先決條件。但僅有先決條件并不夠，還需持續(xù)做好內(nèi)容創(chuàng)新營銷。這也是目前酒店市場越來越多的品牌持續(xù)發(fā)力營銷的原因。未來酒店行業(yè)趨勢，可用三句話簡要總結(jié)：企業(yè)終局看，酒店的盡頭是產(chǎn)品;產(chǎn)品終局看，產(chǎn)品的盡頭是營銷;營銷終局看，營銷的盡頭是多維度的內(nèi)容營銷。

這個(gè)趨勢下，為消費(fèi)者提供情感寄托的IP營銷勢在必行。推出獨(dú)屬于品牌的IP形象，跨界頂流IP，與其他品牌共同共創(chuàng)IP……市場已經(jīng)給出了相當(dāng)多的案例，尤其是服飾、茶飲、玩具、烘焙、零售等行業(yè)。邁點(diǎn)認(rèn)為總結(jié)這些案例的優(yōu)勢，并以偵探型的視角，深挖優(yōu)秀案例的底層邏輯，為自己所用將成為酒店IP營銷更高效的方式。

這個(gè)層面上，速8酒店已經(jīng)邁出了第一步。以本次“速8品牌月|溫暖環(huán)游記”為例，速8酒店將活動場景選在戶外，滿足消費(fèi)者隨心所欲的CityWalk，身體力行地探索城市文化。而鹿先森和消費(fèi)者面對面互動，則讓鏈接更為直接和真誠。兩者結(jié)合下，速8品牌月|溫暖環(huán)游記北京站在消費(fèi)圈層中留下了深刻的印記。

據(jù)透露，西安、合肥、成都、重慶等城市打卡活動將在10月陸續(xù)展開，并在抖音官方直播間為大家全天候展示。線上線下的朋友們都可以參與其中，與IP鹿先森互動，并有機(jī)會獲得千元房卡、IP周邊、城市景點(diǎn)門票、速8酒店88折會員卡等豐富福利。

寫在最后

以客戶需求為中心，以創(chuàng)造顧客價(jià)值為手段，以驅(qū)動增長為目標(biāo)，酒店?duì)I銷越來越追求品效合一。早期，這是中端酒店積極做的事情，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型酒店也加入這個(gè)大軍。而做好這件事情的核心是圍繞功能價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和情感價(jià)值進(jìn)行顧客經(jīng)營，而品牌IP形象將成為其中有效的杠桿。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。