8月8日晚間，佐力藥業(300181.SZ)披露2023年半年度報告，在烏靈系列持續高增的推動下，公司上半年突破10億元營收規模，同比增長13.02%，達到10.11億元，歸母凈利潤實現1.98億元，同比增長46.54%，銷售凈利率進一步提升至19.95%。其中二季度公司實現歸母凈利潤1億元，同比增速達到51.51%。
對于上半年業績亮眼表現的驅動因素，半年報指出，基于核心產品進入基藥目錄的優勢，報告期內公司持續加強市場拓展，其中烏靈膠囊、靈澤片的銷售延續了較好的增長;同時，中藥飲片也取得了穩健增長。據悉，目前公司控股子公司佐力百草中藥現有中藥飲片系列共1000多個品規，在全國多地已擁有70多個合作的中藥材種植基地，已完成中藥配方顆粒省標國標備案達316個。
烏靈系列增速亮眼，OTC市場加速成長
縱觀公司多個拳頭品種，烏靈系列產品銷售的增長仍是業務經營的最大亮點。據披露，上半年烏靈系列銷售延續增長勢頭，收入同比增長23.92%，其中，烏靈膠囊銷量及銷售額同比增長達29.64%和20.54%，尤其二季度以來院內市場恢復明顯，銷量環比加速增長。據披露，報告期內烏靈膠囊新增列入抑郁癥、廣泛性焦慮障礙、腦梗死、癲癇、帕金森病運動并發癥等5項中西醫結合臨床診療指南，目前已獲59個臨床指南、臨床路徑、專著、專家共識的推薦。
除患者及醫生對產品臨床療效的認可外，集采也是烏靈膠囊加速放量的原因之一。2022年，烏靈膠囊先后中標廣東聯盟和北京集采，價格降幅僅21%，以價換量成效顯著。
值得稱贊的是，2023年上半年，靈澤片銷量及銷售額同比增長46.24%和46.56%，已成為公司目前最具潛力的品種之一。據了解，該產品是一種適合前列腺疾病并伴隨夜尿頻多患者的創新藥物，作用機理獨到，對良性前列腺增生癥能起到標本兼治的作用。據7月上旬機構調研時公司表示，靈澤片自2018年進入醫保及基藥目錄以來，銷售勢頭很好，目前已經進入12項臨床指南、專家共識及專著的推薦。
渠道拓展情況值得一提。據此前披露，烏靈系列在全國院內市場已實現廣覆蓋，烏靈膠囊目前已進入一萬多家醫院，半數以上為一級醫院和社區衛生中心，而靈澤片也已實現1000多家醫院的覆蓋。依托存量市場，烏靈系列銷售額有望維持高位。更進一步，隨著產品在集采中標地區的放量與拓展、烏靈膠囊的二次開發穩步推進，以及靈澤片、靈蓮花顆粒與在研的LXP的進一步補充，烏靈系列產品增長潛力仍十分可觀。
除了院內市場，公司產品在OTC端的開拓仍在加速推進。據披露，報告期內公司正積極打造有特色的OTC團隊，致力將產品納入戰略合作伙伴的核心推薦品種，推動院外市場增長。互聯網端，公司也在積極探索多元化銷售渠道，利用天貓&京東旗艦店、抖音、微博、泰記堂中醫館等渠道加大市場覆蓋，提高競爭力。不僅如此，公司已成立了全資子公司佐力健康科技公司，通過抖音、官方號直播，在小紅書等平臺推廣種草、軟文等方式來增加線上銷量。
研發加碼構建新增長點，產能擴張穩步推進
值得一提的是，烏靈系列持續放量的同時，公司研發投入力度也在不斷攀升，2023年上半年研發費用投入達到4043.63萬元，同比增長26.79%，在中藥創新大趨勢下，佐力藥業在新產品研發及老產品的二次開發上正持續加碼。
其中，烏靈膠囊在阿爾茲海默癥(AD)治療方面的研究一直被市場高度關注。半年報披露，報告期內，國內專注于神經退行性疾病發病機制前沿專家馬濤教授的團隊通過整合多個數據庫，發現烏靈膠囊與多個AD治療靶點之間存在相互作用，并最終篩選出烏靈膠囊治療AD的20個關鍵靶點。其研究成果成功發表在國際期刊FIM上，進一步表明烏靈膠囊可能是治療AD的一種有效中成藥。目前，公司正在開展真實世界臨床研究。
其他產品相關研究也在穩步進行。據披露，靈澤片上市后的臨床擴大應用研究正有序推進;聚卡波非鈣片的IBS-D注冊臨床研究正穩健開展;由國醫大師組方的創新中藥LXP也已完成藥學、藥理學研究工作，正在等待長期毒性研究結果;同名同方藥百令膠囊已完成全部上市前的各項研究工作，上市申請已獲受理。
此外，據公司稱，此前募投的建設項目都在有序開展，整體進展較為順利。截至報告期末，公司已累計投入募集資金約2.93億元。其中，中藥生產基地建設項目的醫藥固體制劑數字化車間處于設備采購定制階段，植物提取數字化車間正處于設備、管道安裝工程階段;研發中心升級項目中的新建固態發酵試驗室處于建設階段，研發設備已完成部分采購，三個新藥研發項目在穩步推進中。圍繞產能，公司在7月上旬機構調研時回復，募投項目投產后烏靈菌粉年產量將從600噸增加到900噸，產線擴建完成后大約可支持25億元的產值規模。(CIS)
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