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99年CEO在喜馬拉雅用播客為品牌種樹

來源：今報(bào)在線發(fā)布時(shí)間：2023-07-04 14:38:34

“旺仔珂珂糖”剛過完24歲生日，99年出生的她集多重身份于一身：創(chuàng)始人、CEO、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、播客主、播客制作人等等。

在今年喜馬拉雅618活動(dòng)中，她的播客《末日狂花》帶貨首日金額即超過10萬元。在剛結(jié)束的“播客全明星”直播活動(dòng)中，她分享了自己的“播客種樹”理念：播客可以為品牌帶來長(zhǎng)期建設(shè)，而不止是短期賣貨。

年輕、真誠(chéng)、樂于分享，這些珂珂身上的標(biāo)簽也一并融入了她的播客節(jié)目。

真誠(chéng)是播客的必殺技

回看上海姑娘珂珂的工作經(jīng)歷，可以說這是一段“加速的人生”。24歲的她，已經(jīng)在風(fēng)投機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)大廠、消費(fèi)品行業(yè)工作過一圈了。

作為與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)起來的95后，珂珂的興趣愛好離不開網(wǎng)絡(luò)。高二時(shí)，她與朋友一起創(chuàng)辦了公眾號(hào)，用圖文的方式聊上海高中生活。原本僅是當(dāng)作業(yè)余愛好，甚至還獲得了不小的知名度。

珂珂說自己是個(gè)白羊座，興趣廣泛，什么都想試一試。做播客，也是出于“是個(gè)新鮮事兒，想嘗試一下”這個(gè)想法。

但對(duì)于她的合作伙伴Aiden來說，播客不算是個(gè)“新鮮事兒”，甚至帶點(diǎn)“懷舊”意味。小時(shí)候，他是電臺(tái)的狂熱愛好者。曾經(jīng)躲在被窩里聽《動(dòng)感101》，還怕被家人發(fā)現(xiàn)“不務(wù)正業(yè)”。在他心中，播客帶著電臺(tái)的影子，記錄著自己的青蔥歲月。“這里面有情感、有互動(dòng)。所以當(dāng)播客興起的時(shí)候，我一下子就接受了。”Aiden說。

今年年初，珂珂和Aiden一拍即合，正式推出了播客廠牌“宇宙電波”。珂珂把控內(nèi)容，Aiden更側(cè)重廠牌的整體戰(zhàn)略與規(guī)劃。

在“宇宙電波”成立之后，他們陸續(xù)推出了《末日狂花》《消費(fèi)圈內(nèi)人》等節(jié)目，并在喜馬拉雅上線，將話題聚焦到消費(fèi)、好物推薦、AI增長(zhǎng)等。不管是和行業(yè)大咖聊行業(yè)趨勢(shì)，還是給聽友種草好物，他們都用“更專業(yè)的消費(fèi)者”的姿態(tài)，向大家傳輸自己、產(chǎn)品與行業(yè)之間的真實(shí)故事。

“我們自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)是最直接和真實(shí)的，這些關(guān)于使用的故事包含在我們的生活經(jīng)歷、個(gè)人興趣之中。”有時(shí)候，聽友們?cè)谒麄兊牟タ椭校牭降牟⒎鞘悄硞€(gè)產(chǎn)品或品牌像說明書般的信息，而是真實(shí)發(fā)生在生活場(chǎng)景中的，帶著強(qiáng)主觀性的人與產(chǎn)品之間的故事。而這些故事通過播客更能停留在聽友們的腦海中。

故事中的真誠(chéng)與情感，也在聲波流動(dòng)中，為他們筑起流量高地。《末日狂花》一期聊醫(yī)美的節(jié)目中，在僅有5000粉絲左右的情況下，他們達(dá)成了30萬的種草成交量。

“真誠(chéng)是播客內(nèi)容制作的唯一必殺技。”珂珂說。這也是他們制作每一檔播客節(jié)目的初心。

在喜馬拉雅“種樹”

今年一月，珂珂和伙伴在喜馬拉雅推出播客節(jié)目《末日狂花》，這檔圍繞都市女性生活的對(duì)談節(jié)目有個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽——種草。曾經(jīng)以圖文、視頻等形式當(dāng)?shù)赖姆N草媒介，如今逐漸轉(zhuǎn)向了音頻。

在短視頻的邏輯里，有個(gè)“黃金三秒”原則，也就是說在短視頻的前三秒，就要抓住觀眾的吸引力。但在音頻當(dāng)中，三秒甚至說不完與聽友們打招呼的話。因此，它走了與短視頻全然相反的路徑：拋棄效率，拉長(zhǎng)時(shí)間，擁抱深度。

Aiden在這一點(diǎn)提出了自己的見解：“播客的交流媒介是語言，聽眾通過聽覺接收信息，這是一種娓娓道來的方式，播客主和聽友之間是平等的朋友關(guān)系。因此在為大家種草產(chǎn)品時(shí)，不僅是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好本身，還有我與產(chǎn)品之間的故事。”在這個(gè)過程中，同理心是播客主們要展現(xiàn)的重要品質(zhì)。

在今年“618”期間，《末日狂花》參加了喜馬拉雅推出的播客種草活動(dòng)，首日帶貨銷售金額即超過10萬元。他們?cè)谶x品、策劃節(jié)目、錄制播客等整個(gè)流程中，用站在聽友角度的同理心和講好故事的方式，在美妝服飾話題中帶來了好物清單。

“在選品時(shí)，我們有一個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)就是要自己使用過。在此基礎(chǔ)上，了解產(chǎn)品中的成分、適用人群、功效，甚至包括品牌價(jià)值、品牌故事等等信息。”珂珂說他們想要做的，就是幫助聽友省去產(chǎn)品對(duì)比的時(shí)間、理解信息的時(shí)間以及剔除無用信息的時(shí)間。

除了站在聽友角度思考他們需要什么，珂珂非常看重播客的講故事屬性。她認(rèn)為，這是播客主和聽友之間建立信任的重要方式。“當(dāng)朋友和你說某個(gè)東西好用你就會(huì)更大概率地去購(gòu)買，就是因?yàn)樾湃巍?rdquo;珂珂認(rèn)為，這份信任的建立除了靠一分一秒的音頻聲音積累，還有在故事和場(chǎng)景中分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

在之前的一期節(jié)目中，珂珂向大家推薦了一款面霜。在其他社交平臺(tái)上，點(diǎn)開這款面霜的介紹詞是“貝嫂同款”，而珂珂給予的種草理由是“它是椰子味的。”因?yàn)橄矚g椰子帶有“木質(zhì)味的香甜味兒”，只要一聞到面霜的味道就會(huì)覺得很安心。她在節(jié)目中分享了這個(gè)“古怪故事”，卻沒想到有不少聽友與她共情，紛紛在群里表示認(rèn)同。

播客是一種非常神奇的媒介，播客主與聽友建立信任靠的可能是有著共同的“古怪”品味。播客主在產(chǎn)品與故事的講述中，完成了一次用戶與產(chǎn)品的觸達(dá)，同時(shí)也形成播客主與聽友生活上的同頻共振。

長(zhǎng)時(shí)間軸的交流、故事與情感的分享等這些帶有親密性和私密性的播客屬性，讓其成為培養(yǎng)私域流量的最佳方式。《末日狂花》節(jié)目在播出30期后，就積累到了幾千人的私域流量，當(dāng)聽友們有購(gòu)物需求時(shí)，就會(huì)先去看看他們的私域中有沒有賣。播客“買買買”正在成為年輕人新的消費(fèi)方式。

在剛結(jié)束的喜馬拉雅“播客全明星”直播活動(dòng)中，珂珂在“播客種草”的基礎(chǔ)上分享了自己“播客種樹”的理念：播客可以為品牌帶來長(zhǎng)期建設(shè)，而不止是短期賣貨。

用播客建立關(guān)系

今年3月，珂珂推出了自己的播客制作手冊(cè)《你的第一本播客制作指南》，她深切地感知到現(xiàn)在各行各業(yè)入局播客的人越來越多，不僅是當(dāng)紅的視頻博主、品牌方，一些藝術(shù)館、博物館等機(jī)構(gòu)也紛紛下場(chǎng)開設(shè)播客節(jié)目。人們?cè)噲D用聲音去表達(dá)“關(guān)于我的想法”，“我是誰”的群體認(rèn)同在聲音圈層里逐漸壯大。

正是因?yàn)椴タ停骁鎸ふ业礁嘀救は嗤兜呐笥眩蠹乙蚬?jié)目、內(nèi)容、聲音彼此熟知，即使是第一次見面也似乎是認(rèn)識(shí)多年的朋友。播客帶來的奇妙緣分是音頻在長(zhǎng)時(shí)間流中搭建起的，新生的社交關(guān)系。

在珂珂和Aiden看來，讓更多人用播客建立關(guān)系的重要一環(huán)就是平臺(tái)。2023年，喜馬拉雅宣布重點(diǎn)布局播客，推出各項(xiàng)扶持計(jì)劃、重構(gòu)播客頻道等等舉措，想要推動(dòng)播客生態(tài)發(fā)展。Aiden覺得，喜馬拉雅做這些事情有利于降低播客門檻，讓更多人成為播客創(chuàng)作者和播客聽眾。

“不少人可能覺得我沒有設(shè)備、我不知道說什么，是不是就不能做播客了？但喜馬拉雅的這些努力和嘗試就是讓更多人看到播客界的標(biāo)桿，看看別人是如何做播客的。”每一個(gè)好節(jié)目的形成，都是在一點(diǎn)一滴的摸索與修改中形成的，而不是在計(jì)劃與方案中。