2016年，年僅36歲的Hassane El-Khoury從半導體行業先驅和硅谷傳奇人物T.J Rodgers手中接棒，被任命為賽普拉斯半導體公司的首席執行官（CEO），他也成為了歷史上最年輕的硅谷上市公司CEO。
2020年4月，賽普拉斯被英飛凌收購，同年12月，El-Khoury正式被任命為安森美（onsemi）和Semiconductor Components Industries, LLC的總裁兼首席執行官。如今El-Khoury上任已經兩年多，談到給安森美帶來的最大改變，他認為是“業務專注度”。
“安森美不缺技術和創新能力，在很多方面都有全球領先的產品，但過去什么都想做，沒有關注最為重要的發展趨勢和市場。我和團隊在過去的兩年半的時間中的工作重點就是‘有所為、有所不為’，把業務集中在最優勢的領域，做到世界一流。每個業務都做，但都做得很平庸，這樣成就不了一個偉大的企業，我們希望實現更專注的戰略轉型。”日前，在安森美深圳工廠舉辦的可再生能源模組產能擴產慶典上，El-Khoury這樣說到。
安森美總裁兼CEO Hassane El-Khoury在深圳工廠接受媒體采訪
這是四年來El-Khoury第一次到中國，也是擔任安森美CEO以來首次與中國媒體線下面對面交流，《電子工程專輯》有幸參與了這次采訪。El-Khoury表示，過去兩年半的時間里，安森美正在經歷著轉型變革，逐步變成一家面向未來、利用技術優勢為未來發展和人類進步做出更多貢獻的企業。無論是碳化硅還是功率集成模塊（PIM），亦或是在助力太陽能光伏發展、工業自動化等方面，安森美的確做到了少而精。
技術優勢是擴產的底氣
El-Khoury飛機一落地就馬不停蹄地趕往位于深圳西麗的安森美工廠，慶典結束就被來自國內各大光伏企業的客戶熱情地圍住——筆者猜想，除了要一敘過去兩年積累的 “同甘共苦”情誼，更是要聊聊如何共同做大做強的未來吧。
為何如此執著地看好安森美產品？El-Khoury認為是技術優勢使然，“這次產能優化的自信和底氣，就源自于強大的制造和封裝測試能力。 ”
“無論在汽車行業還是工業領域，推動我們業務增長的底層技術均有共通之處，包括碳化硅（SiC）、硅基IGBT以及圖像感知技術。”他以能源基礎設施及可再生能源版塊為例，安森美不是在碳化硅或IGBT單方面很強，而是在這兩方面都很強，“兩者不是‘或’的關系，而是‘和’的關系。我們的創新技術可以提供多元組合方案，包括把IGBT和碳化硅技術集成在一個模塊上——目前安森美是業內唯一一家能做出這種混合模塊的供應商。” 此外，安森美還擁有支持光伏逆變器最大功率輸出超過320kw的高效解決方案。
據悉這次擴產針對的主要是PIM功率集成模塊。當前，安森美全球生產基地正不斷增加硅基IGBT的產能，上游的晶圓供應也會相應進行提升，隨著從8英寸到12英寸工藝的逐步轉型，對封測廠的產能提升提出了更高需求。與此同時，安森美還計劃投資20億美金提高碳化硅產品的端到端產能，并計劃到2027年拿下碳化硅工業+汽車芯片35-40%的市場份額，其中工業領域包括可再生能源和儲能。
時間回到兩年前，當時安森美做了一個重要決策——聚焦兩大業務板塊：汽車與工業。正是這個決策讓安森美在該業務板塊的收入占比從60%提升到現在的79%。在來中國之前的一次投資者大會上，El-Khoury也和投行分析師們做過交流，結論是預期未來兩年中這兩個板塊收入將占到安森美收入的80-85%，且還將持續增長。
“正是因為（兩年前）我們看到了客戶需求以及市場趨勢，才希望通過技術創新和一系列的產能投入，進一步滿足行業需求，彌合市場中仍然存在的一些供應缺口。” El-Khoury說到。
應對半導體行業周期性調整
眾所周知，半導體行業的發展曲線是呈周期性的，從2022下半年開始，整個行業已經進入了一個新的下行期。每家企業應對周期性調整的策略不盡相同，對安森美而言，El-Khoury認為當前的重點應該是專注在可控的事情上，因為周期是無法人為控制的。
“有些企業不斷地依賴預測周期，來調整自己的戰略，但我個人不認為這樣會成功。我們認為應該專注于自己相信的戰略，專注于做可控且正確的事情，并且保證投資是跨越周期的。” El-Khoury經常和團隊講，要去洞察目前的市場環境，但是永遠要為未來去進行投資，今天的投資不是為了下個季度或明年，至少要考慮未來三到五年。
在具體行動上，兩年半前，安森美感覺到整個制造網絡的規模過于龐大，所以提出了Fab-Liter的戰略，通過調整規模來精簡制造網絡，并提高產出。兩年后，在規模趨于合適的情況下，安森美決定調整產線結構，再次提出了從Fab-Liter轉型成Fab-Right的戰略。
以深圳工廠為例，安森美原來在這里很大一部分產能集中在分立模塊封裝上，但當中國市場開始需要更多PIM等集成模塊時，公司也隨之做出了調整和結構優化。這令工廠成本效益和生產效率更高的同時，又更好地滿足了客戶需求。
不過無論是Fab-Liter還是Fab-Right，安森美仍將部分重點產品自己掌握，用內部產能來做，比如智能電源、智能感知以及碳化硅產品。El-Khoury表示，由于碳化硅行業上游供應非常有限，所以“這類產品還是希望能夠上下游一體化垂直整合，由我們自己掌握。正如IGBT在市場當中出現供應短缺的情況，在碳化硅領域同樣也要預防這種情況的出現，上下游一體化垂直整合是目前碳化硅未來發展的正確戰略。”他透露，安森美也在不斷通過并購和其他手段，使整個垂直整合鏈條更加完整。
在人才儲備上，安森美也看向未來。比如深圳工廠已經增加50%的員工數量，這個增員的行動就是在為未來的周期或未來幾年可能會出現的情況做準備，而不是依據當下現有的環境來判斷半導體周期已經到了哪個階段。
關于中國團隊和中國市場
距離El-Khoury上一次來中國已經過去了四年，期間發生了很多事情，尤其是在疫情期間出任安森美CEO并在這兩年領導一家企業實現持續增長，著實不易。
El-Khoury認為安森美做到這一切的原因還是“專注做可控的事情”。疫情期間有很多不確定性因素是不可控的，人們無法去控制經濟發展的走向，但可控的是團隊、投資決策、戰略執行以及用什么樣的方式和客戶進行交流合作。“把所有可控的事情做到最好，是我們在過去兩年半的時間里做的最棒的工作。”
提到中國客戶和本地團隊，El-Khoury的言語中充滿感激。安森美中國區業務之所以在過去兩年多的時間中快速成長，一是得益于客戶的信任，二是團隊的付出。他認為，信任是難能可貴的，人和人之間、團隊和團隊之間的信任，使得安森美有信心不斷地加大投入。雖然在總部的他最近幾年沒有機會到中國來，但即使在不見面的情況下，他對本地團隊仍有著非常高度的信任，“正因為這份信任，我們才有信心對每個客戶做出保質保量交付的承諾。”
在過去兩年多里，El-Khoury是在光環下的那個人，但他認為這絕對不是他一個人的成功，“甚至可以說不是靠總部領導團隊的力量能夠獲得的成功，這必然是全球32,000余名員工共同努力才能最終達成的成功！”
再優秀的戰略，如果只停留在紙面上就是紙上談兵，所以執行非常重要。不過在戰略和執行中間更重要的是信念，安森美員工具有的共同信念能把戰略真正轉變成為實際行動，他們堅信中國市場是可再生能源和汽車電動化的全球領導者，而這兩方面又是相輔相成的——電動汽車的高速發展需要有可再生能源技術的支持。正是基于這樣一種信念，使安森美能夠堅定地擴大中國本土的產能。
El-Khoury表示，安森美在全球有的生產設施都有著各自不同的戰略意義。“全球可再生能源領域的客戶大部分都在中國，這對我們供應端的戰略決策非常重要。中國本地將會持續優化產線結構及產能分配，加大高增長需求版塊的產能，利用好科技及創新優勢，去更好地服務在中國本地的可再生能源的客戶。”
在與中國客戶合作的過程中，El-Khoury也發現中國客戶身上有著非常強烈的創業精神和企業家精神，直率、講求效率并且在業務上非常坦誠，這是企業之間合作的重要因素。“我非常喜歡和中國客戶打交道，也致力于和客戶建立起高度互信的情感聯結，而不僅是業務之間的關系。我們與人做生意，而不只是和一個名義上的頭銜合作；同樣從客戶角度，我相信他們是認可我這個人，而不僅因為我是這家公司的CEO。”
除了生產制造外，為了支持本地市場與客戶端的實際應用需求，安森美在本地也積極布局應用研發團隊，與重要客戶制定個性化的技術應用路線圖。這是半導體行業中一種非常緊密的合作關系，既能幫助客戶解決實際應用難題，還能夠根據未來應用場景進行創新。
El-Khoury本身是電氣工程師出身，在成為CEO之前大部分時間也都花在實驗室里。他認為合作研發的工作方式就是“幫客戶解決目前技術沒辦法解決的問題”，雙方技術人員在考慮各方需求的前提下圍繞同一個問題去想辦法，找到一個雙方都滿意的解決方案，就是這個行業工作的方式。
“我自己如果要回去當電氣工程師的話，也會很樂意去客戶的應用實驗室里和他們一起解決問題——這是一個很快樂的過程。” El-Khoury說到。
如何助力中國光伏行業“卷”出新高度？
安森美在幫助光伏逆變器客戶解決問題的過程中，也給自身產品的升級與創新帶來了積極效應。功率器件和模塊是決定光伏逆變器（太陽能發電機組）工作效率的重要部分，而全球領先逆變器廠商集中在中國，這里引領著全球的光伏產業升級。可以想象，這里的客戶需求有多么“卷”。
光伏逆變器廠商的這種“卷”，主要來自不斷增長的大型公用事業電站、工商業場景中出現了更多業務形態，并開始呈現光、儲、充一體化趨勢。安森美的優勢及主要貢獻在于：
提供差異化的技術方案。幫助光伏逆變器廠商降低系統成本，在保證系統散熱能力、提升功率密度的同時減少整體逆變器尺寸和重量，減小體積；產品路線圖與市場及客戶所需高度一致。研發及工程團隊可以快速響應及解決客戶應用難題，并直接推動新品開發的進程，大大縮短了客戶端從產品概念到開發的周期，助力客戶實現產品快速上市，搶占市場先機；通過與客戶簽訂長期供貨協議（LTSA），保障對客戶供應穩定，使其可以安心無隅的追求創新及增長。
El-Khoury還分享了一些實際案例，例如安森美已研發出光伏及儲能全線二十多個IGBT/IGBT+SiC Hybrid模塊產品，功率覆蓋5 kW～350 kW，充分滿足戶用、工商業、 光儲一體化系統及大型電站需求。基于碳化硅的光伏逆變系統能夠在效率、體積和重量上做得更好，所以安森美近年來持續提升并拓展第三代半導體功率器件在光伏、儲能上的應用。
寬禁帶材料的優異特性允許基于其制造的半導體器件能夠在高頻高溫高壓下工作，高頻意味著更小的電感體積和在高頻條件下仍能接受的損耗；耐高溫意味著更好的散熱能力，客戶可以實現更加緊湊的系統布局；高壓則代表著更高的母線電壓，可輸出的傳輸功率或在同等功率下輸出更小的電流從而減小線路損耗。
以SiC-MOSFET為例，能夠在IGBT不能工作的高頻條件下驅動，從而實現無源器件的小型化。小型封裝模塊產品在高功率產品中使用，可以提升密度、改善系統能效、提升單機功率，最終實現系統逆變器數量減少和電纜、施工運維成本的降低。而安森美這樣提供從晶圓到模塊方案一體化的碳化硅供應商，除了做好生產供應之外，還需要和客戶一起研究實際應用中碰到的問題，比如碳化硅替代硅基方案后的散熱方案以及高頻工作帶來的其它干擾等等。
贏得客戶的秘訣
采訪最后，El-Khoury還分享了安森美贏得客戶的秘訣，答案很簡單：
“說到做到，言出必行” （Say what you can do, do what you've said）
這一點在中國客戶上就有很多例子。一年多前，整個太陽能光伏市場都迫切需要碳化硅相關產品和解決方案，但供應量相對有限。當時El-Khoury還沒有辦法直接和客戶見面，都是通過電話和線上會議溝通。
“這個情況下我們會跟客戶講，現有的產能會盡量擴大以滿足客戶需求，答應過的一定會做到。在這個過程中，客戶跟我們簽訂了長期供貨協議，按照當時的約定我們也實現了交付，今年客戶又繼續找到我們簽了一個更長期的供貨協議。” El-Khoury強調，正是因為在環境最艱難的時候答應客戶，并做到100%的交付，才贏得了客戶信任。“能想客戶之所想、急客戶之所急，當市場環境變得更好的時候，雙方就會建立起更加長久的、更加深入的關系。”
但是在疫情期間整個半導體供應鏈都非常困難，做出承諾說起來容易，做起來則有非常大的挑戰。El-Khoury認為承諾上保持激進的前提是透明度，因為對于半導體行業來說第一要務是盡力滿足客戶需求，因此對獲取客戶來說，保守不一定是個良方，但是需要和客戶溝通清楚。比如客戶要大量的模塊供應，安森美可以做到，但是會告知客戶有哪些風險、在這個過程中要注意哪些問題、哪些需要客戶配合一起來做才能100%滿足供貨需求。
“所以，信任一定是建立在透明度基礎上的，慢慢建立起這樣一種基于透明度的信任之后，哪怕最后做不到100%，只做到了95%，客戶也能夠理解，因為客戶是和你一起共同努力過后達成了95%的目標。” El-Khoury認為，這才是在贏得客戶過程中正確的做事方式。
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