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近日,阿里云組織的首場面向合作伙伴的“百煉計劃”訓練營在山東省圓滿收官。該培訓以“貼近實戰、攜手成長”為主題,由近10位在行業從業多年、經驗豐富的阿里云架構師組成的講師團,走進山東省多家合作伙伴辦公區,為伙伴提供架構基礎知識、跨境電商解決方案、搬站場景解決方案、運維監測場景解決方案、數據庫助力業務降本提效等內容的培訓,60余位來自合作伙伴的技術人員、業務人員參加了本次培訓。

圖:“百煉計劃”訓練營山東站培訓現場

據悉,百煉計劃是阿里云面向分銷伙伴量身打造的培訓計劃,該計劃旨在通過全年百場合作伙伴線下培訓活動,幫助伙伴構建全鏈路業務閉環能力。

阿里云智能分銷生態能力中心負責人張翔賀介紹:“今年,百煉計劃為伙伴配備了專屬的講師團隊,全面升級課程體系及內容,協助合作伙伴構建一系列綜合能力,包括行業洞察、商機挖掘、多產品組合銷售、行業解決方案咨詢與銷售以及大型項目落地等能力。”

參加本次培訓的云管家銷售中心總經理王麗梅表示,通過百煉計劃訓練營培訓學習收獲頗多:“阿里云豐富的技術資源和實踐經驗,讓我們系統性地學習了更多先進的架構思想和技術方法論,認識到架構設計對于客戶業務價值的重要性;線下搬站培訓課上,講師系統地講解了商機攻堅、遷移評估、遷移準備、割接實施和觀察優化等全流程服務體系,為我們在山東這個傳統制造企業大省拓展云計算客戶提供了寶貴的方案和實踐支持。”

王麗梅補充道,在互聯網行業場景培訓課上,阿里云針對電商和出海業務的上云場景提供了豐富的云產品與解決方案,包括彈性計算、數據庫服務、CDN加速、大數據分析等,幫助電商企業應對高并發、海量數據的挑戰,提升運營效率和用戶體驗,對于自己今后的客戶開拓與服務提供了有力的經驗支撐。

2023年阿里云合作伙伴大會上,阿里云提出讓合作伙伴的“收益更可期、協同更高效、發展更持續”,加大建設伙伴主導的消費市場,面向分銷伙伴開放100億的伙伴專屬市場。腰部客戶作為專屬客戶,將交由伙伴主導跟進。

面對企業客戶日益提高的數字化轉型升級需求,阿里云將與合作伙伴一起持續增強業務能力建設,為企業客戶提供更深入、更專業的技術服務。阿里云百煉計劃訓練營從培訓、認證、實戰全流程上構建賦能培訓體系,輔助伙伴提升業務能力,實現懂產品、會銷售、能服務。接下來百煉計劃訓練營將在全國各省市地區陸續開展,預計在一個月內覆蓋阿里云全國所有分公司。

阿里云智能分銷生態能力中心負責人張翔賀介紹:“2023年阿里云將進一步完善伙伴賦能培訓體系,圍繞商務拓展、技術架構、服務交付、聯合營銷等伙伴業務專業能力模塊進行賦能培訓,并將課程按受眾、難度分層分類,以針對合作伙伴的業務場景和所需要的業務能力定向精準培訓,一起服務好海量客戶的數字化升級。”

截至2022年底,阿里云共有超12000家合作伙伴,其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入過千萬,33家合作伙伴年收入過億。